E：我自己更關(guān)注護膚這個產(chǎn)品線，因為護膚品牌一旦建立起壁壘之后，它未來的成長邏輯和確定性對我來說相對更好理解。在這個基礎(chǔ)上，我會把護膚和彩妝品牌進行對比。

      彩妝品牌的爆發(fā)誠然有中國年輕消費者對彩妝需求的喚醒，比如通過一些綜藝選秀上小哥哥小姐姐帶著漂亮的妝容出現(xiàn)，去推動彩妝的發(fā)展，但我覺得還有一個很核心的原因在于供應(yīng)鏈端。

      相比于護膚品，我們對彩妝比較少強調(diào)活性成分這些概念，所以在瑩特麗、科絲美詩在中國建立起比較大的產(chǎn)能之后，彩妝本身在供應(yīng)鏈端的壁壘已經(jīng)被完全打破了。

      所以我一直在思考，目前護膚品的國內(nèi)代工資源在配方端是否和國外在縮短差距，或者差距已經(jīng)在被拉平？

      因為護膚品牌能夠起來的一個前提就是要有足夠的產(chǎn)品力，而產(chǎn)品力足夠的前提是中國有好的代工廠能做出這些好的產(chǎn)品。

      F：護膚品供應(yīng)鏈主要有兩塊，一塊是功效原料，一塊是配方。

      一些大廠家會用很長的時間積累，和花費大的資源投入，把一個東西研究得非常透徹。

      中國這塊也在起來，尤其是一些新概念也有很專業(yè)的人在做，比如線粒體護膚。

      同時還有一些有意思的業(yè)態(tài)，就是從研發(fā)到ODM的結(jié)合。它不單只是提供功效原料，而是功效原料怎么用、用了之后在人身上的測試結(jié)果這一套做下來。

      所以我覺得目前國內(nèi)護膚品牌肯定會有比較好的增長，但它是星星點點的。

      另外一方面，原料這塊其實是可以從醫(yī)學角度去做。

      比如多肽是一個醫(yī)院里很常見的藥品合作，醫(yī)院其實會對多肽的整個生產(chǎn)線進行完整的質(zhì)量監(jiān)控，只不過它沒有拿到快消品需求。

      中國也有一些偏專業(yè)的團隊，比如做醫(yī)學藥妝品有比較豐富的經(jīng)驗，可以實現(xiàn)既保證高功效又減少刺激性的平衡。

      當然這還是一個時間的積累，我們有個標簽是“科學護膚藝術(shù)家”。我現(xiàn)在做了這么久，也認為護膚品就是一個科學+藝術(shù)的結(jié)合，在生產(chǎn)和研發(fā)環(huán)節(jié)確實是這樣。

      它不完全是理論科學，還要結(jié)合實踐，有的東西可以推出來，但有的需要試出來。

      所以時間的積累很重要、嘗試很重要，此外還要看你這個品牌投入多少資源能力，和你這個創(chuàng)始人到底想不想要做這個東西。

      我上一份創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也是做醫(yī)學，這兩份經(jīng)歷讓我有一個很深的感觸，就是什么樣的人會做什么樣的事情，流量玩得很好的人會一直去做流量，覺得產(chǎn)品很重要的人會一直去鉆研產(chǎn)品。核心都是一樣的，只是團隊和能力不同。

      G：護膚品的研發(fā)其實還是時間和資源投入不斷積累的過程。

      比如說歐萊雅有很大體量的銷售，每年有三點幾投在研發(fā)上面。

      如果再去對比一下國內(nèi)起來的護膚品，它是不是也有這個決心和毅力，持續(xù)投入這么高的研發(fā)水平。

      所以這真的是需要有一定的堅持和積累才能做到。你光說我今年投三點幾，明年我就減下來，那這個東西不會出效果。

      H：我覺得配方這一端在中國的化妝品市場上，有非常大的空間可以挖掘，而且未來肯定會有更多品牌依托這個起來。

      去年我們和天津一些大學里的生物工程教授成立了研發(fā)實驗室，我們出錢，他們出專利成果，最后有很多成果轉(zhuǎn)化在我們的產(chǎn)品里面。

      比如現(xiàn)在很多口紅里的色素都是一些添加化工色素，但我們在一個產(chǎn)品里的顏色是生物發(fā)酵出來的，叫靈菌紅素。

      它吃進去完全無毒無害，而且是有顏色的，現(xiàn)在可能也就是我們真正在國內(nèi)應(yīng)用，這個在市場轉(zhuǎn)化上效果也不錯，客戶評價很高。

      所以我覺得對于中國的化妝品品牌，如果在內(nèi)容表達、文化塑造各方面能做得更好一些，同時配方這塊隨著我們研發(fā)能力的增強，肯定會有非常好的結(jié)合點。

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