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      11月13日晚間，名為“Etam”的微信公眾號發(fā)布題為《Etam一直都在》的推文。      該文表示，微博所提及店鋪，是法國Etam集團于2018年在華售出的女裝成衣線，已不在集團現(xiàn)經(jīng)營范疇內(nèi)。同時，該文稱“成衣線離開，內(nèi)衣線回歸”，Etam從2015年開始，重新專注于內(nèi)衣業(yè)務(wù)，且開始研發(fā)亞洲版型。      公開資料顯示，1994年，法國女裝品牌艾格首次進入中國市場，在中國設(shè)立上海英模特制衣有限公司，并于1995年1月在上海開設(shè)了第一家專賣店。      根據(jù)《時尚頭條網(wǎng)》報道，艾格在中國采取的是“本土售賣，本土制造”的經(jīng)營模式，其產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)均在中國進行，以更好地貼近中國消費者的需求，通過加盟的方式，艾格僅用兩年時間便再中國市場上開設(shè)了723家店，年銷售額超過9億元。      不過，隨著快時尚品牌優(yōu)衣庫、Zara等入華，艾格2012年在中國業(yè)務(wù)開始放緩，不過其在中國零售點數(shù)量仍然高達3460個。      2013年艾格在華業(yè)績開始出現(xiàn)下滑，到了2015年和2016年，艾格集團中國市場的運營虧損達到740萬歐元和1940萬歐元。      2017年8月，艾格無奈退市，而在截至2017年6月30日的上半年，艾格集團在中國市場的凈銷售額同比下滑25.6%。      2018年，艾格再次宣布將其中國市場的成衣業(yè)務(wù)Etam Weekend、ES和E&JOY出售給香港一投資機構(gòu)，僅保留內(nèi)衣業(yè)務(wù)。      今年7月-8月，艾格在公眾號上動作頻頻，先后發(fā)文《再見》《Etam去哪了？》《我們都需要新的開始》《一起再次出發(fā)》，到了9月3日，艾格官微再次發(fā)文《你要的答案》，宣布將延續(xù)內(nèi)衣產(chǎn)品線，并透露正在“籌備實體店”。      11月10日，上海破產(chǎn)法庭公眾號發(fā)布一則“雙11”特輯消息，提及上海艾格服飾有限公司（以下簡稱“艾格公司”）破產(chǎn)清算案，將在網(wǎng)店以“全場一折”的特價處置資產(chǎn)。      據(jù)民事裁定書信息，上海陸洲針織服飾有限公司（以下簡稱“上海陸洲”）曾因加工合同糾紛，與艾格公司對簿公堂。      2018年12月，法院作出民事調(diào)解書，由艾格公司支付上海陸洲449.73萬元。      然而，艾格公司并未履行相關(guān)義務(wù)，上海陸洲遂向法院申請強制執(zhí)行。      2019年3月，因艾格公司名下暫無可供執(zhí)行的財產(chǎn)，最終執(zhí)行程序被終結(jié)。      2019年7月，上海陸洲以艾格公司不能清償?shù)狡趥鶆?wù)為由，向法院申請破產(chǎn)清算。同年10月，法院作出民事裁定書，裁定受理債務(wù)人艾格公司破產(chǎn)清算一案，并指定了管理人。      今年3月，破產(chǎn)文書被送達艾格公司。      聯(lián)商特約專欄作者、資深零售人孫裕隆指出，上世紀90年代進入中國的法國品牌，艾格曾經(jīng)引領(lǐng)了中國時尚女裝的潮流，然而在中國本土服裝企業(yè)還沒有品牌化概念的當時，艾格的到來迅速吸引了中國各大百貨公司的青睞，作為指標性品牌，能夠引進艾格就代表當時百貨公司的實力。然而因為經(jīng)營機制問題，在經(jīng)歷了幾次艾格中國的人事變動后，2006年開始，艾格在中國的渠道表現(xiàn)每況愈下，其中最主要的原因還是“本土設(shè)計、本土生產(chǎn)”下的不思進取，在2000年前后中國服裝行業(yè)由大型批發(fā)市場批發(fā)開始走向部分服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型品牌連鎖化經(jīng)營，同時only、verymode等品牌進入中國后的迅速崛起，在時尚化消費競爭加劇的過程中艾格始終未見做出有效改善，無論是產(chǎn)品設(shè)計還是渠道定位與門店運營。      在他看來，今天的艾格宣布破產(chǎn)表面上是對中國市場未做出有效應(yīng)對的結(jié)果，根本上還是在中國市場沒有形成適合的經(jīng)營機制的結(jié)果。      文章轉(zhuǎn)自億邦動力，若有侵權(quán)，請第一時間聯(lián)系小編刪除。

2021-02-16

      首先大家都知道現(xiàn)在是流量碎片化的時代，流量價格越來越貴。      可能最開始的時候，快消大?？梢越柚髁靠裢兑恍┐蟮拿襟w渠道，然后去觸達消費者，而現(xiàn)在流量碎片化之后，一個統(tǒng)一的內(nèi)容會特別重要。      因為品牌本身是做用戶認知效率的，有一個統(tǒng)一的內(nèi)容，意味著品牌認知在各個觸點上都是一致的。      第二點是做內(nèi)容本身。內(nèi)容不只是小紅書的一篇文章或抖音的一條視頻，其實與消費者的每個觸點都是我們做內(nèi)容的體現(xiàn)。      所以如果我們把內(nèi)容做一個橫向切割，按照消費者的認知心態(tài)，可以把它分成AIPL（Aware，Interest，Purchase，Loyalty）四個不同階段，而在每個階段都可以對應(yīng)人貨場。      “人”就是你觸達哪些KOL去講述你的產(chǎn)品，包括你的賣點是什么，你的內(nèi)容故事線是什么。      “場”就是內(nèi)容形式存在的載體，比如抖音或者小紅書這樣一個媒體投放的平臺，不同的形式有怎樣的特點，可以確認怎樣的氛圍。      所以你做內(nèi)容之前一定要想清楚，做這個內(nèi)容的目的是什么，以及它為品牌長期帶來的價值是什么。      J：我有一個小問題，就是從投資人的角度怎么看彩妝集合店？      我本身對這個不了解，但是從純消費者的角度，我之前也逛過精品購物中心的XX，進去之后感覺很差。因為我本來是想逛一個彩妝店，結(jié)果我進去有一種逛菜市場的感覺。      我很難看到不同產(chǎn)品的差異化，當那么多的眼影盤擺到面前，我真的看不出任何差別。      而且從用戶體驗的角度來講，這個店并不能保證每個產(chǎn)品都以很好的方式呈現(xiàn)，比如它的眼影盤很臟，這其實會很影響女性去線下試用的感受。      所以我很好奇從資本的角度來講，怎么看待XX這些彩妝集合店？它的表現(xiàn)怎么樣，以及它對于品牌是不是真的有助力？      K：這其實是一個典型的渠道模型，屬于新零售的渠道投放，而且是一個連鎖渠道。對于所有的渠道，不管是賣產(chǎn)品、賣內(nèi)容還是賣服務(wù)，都很講究ROI。      所以要衡量它的效率就很簡單，把一個店每個月付出的成本統(tǒng)統(tǒng)加起來，包括固定和可變的成本，再看最后實現(xiàn)多少revenue。      其實就是看數(shù)據(jù)，有的東西不一定需要陳列得很好，他就是能賣得好。      比如日本有兩個很典型的渠道。一個是藥妝店，叫松本清。那里面亂哄哄的，東西都擺在那里，每件商品上都是各種奇奇怪怪的標簽，而且每一個都highlight,但就是不妨礙松本清效率做得很高。      另外一個就是堂吉訶德，也都是密密麻麻亂擺的東西，但是也不妨礙堂吉訶德效率很高。所以最終就是要用數(shù)據(jù)去評判一個渠道的效率。      同時你可以看它的增速，擴張速度怎么樣，以及擴張前置需要投入的成本、擴張的難度。      但我覺得總體上彩妝渠道是很難投的，因為彩妝集合店的用戶更換很快。      每一波用戶對于產(chǎn)品的品味不一樣、消費習(xí)慣不一樣，他以前可能一部分出現(xiàn)在街邊店、一部分出現(xiàn)在商場店，和中國城市商業(yè)形態(tài)的崛起密切相關(guān)。      彩妝集合店實際利用了商業(yè)形態(tài)崛起的一個附屬機會，就是渠道變化。這就導(dǎo)致原來的渠道很難適應(yīng)新的商業(yè)形態(tài)。      以前最老的那批商場有一批對應(yīng)渠道能夠帶起來，但是城市化更新后，新出現(xiàn)shopping mall的形態(tài)不一樣了，又會面對一批新受眾，用新一批的產(chǎn)品在新的商場場景里面去做。      所以彩妝渠道本身就是在極速變化，除了要衡量效率之外，還得衡量這個東西能堅持多久。      你得預(yù)測這批消費者在理念審美上會不會有急速的變化，如果有急速變化，他對產(chǎn)品選擇不一樣，購物習(xí)慣也不一樣，整個又全都變了。      這樣你投個渠道就特別難受，因為渠道的產(chǎn)品、陳列、裝修全都得換才能賣得出去，但是全都得換，不就又相當于一個新的渠道了嗎。所以我一直覺得化妝品渠道挺難投的。      L：其實我們說XX、XX、XX這些線下集合店渠道不好，可能只是因為我們對產(chǎn)業(yè)了解比較深入，看這些東西的眼光更挑剔一點。      但是從消費者的代際更替來講，可能更年輕的消費者更愿意去逛這種類型。      我比較關(guān)注的是渠道的持續(xù)性。消費者第一次去逛可能是因為這個店有非常強的視覺沖擊，那么他第二次是不是還會去？是不是彩妝店本身就是要經(jīng)常做一些變換？      M：我們和新銳的CS渠道合作比較多，從GMV角度看這些店數(shù)據(jù)表現(xiàn)是不錯的，但我同時也覺得那里的購物體驗比較差。      我認為可能有兩個原因?qū)е履壳癈S店的流行趨勢。      一是現(xiàn)在消費者的購物習(xí)慣已經(jīng)改變了。傳統(tǒng)百貨客流連續(xù)下降了很多年，不管有沒有疫情，百貨渠道都是在go down，大家越來越喜歡逛有體驗式的shopping mall。      所以這些店首先開到了shopping mall里面，這就已經(jīng)跑贏了曾經(jīng)的唐三彩、嬌蘭佳人這種傳統(tǒng)CS店。      二是在消費者的差異化定位上，彩妝消費人群是越來越年輕的，一些女生甚至還在上初中。      這些人第一次進店買的第一只眼影，可能是她整個彩妝類目中的第一個，所以她是category entry的消費者，她對彩妝類目的體驗很少，門檻相對更低，也更容易被門店夸張的visual吸引到。      另外我覺得CS店的興起還有品牌端的需求因素。      現(xiàn)在彩妝供應(yīng)鏈確實特別發(fā)達，很多新品牌有很大機會可以用很低成本去做、很容易出來。      這些品牌出來之后，與其在流量如此昂貴、又需要搭建比較完善的營銷運營團隊的線上去做，還不如選擇進入到這樣一個線下集合店渠道。      而且XX店的貨是買斷制。如果彩妝去做買斷制，對于品牌方來說是一個很吸引人的亮點。      文章轉(zhuǎn)自億邦動力，若有侵權(quán)，請第一時間聯(lián)系小編刪除。

2021-02-15

      E：我自己更關(guān)注護膚這個產(chǎn)品線，因為護膚品牌一旦建立起壁壘之后，它未來的成長邏輯和確定性對我來說相對更好理解。在這個基礎(chǔ)上，我會把護膚和彩妝品牌進行對比。      彩妝品牌的爆發(fā)誠然有中國年輕消費者對彩妝需求的喚醒，比如通過一些綜藝選秀上小哥哥小姐姐帶著漂亮的妝容出現(xiàn)，去推動彩妝的發(fā)展，但我覺得還有一個很核心的原因在于供應(yīng)鏈端。      相比于護膚品，我們對彩妝比較少強調(diào)活性成分這些概念，所以在瑩特麗、科絲美詩在中國建立起比較大的產(chǎn)能之后，彩妝本身在供應(yīng)鏈端的壁壘已經(jīng)被完全打破了。      所以我一直在思考，目前護膚品的國內(nèi)代工資源在配方端是否和國外在縮短差距，或者差距已經(jīng)在被拉平？      因為護膚品牌能夠起來的一個前提就是要有足夠的產(chǎn)品力，而產(chǎn)品力足夠的前提是中國有好的代工廠能做出這些好的產(chǎn)品。      F：護膚品供應(yīng)鏈主要有兩塊，一塊是功效原料，一塊是配方。      一些大廠家會用很長的時間積累，和花費大的資源投入，把一個東西研究得非常透徹。      中國這塊也在起來，尤其是一些新概念也有很專業(yè)的人在做，比如線粒體護膚。      同時還有一些有意思的業(yè)態(tài)，就是從研發(fā)到ODM的結(jié)合。它不單只是提供功效原料，而是功效原料怎么用、用了之后在人身上的測試結(jié)果這一套做下來。      所以我覺得目前國內(nèi)護膚品牌肯定會有比較好的增長，但它是星星點點的。      另外一方面，原料這塊其實是可以從醫(yī)學(xué)角度去做。      比如多肽是一個醫(yī)院里很常見的藥品合作，醫(yī)院其實會對多肽的整個生產(chǎn)線進行完整的質(zhì)量監(jiān)控，只不過它沒有拿到快消品需求。      中國也有一些偏專業(yè)的團隊，比如做醫(yī)學(xué)藥妝品有比較豐富的經(jīng)驗，可以實現(xiàn)既保證高功效又減少刺激性的平衡。      當然這還是一個時間的積累，我們有個標簽是“科學(xué)護膚藝術(shù)家”。我現(xiàn)在做了這么久，也認為護膚品就是一個科學(xué)+藝術(shù)的結(jié)合，在生產(chǎn)和研發(fā)環(huán)節(jié)確實是這樣。      它不完全是理論科學(xué)，還要結(jié)合實踐，有的東西可以推出來，但有的需要試出來。      所以時間的積累很重要、嘗試很重要，此外還要看你這個品牌投入多少資源能力，和你這個創(chuàng)始人到底想不想要做這個東西。      我上一份創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也是做醫(yī)學(xué)，這兩份經(jīng)歷讓我有一個很深的感觸，就是什么樣的人會做什么樣的事情，流量玩得很好的人會一直去做流量，覺得產(chǎn)品很重要的人會一直去鉆研產(chǎn)品。核心都是一樣的，只是團隊和能力不同。      G：護膚品的研發(fā)其實還是時間和資源投入不斷積累的過程。      比如說歐萊雅有很大體量的銷售，每年有三點幾投在研發(fā)上面。      如果再去對比一下國內(nèi)起來的護膚品，它是不是也有這個決心和毅力，持續(xù)投入這么高的研發(fā)水平。      所以這真的是需要有一定的堅持和積累才能做到。你光說我今年投三點幾，明年我就減下來，那這個東西不會出效果。      H：我覺得配方這一端在中國的化妝品市場上，有非常大的空間可以挖掘，而且未來肯定會有更多品牌依托這個起來。      去年我們和天津一些大學(xué)里的生物工程教授成立了研發(fā)實驗室，我們出錢，他們出專利成果，最后有很多成果轉(zhuǎn)化在我們的產(chǎn)品里面。      比如現(xiàn)在很多口紅里的色素都是一些添加化工色素，但我們在一個產(chǎn)品里的顏色是生物發(fā)酵出來的，叫靈菌紅素。      它吃進去完全無毒無害，而且是有顏色的，現(xiàn)在可能也就是我們真正在國內(nèi)應(yīng)用，這個在市場轉(zhuǎn)化上效果也不錯，客戶評價很高。      所以我覺得對于中國的化妝品品牌，如果在內(nèi)容表達、文化塑造各方面能做得更好一些，同時配方這塊隨著我們研發(fā)能力的增強，肯定會有非常好的結(jié)合點。      文章轉(zhuǎn)自億邦動力，若有侵權(quán)，請第一時間聯(lián)系小編刪除。

2021-02-12

      整容不是新鮮事兒，相當多女孩因為整容變美，但我們也常聽說女孩因為整容變丑。不光女性，男性整容者也越來越多，不過失敗者也不少。今天這組照片帶大家看整容失敗者的生活。圖中，三位整容失敗女孩，她們明顯左右臉不對稱。      如今，整容技術(shù)越來越發(fā)達，但并沒有發(fā)達到能保證99.999%的案例能成功。雖然風(fēng)險大，無數(shù)女孩加入整容隊伍。      女孩更大的愿望當然是變美，可是追求美常付出代價。整容過程痛苦，術(shù)后數(shù)天不敢見人。而且不一定百分百成功。失敗后，以淚洗面。很多女孩想著繼續(xù)靠整容糾正。      即便整容成功了，常有后遺癥。      文章轉(zhuǎn)自舜網(wǎng)，若有侵權(quán)，請第一時間聯(lián)系小編刪除。

2021-02-11

      B：我覺得對于內(nèi)容的定義可以再細分一下。      比如有些人認為好的內(nèi)容是能賣貨，有些是具有很強的傳播力，有些是可以傳遞一些價值觀，還有一些是可以為用戶創(chuàng)造價值。      其實我們在最早的時候，做內(nèi)容是圍繞為用戶創(chuàng)造價值這個點去做，做得非常重、非常極致。      我們當時的成績是在內(nèi)容這塊的確打出去了，在APP上做了更大的美甲社區(qū)，積累了上千萬用戶，用戶月活都是百萬級，也因為這個產(chǎn)品拿到了融資。      我們做得非常極致，涉及了所有可以獲取到的美甲相關(guān)信息，包括培訓(xùn)教程、內(nèi)容互動宣傳、產(chǎn)品篩選，以及如果你想開一家美甲店，想成為一個美甲從業(yè)者等等。      我們的變現(xiàn)形式還是用電商，但最后不管是通過什么樣的方式，都沒有沖破很高的量，當時GMV巔峰是一年做到1.6億。      我們也考慮過其它變現(xiàn)途徑和手段，包括做系統(tǒng)培訓(xùn)等等，全方位都有在做，但是唯一有一定收益的還是電商，可能因為類目太垂直了。      其實我們在為用戶創(chuàng)造價值的這件事上，內(nèi)容是做得很深很重的，提供了如此多的信息，但實際上它離賣貨很遠。      我們在賣貨這件事上轉(zhuǎn)化的道路還有很長要走。雖然做到了全國更好的內(nèi)容，在這個領(lǐng)域我們有更大的美甲矩陣、更大的美甲社區(qū)，最強黏性的美甲用戶，但他們很多都不在我們這里買東西。      所以后面我們再去定義一個好的內(nèi)容，會更注重內(nèi)容的效率，就是你的內(nèi)容到底是想做成什么效果，是想賣貨還是傳遞價值，還是只是做一些傳播。效率不一樣，會導(dǎo)致整體的ROI不一樣。      C：這其實是在公司不同發(fā)展階段需要強調(diào)的東西。      總體來說看增長還是要越賣越多，但在賣的過程中你不能虧很多，虧很多就證明你的效率很低。      虧損起碼要在你的承受范圍內(nèi)，資金體量撐得住，然后用這些虧損換取那部分更大的增長份額。      這是一個決策問題，但從長期看，經(jīng)營一個品牌肯定不能純賣貨，純賣貨一定不長久。      所以為什么我們說從內(nèi)容到消費品是比較好的路徑，因為內(nèi)容帶出來的品牌已經(jīng)把心智植入到消費者心里了，消費者再往前進一步就真的變成粉絲了。      粉絲的定義是我叫你買什么你就買什么，但是從好內(nèi)容到消費品牌的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化可以做到前一步，就是基本的心智是有的，你推一個好東西，我愿意買。      D：做化妝品這個事情還是需要稟賦的，內(nèi)容不能憑空而來，要有一個很順暢的邏輯。      比如美國這兩年沖的最快的一個品牌，是兩個皮膚科醫(yī)生自己做的，所以這個東西本身是存在天然稟賦的。      如果你要把品牌真正融合在一起，還是要想最早的出發(fā)點是什么。而且還有一點，就是產(chǎn)品力是很重要的，產(chǎn)品決定你的結(jié)構(gòu)。      我們也找過一些專業(yè)機構(gòu)去做報告，其實最終落腳點還是你的產(chǎn)品，產(chǎn)品決定你的結(jié)構(gòu)。      E：其實今天我們討論的大部分品牌，都還是以線上為主，也就是比較火的DTC（direct to consumer）品牌。      現(xiàn)在做品牌其實是既要有產(chǎn)品、有內(nèi)容，也要在目前消費融資比較火熱的市場上高速增長。      從投資人視角來說，目前大家處在DTC品牌的激烈競爭下，一定要去追求高增長。      雖然可能在高增長過程中會有一些短期的利潤損失，或短期內(nèi)有流量和品牌內(nèi)容投放的博弈，但我覺得還是一定要有高增長。      為什么？主要有兩方面原因。      一方面，大家現(xiàn)在還是都在中國的市場上做，目前中國很多消費類投資人都來自TMT行業(yè)，所以投資人都是以TMT互聯(lián)網(wǎng)思維看待現(xiàn)在的消費品牌，這樣相對投資人來說更好下注。      另一方面，從品牌本身來說，現(xiàn)在線上的流量紅利處在相對停滯的階段，大家在里面競爭就意味著獲客成本或者交互成本會更高。      在這樣的邏輯下面，我的規(guī)模體量越大，我能夠去做投放的子彈就會越多。      如果我沒有子彈，就算內(nèi)容做得再好，沒有錢投出去、沒有錢覆蓋到更多精準的數(shù)據(jù)包，也是沒有任何意義的。      再回到我們自己，我們本身還是一個堅持價值主義投資的機構(gòu)……      我們可以暫時有一些容忍，但也還是希望品牌能在線上有一個比較好的表現(xiàn)之后進入到線下，因為完美日記最后選擇進入線下的方式是自己開直營店，花西子目前還沒有進到線下渠道，但這是它未來必然要走的路。      所以我們覺得現(xiàn)在像調(diào)色師、WOW COLOUR、話梅這些線下場景的出現(xiàn)，可以在一定程度上解決線上品牌和客戶的交互問題，以及直觀體驗缺乏場景的狀態(tài)。      文章轉(zhuǎn)自億邦動力，若有侵權(quán)，請第一時間聯(lián)系小編刪除。

2021-02-11

      內(nèi)容對品牌的價值在過去一年反復(fù)被提及，但這并非一個單行道，當你真正做的時候才會發(fā)現(xiàn)，里面有無數(shù)深深淺淺的坑，在方向、時機、策略上的不同把控，都可能造成全然不同的結(jié)果。      在化妝品這個特別需要被展示表達的領(lǐng)域，尤其如此，比如大家都在稱道花西子把東方美學(xué)這個點抓得特別好，上各種價值，但它最開始也是從一個很具體、大眾的愛好習(xí)慣逐步切入延伸的。      包括今天很多創(chuàng)業(yè)者在內(nèi)容上不惜血本，來加強消費者粘性，但因為整個產(chǎn)品閉環(huán)尚未深度打通，最后效率跟預(yù)期可能會有很大落差。      還有內(nèi)容在當下已經(jīng)遠不是圖文、視頻那么簡單，基于與消費者的所有觸點如何表達，怎么產(chǎn)生更好的交互，都影響著消費者的心智和實際選擇。      面對這些問題，在不久前浪潮新消費聯(lián)合辰海資本舉辦的化妝品閉門會上，20多位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者、投資人對此也進行了深入的分享、探討。      新品牌外在的世界，在我們面前總像是浮光掠影，而在新浪潮閉門會中，大家都難得感受到了品牌實際操盤中最真實的一面，其中不少原則也值得長期去遵循。      1、品牌美學(xué)需要把內(nèi)容拆細再做      A：我們做了這么久，覺得有一個比較重要的點，就是大家在做內(nèi)容的時候，可能會把一些連貫性的東西走偏。      包括剛剛XX說的，大家不要重點去講配方這個東西。      現(xiàn)在消費者不一定特別注重配方，我們能把消費人群分成很多類，有成分黨類型的，也有不注重成分，只注重功效的。      其實大家想一下，做美妝、護膚的受眾人群都在什么年齡，然后再想想他們的文化水平大概在什么階段？      海藍之謎的用戶也不一定文化水平非常高，肯定也有那種不懂成分的，單純覺得海藍之謎貴，我喜歡、我就買了。      所以我們在做內(nèi)容的時候，不要把消費者需求按照自己的思維去想，不要認為我開發(fā)這個產(chǎn)品是為了給消費者傳達一種什么東西，得真正離消費者近一點。      比如現(xiàn)在大家的腦海里面能不能第一時間想到，花西子品牌傳達的東方美學(xué)到底是什么東西？      我做內(nèi)容這塊的方法可能比較阿里系，就是講的道、法、術(shù)這種東西。      從這個角度來看的話，花西子不是一開始就想傳遞中國的東方美學(xué)，它打爆款的時候并不是按照這個理論去打的。      因為傳遞東方美學(xué)是“道”，屬于戰(zhàn)略，這是個很大的方向，關(guān)鍵是怎么通過一些辦法把這個概念沉淀下來。      其實花西子第一次打的空氣蜜粉，之后推雕刻口紅，它的打法是把東方美學(xué)拆解成消費者會買的東西。      所以我們做品牌內(nèi)容不要做這么遠，不要一開始就給消費者傳達東方美學(xué)這種大的概念。      其實花西子的第一批種子用戶，更多偏向于古風(fēng)服裝這塊的消費人群，然后通過這批人不斷裂變，去推它的產(chǎn)品。      如果它一開始就直接表達美，那相當于沒有表達。比如問花西子的東方美學(xué)是什么，大家腦海里未必有這個概念，更多是不知道它的東方美學(xué)是什么。      而花西子把美拆得很清楚。它推的第一個概念是以花養(yǎng)妝，就是傳達中國古代把花做成護膚品這個事情，到后面它把口紅做成雕刻性的，就是傳遞龍鳳這些東西，剛好符合古老東方的文化象征。      所以我覺得做內(nèi)容很重要的一塊，就是要把大方向拆得小一點再做………      2、品牌內(nèi)容傳遞，線上線下要持續(xù)、高度匹配      另外，做內(nèi)容這一塊是要有持續(xù)需求的，在消費者看到的任何地方，包括站外、甚至評價里面都要高度匹配。      有一句話叫做，它出現(xiàn)了一次你可能很快就忘記，但它出現(xiàn)很多次的時候，你就會問它是個什么東西。      所以我們當時做的就是從詳情頁到站外，以及一些評價，都離不開XX兩個字。      品牌本質(zhì)上就是要加深給消費者的印象，你要讓你的第一批種子用戶，在他能看到的任何一個地方，都能知道你想表達的是什么。      比如我們現(xiàn)在做兒童彩妝，從線上的所有頁面、品牌單頁到線下的各種展覽，所有東西都是圍繞兒童健康成長這個點去做的。      文章轉(zhuǎn)自億邦動力，若有侵權(quán)，請第一時間聯(lián)系小編刪除。

2021-02-10

      2020年也被稱作“消費品牌崛起的元年”。      不僅完美日記、泡泡瑪特，鐘薛高、元氣森林、喜茶這些新消費品牌也都在近幾年平地而起。僅在小紅書上，2020年全年，用戶對國貨品牌的搜索次數(shù)超過7億次，總討論量達28億次，討論量同比增長超100%。而第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020新消費洞察報告》顯示，中國消費力的崛起帶動了消費品牌進入大爆發(fā)時期，僅天貓平臺上2019年出現(xiàn)的新品牌數(shù)量，是2017年的2.49倍。      研究完美日記，其實也在研究這波新品牌形成及消費市場變化的原因。      Sara是關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)消費領(lǐng)域的資深投資人，在完美日記上市后不久，她復(fù)盤了這些年“錯過”的項目，為什么沒有看懂，行業(yè)發(fā)生什么變化，品牌發(fā)生了什么變化，下一次變化來臨前——即便是細微層面——如何抓?。?nbsp;     她認為完美日記成功，至少有三個宏觀層面變化：一是美妝品類的崛起，二是渠道紅利，三是消費者心智的轉(zhuǎn)變。      2017年之后，電商平臺打得“不可開交”。在流量爭奪里，Sara稱淘寶有個政策，即品牌或者店鋪只要能從站外給拉進來多少流量，就站內(nèi)補貼同樣的流量。一批通過“淘外”平臺撬動“淘內(nèi)”流量的新品牌出現(xiàn)了高增長。      完美日記是這波紅利的既得者，它幾乎是最早在小紅書上做營銷的品牌，再把流量帶去了天貓。2018年11月，小紅書上與完美日記相關(guān)的搜索曝光量是2月份的12倍；當年雙11，完美日記成為銷售額破億元的國貨美妝品牌。黃錦峰曾表示，小紅書在品牌打造的過程中創(chuàng)造了不可替代的價值。      在阿芙精油的創(chuàng)始人雕爺看來，完美日記的崛起是“爹媽”——銷售渠道和營銷方式——變了，“完美日記是在小紅書崛起的牌子，沒有跑到電視臺投廣告，背后是整個生態(tài)環(huán)境的變化，當‘爹媽’一變的時候，打法全變了，品牌操作的武功全變?！?nbsp;     生態(tài)環(huán)境的變化背后是消費人群的改變。來自阿里2020年的數(shù)據(jù)，在一年內(nèi)，超過6000萬人在淘寶12次以上的新品牌，其中以90后女性為主。《2020新消費洞察報告》則指出，隨著中國的消費市場走進精細化、個性化的時代，90后、95后逐漸成為消費主力軍，任性又精明的他們已經(jīng)難以被傳統(tǒng)的營銷手段和方式取悅。      文章轉(zhuǎn)自億邦動力，若有侵權(quán)，請第一時間聯(lián)系小編刪除。

2021-02-09

      近日，藝人薛之謙主理的潮牌DANGEROUS PEOPLE春季新款在得物線上首發(fā)，吸引了眾多潮流愛好者的關(guān)注。此次在得物發(fā)售的春季新款潮服以腰果花和櫻花為獨特的設(shè)計語言，展現(xiàn)了潮流風(fēng)尚與春季迎新的雙重理念。      錄制開箱視頻，親自上身展示，薛之謙為新品“打榜”      此次DANGEROUS PEOPLE在得物首發(fā)新品還未正式上線就深受用戶期待，作為主理人，薛之謙專門為新款商品錄制了開箱視頻，并在抖音社交媒體進行發(fā)布。在視頻中品牌主理人薛之謙向大家展示了從得物購買后的收貨體驗，并親自上身，詳細向粉絲講解了新款服裝在設(shè)計、材質(zhì)、版型等方面的特點。      另外，在新品的設(shè)計上，更大的特點是腰果花和櫻花元素，腰果花是從2020年開始持續(xù)受到年輕消費者喜愛的元素，而櫻花則是春天獨有的元素，兩個潮流元素為Dangerous People增添了更多時尚感，與整體品牌風(fēng)格取得了很好的平衡。薛之謙主理的品牌DSP全稱DANGEROUS PEOPLE COLTHING BRAND，創(chuàng)立于2015年，品牌形象在休閑街頭的基礎(chǔ)上、將簡單SIMPLE、舒適COMFORTABLE兩大元素融入,同時這也是薛之謙本人對潮流的訴求。得物平臺擁有大量90后年輕用戶群體，此次DANGEROUS PEOPLE選擇在得物首發(fā)新款，也是看中了得物年輕用戶的占比以及平臺的潮流屬性，而DANGEROUS PEOPLE個性、獨特的品牌風(fēng)格剛好滿足得物平臺年輕潮流愛好者的潮流需求。      得物社區(qū)已成明星 “朋友圈”，年輕人的潮流文化探討圣地      薛之謙早在2019年11月就入駐了得物社區(qū)，并且一直保持著較高的活躍度，DANGEROUS PEOPLE品牌的每一次新款發(fā)售，他都會以視頻、穿搭圖等形式向用戶種草，成功打造出多個爆款。比如DANGEROUS PEOPLE為得物獨家專供的“側(cè)邊腰果花拼接休閑褲”，上線至今銷量已突破7萬，非常受潮流愛好者喜歡。相信此次帶來的新款也必定能受到年輕用戶的喜愛。      如今得物已成為眾多潮流品牌、明星品牌新品的首發(fā)陣地。隨著得物的不斷發(fā)展，吸引了越來越多的年輕潮流好者，不少明星、潮流達人選擇入駐得物，他們不僅常常帶來新款潮流驚喜，還時常在得物社區(qū)分享自己的潮流日常，將自己的穿搭心得與年輕的潮流愛好者分享交流，把得物當作了“朋友圈”使用?；馃岬某绷鳉夥找沧尩梦锍蔀榱顺绷魑幕慕涣鞯兀徺I潮流好物的首選平臺。      文章轉(zhuǎn)自齊魯晚報網(wǎng)，若有侵權(quán)，請第一時間聯(lián)系小編刪除。

2021-02-08

      1926年誕生于羅馬，是意大利最著名的襯衣制造商之一。1982年以前，美國人只能在紐約買到Davide Cenci襯衣，如今它的銷售點已經(jīng)遍布歐美和世界其它地區(qū)。追隨DavideCenci的人為其典型的英意結(jié)合風(fēng)格所吸引，DavideCenci襯衣是意：大利的高貴氣質(zhì)、完美I藝和英國的保守風(fēng)格的完美糅合。1926年創(chuàng)立于羅馬的先馳（Davide Cenci)），是意大利頂尖襯衫品牌之一。直到1982年，先馳才在紐約開設(shè)分店，省卻了美國客人跨洋越海的勞頓。先馳之所以讓顧客如此著迷，是因為它將意大利式的創(chuàng)造力和精美做工與英國式嚴謹穩(wěn)健的風(fēng)格巧妙地融合在一起。      乍看先馳襯衫時,很難分辨出與其他名貴襯衫品牌的不同之處，但細細看來,你就會從其脫俗的面料色彩，或是區(qū)別于杰明街其它襯衫的隨意剪裁風(fēng)格，辨別出先馳的印記。先馳襯衫不但樣式養(yǎng)眼，而且手感綿軟、剪裁大膽。只有意大利才能造就這樣的尤物。面料全部是意大利產(chǎn)品，而且所有先馳襯衫都在意大利生產(chǎn)。Davide Cenci襯衣跟其它的高級品牌襯衣大同小異；細細看去，你會發(fā)現(xiàn)其衣領(lǐng)和剪裁風(fēng)格與眾不同。      DavideCenci襯衣用料全部選用意大利機織織物，襯衣也全部在意大利生產(chǎn)。其襯衣產(chǎn)品大致可分為3大類：機器制造系列，半手工制造系列和全手工制造系列。衣領(lǐng)也有3種類型：寬扁領(lǐng)、中扁領(lǐng)和尖領(lǐng)。衣領(lǐng)和衣袖全部為雙層襯里，以保持挺拔的造型。      文章轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)，若有侵權(quán)，請第一時間聯(lián)系小編刪除。

2021-02-05

      2月2日，女演員高溜微博發(fā)長文，講述了自己做醫(yī)美鼻子整形失敗的不幸遭遇。      新浪娛樂訊 2月2日，女演員高溜微博發(fā)長文，講述了自己做醫(yī)美鼻子整形失敗的不幸遭遇。隨后紅星新聞聯(lián)系到涉事醫(yī)院的工作人員黃小姐，黃小姐稱此事需要走司法程序解決，目前“雙方都已經(jīng)聘請了律師，正在走司法程序”。高溜整容前照片      文章轉(zhuǎn)自新浪娛樂，如有侵權(quán)，請第一時間聯(lián)系小編刪除。

2021-02-05