一些分析師表示,對于像羅杰·維維(RogerVivier)這樣仍然具有強(qiáng)大增長潛力的品牌,向珠寶領(lǐng)域進(jìn)軍是其產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略中的合乎邏輯的一步。珠寶已成為奢侈品牌尋求突破的新窗口。 據(jù)《時尚商業(yè)新聞》報道,在古馳(Gucci),普拉達(dá)(Prada)和阿瑪尼(Armani)陸續(xù)推出珠寶系列之后,意大利奢侈品集團(tuán)托德(Tod's)的子公司羅杰·維維耶(RogerVivier)也開始將觸角伸向這一潛在市場。他最近發(fā)布了他的第一個珠寶系列,并選擇22歲。塞浦路斯模特SophiaHadjipanteli是發(fā)言人。 該系列涵蓋了手鐲,項鏈,耳環(huán),頭飾,發(fā)夾和其他產(chǎn)品,其靈感來自羅杰·維維耶(RogerVivier)最經(jīng)典的凡爾賽(Versailles)“Broche”帶扣,并由創(chuàng)意總監(jiān)GherardoFelloni領(lǐng)銜,并衍生出兩個新帶扣。產(chǎn)品“Brochamour”和“BouquetStrass”在該品牌的意大利工廠生產(chǎn),價格從230歐元到680歐元不等。 值得注意的是,為了滿足消費者的新鮮度,RogerVivier將在明年春季之前每月發(fā)布一系列產(chǎn)品,并且每個月都會發(fā)布一個類別。除品牌商店外,它還將登錄其他多品牌零售合作伙伴和電子商務(wù)平臺。該系列涵蓋了由創(chuàng)意總監(jiān)GherardoFelloni設(shè)計的手鏈,項鏈,耳環(huán),頭飾和發(fā)夾等產(chǎn)品 一些分析師表示,對于像羅杰·維維(RogerVivier)這樣仍然具有強(qiáng)大增長潛力的品牌,向珠寶領(lǐng)域進(jìn)軍是其產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略中的合乎邏輯的一步。自從GherardoFelloni加入以來,RogerVivier的產(chǎn)品范圍在過去的幾個季度中已擴(kuò)大到包,皮帶和小型皮革配件。GherardoFelloni的大部分作品都基于華麗的風(fēng)格。像羅杰·維維耶(RogerVivier)一樣,他在設(shè)計中也喜歡使用寶石,羽毛,蛇皮和絲綢緞等材料,以展現(xiàn)奢華感。 GherardoFelloni在幾天前的一次采訪中說,他的作用不是改變一切和做僅屬于品牌的事情,但是如果品牌想在這個時代生存下來,就必須聯(lián)系年輕一代。因此,他在加入RogerVivier之后啟動了它。第一個運動鞋是該品牌之前以單鞋為主的運動,“時尚可以為女性帶來幸福。這與創(chuàng)始人RogerVivier的愿景密切相關(guān)?!?nbsp; RogerVivier被稱為制鞋行業(yè)的Fabergé。生于1907年的他從17歲起就對鞋子感興趣,并在30歲時在巴黎開設(shè)了第一家鞋子專賣店。正式開始了時裝界。1945年,RogerVivier成為第一位將透明塑料應(yīng)用于鞋子的設(shè)計師。 1953年,從事該行業(yè)16年的RogerVivier迎來了他職業(yè)生涯的一個重要轉(zhuǎn)折點。首先,伊麗莎白二世女王邀請羅杰·維維埃(RogerVivier)為加冕典禮設(shè)計鞋子。同年,法國奢侈品牌克里斯汀·迪奧(ChristianDior)開始生產(chǎn)鞋子,并任命RogerVivier為第一位鞋子設(shè)計師。 羅杰·維維耶(RogerVivier)在行業(yè)中享有一定聲譽,于1963年在巴黎RueFran?oisI開設(shè)了第一家時裝店,推出了一系列逗號高跟鞋,并繼續(xù)為Balmain,Patou,Nina等品牌工作里奇和伊夫·圣洛朗。1965年,RogerVivier最經(jīng)典的BelleVivier方扣單鞋問世。33年后,RogerVivier享年91歲。據(jù)報道,GherardoFelloni將于明年1月通過社交媒體為RogerVivier發(fā)行新電影。 RogerVivier逝世后,該品牌陷入了將近6年的平靜期。直到2003年,它才與Tod'sGroup簽訂了許可運營合同,然后才重返市場。它成為該組織業(yè)績的強(qiáng)大動力。年收入增長率高達(dá)52%。受到業(yè)界的廣泛關(guān)注。2015年,Tod'sGroup斥資4.15億歐元從GoussonConsultadoriaeMarketingS.r.l.手中收購了RogerVivier的所有股份。 這項交易很快被證明是明智之舉。隨著品牌擁有的零售店從2017年的39家增加到57家,并且產(chǎn)品類別的不斷擴(kuò)展,現(xiàn)在它占了集團(tuán)總銷售額。二十一%。在截至9月30日的9個月中,羅杰·維維耶(RogerVivier)是托德集團(tuán)旗下唯一一家實現(xiàn)增長的奢侈品牌。銷售額同比增長13%,至1.44億歐元,而集團(tuán)整體收入同比下降4%,至6.77億歐元。以歐元計,Tod核心品牌的銷售額下降了8.5%,至3.443億歐元。 按類別,Tod'sGroup的核心鞋類部門銷售額下降了3.4%,至5.432億歐元,皮革制品及配件部門下降了4.8%,至9150萬歐元,而服裝產(chǎn)品銷售額下降了9.9%,至4240萬歐元。業(yè)內(nèi)人士指出,Tod'sGroup選擇RogerVivier作為其在珠寶領(lǐng)域的突破并非沒有道理。鑒于Tod的品牌仍處于瓶頸時期,RogerVivier仍然是他們必須保持的“節(jié)省性能的稻草”。 然而,在200億美元的全球珠寶市場中,RogerVivier很難獲得其中的一部分。 從定價的角度來看,RogerVivier的目標(biāo)客戶群與該品牌的其他產(chǎn)品相同,并且沒有刻意向高端市場靠攏,遠(yuǎn)低于Gucci,Armani和Prada珠寶產(chǎn)品的數(shù)萬歐元,這意味著它的競爭對手是諸如Swarovski,Pandora和FolliFollie等中端珠寶品牌。 這類珠寶市場面臨著消費者差異化的問題。一些富裕的消費者更喜歡購買更昂貴,更保值的豪華珠寶產(chǎn)品,而大眾消費者則更傾向于便宜的價格,普通的材料和多種風(fēng)格。時尚品牌飾品。截至9月底的第三季度,Pandora的銷售額同比下降11%至44.2億丹麥克朗,毛利率從72.3%下降至62.2%,凈虧損為1.19億丹麥克朗,去年同期為4.55億。丹麥克朗。 除了潘多拉,希臘珠寶FolliFollie也無所適從。普華永道(PwC)對該品牌2017年銷售額的審計顯示,F(xiàn)olliFollie的當(dāng)年實際收入為3.592億歐元,凈虧損為1.3億歐元。今年10月,F(xiàn)olliFollie的珠寶品牌倫敦鏈接正式申請破產(chǎn)。 從產(chǎn)品的角度來看,RogerVivier不如其他品牌豐富。意大利講習(xí)班的產(chǎn)出相對有限。在消費者眼中,除了品牌的核心鞋類產(chǎn)品外,它最多是一個補(bǔ)充系列。相比之下,上述其他競爭對手在設(shè)計,原材料和生產(chǎn)方面都比RogerVivier強(qiáng)。它們不僅更適合日常生活場景,而且還為消費者提供個性化的定制服務(wù)。 此外,隨著年輕消費者群體購買珠寶的核心需求正在向時尚轉(zhuǎn)移,設(shè)計和手工藝的質(zhì)量往往在年輕消費者的心中排名第一,這與上一代消費者大不相同。生產(chǎn)能力不足和嚴(yán)重的品牌同質(zhì)化將是RogerVivier接下來需要解決的主要問題。 有分析人士認(rèn)為,近年來,輕奢品牌的發(fā)展一直比較尷尬。原因是這些品牌的定位已經(jīng)偏離,消費者已經(jīng)從原始品牌時代慢慢過渡到產(chǎn)品時代。因此,如果珠寶市場的墊腳石Tod'sGroup想要進(jìn)行良好的后續(xù)開發(fā),那么產(chǎn)品迭代和創(chuàng)新至關(guān)重要。 Tod的首席執(zhí)行官DiegoDiegoDellaValle早些時候強(qiáng)調(diào)說,由于堅持意大利制造的高品質(zhì)和精湛工藝,該集團(tuán)的轉(zhuǎn)型仍在按預(yù)期的方向進(jìn)行,但需要更多時間?!皩ξ覀儊碚f,當(dāng)前真正的挑戰(zhàn)是如何吸引年輕消費者,因為后者是時尚和奢侈品牌的主要消費群體?!?nbsp; 關(guān)于該集團(tuán)在本財年下半年的業(yè)績,首席財務(wù)官翁貝托·馬基·迪·塞勒雷(UmbertoMacchidiCellere)表示,同店銷售趨勢與上半年基本一致,并表示可能要再花一年的時間。該小組開始看到轉(zhuǎn)型計劃的效果。迭戈·德拉·瓦萊(DiegoDellaValle)補(bǔ)充說,任何短期的利潤犧牲都將有助于該集團(tuán)及其品牌實現(xiàn)中長期的盈利能力。 DiegoDellaValle進(jìn)一步指出,該集團(tuán)的最終目標(biāo)是以穩(wěn)定的創(chuàng)造力吸引更多年輕消費者,同時保持其產(chǎn)品始終如一的高質(zhì)量,同時進(jìn)一步打破在線和離線渠道的障礙,并轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿?渠道。 值得注意的是,Tod'sGroup的競爭對手SalvatoreFerragamo在Gucci老將MicaelaLeDivelecLemmi的領(lǐng)導(dǎo)下正逐漸復(fù)蘇。前九個月的銷售額同比增長2.3%,至9.943億歐元,其中包括珠寶業(yè)務(wù)的毛利率為63.6%。配件部門的收入增長了3.6%,達(dá)到5682萬歐元。 截至發(fā)稿時,Tod'sGroup的股價在開盤時下跌0.24%,至41.8歐元,自年初以來已下跌近2%,市值約為14億歐元。 文章轉(zhuǎn)自時尚天天講,若有侵權(quán),請第一時間聯(lián)系小編刪除。
2021-01-21