B：我覺得對于內(nèi)容的定義可以再細分一下。

      比如有些人認為好的內(nèi)容是能賣貨，有些是具有很強的傳播力，有些是可以傳遞一些價值觀，還有一些是可以為用戶創(chuàng)造價值。

      其實我們在最早的時候，做內(nèi)容是圍繞為用戶創(chuàng)造價值這個點去做，做得非常重、非常極致。

      我們當時的成績是在內(nèi)容這塊的確打出去了，在APP上做了更大的美甲社區(qū)，積累了上千萬用戶，用戶月活都是百萬級，也因為這個產(chǎn)品拿到了融資。

      我們做得非常極致，涉及了所有可以獲取到的美甲相關(guān)信息，包括培訓(xùn)教程、內(nèi)容互動宣傳、產(chǎn)品篩選，以及如果你想開一家美甲店，想成為一個美甲從業(yè)者等等。

      我們的變現(xiàn)形式還是用電商，但最后不管是通過什么樣的方式，都沒有沖破很高的量，當時GMV巔峰是一年做到1.6億。

      我們也考慮過其它變現(xiàn)途徑和手段，包括做系統(tǒng)培訓(xùn)等等，全方位都有在做，但是唯一有一定收益的還是電商，可能因為類目太垂直了。

      其實我們在為用戶創(chuàng)造價值的這件事上，內(nèi)容是做得很深很重的，提供了如此多的信息，但實際上它離賣貨很遠。

      我們在賣貨這件事上轉(zhuǎn)化的道路還有很長要走。雖然做到了全國更好的內(nèi)容，在這個領(lǐng)域我們有更大的美甲矩陣、更大的美甲社區(qū)，最強黏性的美甲用戶，但他們很多都不在我們這里買東西。

      所以后面我們再去定義一個好的內(nèi)容，會更注重內(nèi)容的效率，就是你的內(nèi)容到底是想做成什么效果，是想賣貨還是傳遞價值，還是只是做一些傳播。效率不一樣，會導(dǎo)致整體的ROI不一樣。

      C：這其實是在公司不同發(fā)展階段需要強調(diào)的東西。

      總體來說看增長還是要越賣越多，但在賣的過程中你不能虧很多，虧很多就證明你的效率很低。

      虧損起碼要在你的承受范圍內(nèi)，資金體量撐得住，然后用這些虧損換取那部分更大的增長份額。

      這是一個決策問題，但從長期看，經(jīng)營一個品牌肯定不能純賣貨，純賣貨一定不長久。

      所以為什么我們說從內(nèi)容到消費品是比較好的路徑，因為內(nèi)容帶出來的品牌已經(jīng)把心智植入到消費者心里了，消費者再往前進一步就真的變成粉絲了。

      粉絲的定義是我叫你買什么你就買什么，但是從好內(nèi)容到消費品牌的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化可以做到前一步，就是基本的心智是有的，你推一個好東西，我愿意買。

      D：做化妝品這個事情還是需要稟賦的，內(nèi)容不能憑空而來，要有一個很順暢的邏輯。

      比如美國這兩年沖的最快的一個品牌，是兩個皮膚科醫(yī)生自己做的，所以這個東西本身是存在天然稟賦的。

      如果你要把品牌真正融合在一起，還是要想最早的出發(fā)點是什么。而且還有一點，就是產(chǎn)品力是很重要的，產(chǎn)品決定你的結(jié)構(gòu)。

      我們也找過一些專業(yè)機構(gòu)去做報告，其實最終落腳點還是你的產(chǎn)品，產(chǎn)品決定你的結(jié)構(gòu)。

      E：其實今天我們討論的大部分品牌，都還是以線上為主，也就是比較火的DTC（direct to consumer）品牌。

      現(xiàn)在做品牌其實是既要有產(chǎn)品、有內(nèi)容，也要在目前消費融資比較火熱的市場上高速增長。

      從投資人視角來說，目前大家處在DTC品牌的激烈競爭下，一定要去追求高增長。

      雖然可能在高增長過程中會有一些短期的利潤損失，或短期內(nèi)有流量和品牌內(nèi)容投放的博弈，但我覺得還是一定要有高增長。

      為什么？主要有兩方面原因。

      一方面，大家現(xiàn)在還是都在中國的市場上做，目前中國很多消費類投資人都來自TMT行業(yè)，所以投資人都是以TMT互聯(lián)網(wǎng)思維看待現(xiàn)在的消費品牌，這樣相對投資人來說更好下注。

      另一方面，從品牌本身來說，現(xiàn)在線上的流量紅利處在相對停滯的階段，大家在里面競爭就意味著獲客成本或者交互成本會更高。

      在這樣的邏輯下面，我的規(guī)模體量越大，我能夠去做投放的子彈就會越多。

      如果我沒有子彈，就算內(nèi)容做得再好，沒有錢投出去、沒有錢覆蓋到更多精準的數(shù)據(jù)包，也是沒有任何意義的。

      再回到我們自己，我們本身還是一個堅持價值主義投資的機構(gòu)……

      我們可以暫時有一些容忍，但也還是希望品牌能在線上有一個比較好的表現(xiàn)之后進入到線下，因為完美日記最后選擇進入線下的方式是自己開直營店，花西子目前還沒有進到線下渠道，但這是它未來必然要走的路。

      所以我們覺得現(xiàn)在像調(diào)色師、WOW COLOUR、話梅這些線下場景的出現(xiàn)，可以在一定程度上解決線上品牌和客戶的交互問題，以及直觀體驗缺乏場景的狀態(tài)。

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