一些分析師表示，對(duì)于像羅杰·維維（RogerVivier）這樣仍然具有強(qiáng)大增長(zhǎng)潛力的品牌，向珠寶領(lǐng)域進(jìn)軍是其產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略中的合乎邏輯的一步。

珠寶已成為奢侈品牌尋求突破的新窗口。

      據(jù)《時(shí)尚商業(yè)新聞》報(bào)道，在古馳（Gucci），普拉達(dá)（Prada）和阿瑪尼（Armani）陸續(xù)推出珠寶系列之后，意大利奢侈品集團(tuán)托德（Tod's）的子公司羅杰·維維耶（RogerVivier）也開(kāi)始將觸角伸向這一潛在市場(chǎng)。他最近發(fā)布了他的第一個(gè)珠寶系列，并選擇22歲。塞浦路斯模特SophiaHadjipanteli是發(fā)言人。

      該系列涵蓋了手鐲，項(xiàng)鏈，耳環(huán)，頭飾，發(fā)夾和其他產(chǎn)品，其靈感來(lái)自羅杰·維維耶（RogerVivier）最經(jīng)典的凡爾賽（Versailles）“Broche”帶扣，并由創(chuàng)意總監(jiān)GherardoFelloni領(lǐng)銜，并衍生出兩個(gè)新帶扣。產(chǎn)品“Brochamour”和“BouquetStrass”在該品牌的意大利工廠生產(chǎn)，價(jià)格從230歐元到680歐元不等。

      值得注意的是，為了滿足消費(fèi)者的新鮮度，RogerVivier將在明年春季之前每月發(fā)布一系列產(chǎn)品，并且每個(gè)月都會(huì)發(fā)布一個(gè)類別。除品牌商店外，它還將登錄其他多品牌零售合作伙伴和電子商務(wù)平臺(tái)。

該系列涵蓋了由創(chuàng)意總監(jiān)GherardoFelloni設(shè)計(jì)的手鏈，項(xiàng)鏈，耳環(huán)，頭飾和發(fā)夾等產(chǎn)品

      一些分析師表示，對(duì)于像羅杰·維維（RogerVivier）這樣仍然具有強(qiáng)大增長(zhǎng)潛力的品牌，向珠寶領(lǐng)域進(jìn)軍是其產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略中的合乎邏輯的一步。自從GherardoFelloni加入以來(lái)，RogerVivier的產(chǎn)品范圍在過(guò)去的幾個(gè)季度中已擴(kuò)大到包，皮帶和小型皮革配件。GherardoFelloni的大部分作品都基于華麗的風(fēng)格。像羅杰·維維耶（RogerVivier）一樣，他在設(shè)計(jì)中也喜歡使用寶石，羽毛，蛇皮和絲綢緞等材料，以展現(xiàn)奢華感。

      GherardoFelloni在幾天前的一次采訪中說(shuō)，他的作用不是改變一切和做僅屬于品牌的事情，但是如果品牌想在這個(gè)時(shí)代生存下來(lái)，就必須聯(lián)系年輕一代。因此，他在加入RogerVivier之后啟動(dòng)了它。第一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋是該品牌之前以單鞋為主的運(yùn)動(dòng)，“時(shí)尚可以為女性帶來(lái)幸福。這與創(chuàng)始人RogerVivier的愿景密切相關(guān)?！?/p>

      RogerVivier被稱為制鞋行業(yè)的Fabergé。生于1907年的他從17歲起就對(duì)鞋子感興趣，并在30歲時(shí)在巴黎開(kāi)設(shè)了第一家鞋子專賣店。正式開(kāi)始了時(shí)裝界。1945年，RogerVivier成為第一位將透明塑料應(yīng)用于鞋子的設(shè)計(jì)師。

      1953年，從事該行業(yè)16年的RogerVivier迎來(lái)了他職業(yè)生涯的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。首先，伊麗莎白二世女王邀請(qǐng)羅杰·維維埃（RogerVivier）為加冕典禮設(shè)計(jì)鞋子。同年，法國(guó)奢侈品牌克里斯汀·迪奧（ChristianDior）開(kāi)始生產(chǎn)鞋子，并任命RogerVivier為第一位鞋子設(shè)計(jì)師。

      羅杰·維維耶（RogerVivier）在行業(yè)中享有一定聲譽(yù)，于1963年在巴黎RueFran？oisI開(kāi)設(shè)了第一家時(shí)裝店，推出了一系列逗號(hào)高跟鞋，并繼續(xù)為Balmain，Patou，Nina等品牌工作里奇和伊夫·圣洛朗。1965年，RogerVivier最經(jīng)典的BelleVivier方扣單鞋問(wèn)世。33年后，RogerVivier享年91歲。據(jù)報(bào)道，GherardoFelloni將于明年1月通過(guò)社交媒體為RogerVivier發(fā)行新電影。

      RogerVivier逝世后，該品牌陷入了將近6年的平靜期。直到2003年，它才與Tod'sGroup簽訂了許可運(yùn)營(yíng)合同，然后才重返市場(chǎng)。它成為該組織業(yè)績(jī)的強(qiáng)大動(dòng)力。年收入增長(zhǎng)率高達(dá)52％。受到業(yè)界的廣泛關(guān)注。2015年，Tod'sGroup斥資4.15億歐元從GoussonConsultadoriaeMarketingS.r.l.手中收購(gòu)了RogerVivier的所有股份。

      這項(xiàng)交易很快被證明是明智之舉。隨著品牌擁有的零售店從2017年的39家增加到57家，并且產(chǎn)品類別的不斷擴(kuò)展，現(xiàn)在它占了集團(tuán)總銷售額。二十一％。在截至9月30日的9個(gè)月中，羅杰·維維耶（RogerVivier）是托德集團(tuán)旗下唯一一家實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的奢侈品牌。銷售額同比增長(zhǎng)13％，至1.44億歐元，而集團(tuán)整體收入同比下降4％，至6.77億歐元。以歐元計(jì)，Tod核心品牌的銷售額下降了8.5％，至3.443億歐元。

      按類別，Tod'sGroup的核心鞋類部門銷售額下降了3.4％，至5.432億歐元，皮革制品及配件部門下降了4.8％，至9150萬(wàn)歐元，而服裝產(chǎn)品銷售額下降了9.9％，至4240萬(wàn)歐元。業(yè)內(nèi)人士指出，Tod'sGroup選擇RogerVivier作為其在珠寶領(lǐng)域的突破并非沒(méi)有道理。鑒于Tod的品牌仍處于瓶頸時(shí)期，RogerVivier仍然是他們必須保持的“節(jié)省性能的稻草”。

      然而，在200億美元的全球珠寶市場(chǎng)中，RogerVivier很難獲得其中的一部分。

      從定價(jià)的角度來(lái)看，RogerVivier的目標(biāo)客戶群與該品牌的其他產(chǎn)品相同，并且沒(méi)有刻意向高端市場(chǎng)靠攏，遠(yuǎn)低于Gucci，Armani和Prada珠寶產(chǎn)品的數(shù)萬(wàn)歐元，這意味著它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是諸如Swarovski，Pandora和FolliFollie等中端珠寶品牌。

      這類珠寶市場(chǎng)面臨著消費(fèi)者差異化的問(wèn)題。一些富裕的消費(fèi)者更喜歡購(gòu)買更昂貴，更保值的豪華珠寶產(chǎn)品，而大眾消費(fèi)者則更傾向于便宜的價(jià)格，普通的材料和多種風(fēng)格。時(shí)尚品牌飾品。截至9月底的第三季度，Pandora的銷售額同比下降11％至44.2億丹麥克朗，毛利率從72.3％下降至62.2％，凈虧損為1.19億丹麥克朗，去年同期為4.55億。丹麥克朗。

      除了潘多拉，希臘珠寶FolliFollie也無(wú)所適從。普華永道（PwC）對(duì)該品牌2017年銷售額的審計(jì)顯示，F(xiàn)olliFollie的當(dāng)年實(shí)際收入為3.592億歐元，凈虧損為1.3億歐元。今年10月，F(xiàn)olliFollie的珠寶品牌倫敦鏈接正式申請(qǐng)破產(chǎn)。

      從產(chǎn)品的角度來(lái)看，RogerVivier不如其他品牌豐富。意大利講習(xí)班的產(chǎn)出相對(duì)有限。在消費(fèi)者眼中，除了品牌的核心鞋類產(chǎn)品外，它最多是一個(gè)補(bǔ)充系列。相比之下，上述其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在設(shè)計(jì)，原材料和生產(chǎn)方面都比RogerVivier強(qiáng)。它們不僅更適合日常生活場(chǎng)景，而且還為消費(fèi)者提供個(gè)性化的定制服務(wù)。

      此外，隨著年輕消費(fèi)者群體購(gòu)買珠寶的核心需求正在向時(shí)尚轉(zhuǎn)移，設(shè)計(jì)和手工藝的質(zhì)量往往在年輕消費(fèi)者的心中排名第一，這與上一代消費(fèi)者大不相同。生產(chǎn)能力不足和嚴(yán)重的品牌同質(zhì)化將是RogerVivier接下來(lái)需要解決的主要問(wèn)題。

      有分析人士認(rèn)為，近年來(lái)，輕奢品牌的發(fā)展一直比較尷尬。原因是這些品牌的定位已經(jīng)偏離，消費(fèi)者已經(jīng)從原始品牌時(shí)代慢慢過(guò)渡到產(chǎn)品時(shí)代。因此，如果珠寶市場(chǎng)的墊腳石Tod'sGroup想要進(jìn)行良好的后續(xù)開(kāi)發(fā)，那么產(chǎn)品迭代和創(chuàng)新至關(guān)重要。

      Tod的首席執(zhí)行官DiegoDiegoDellaValle早些時(shí)候強(qiáng)調(diào)說(shuō)，由于堅(jiān)持意大利制造的高品質(zhì)和精湛工藝，該集團(tuán)的轉(zhuǎn)型仍在按預(yù)期的方向進(jìn)行，但需要更多時(shí)間?！皩?duì)我們來(lái)說(shuō)，當(dāng)前真正的挑戰(zhàn)是如何吸引年輕消費(fèi)者，因?yàn)楹笳呤菚r(shí)尚和奢侈品牌的主要消費(fèi)群體?！?/p>

      關(guān)于該集團(tuán)在本財(cái)年下半年的業(yè)績(jī)，首席財(cái)務(wù)官翁貝托·馬基·迪·塞勒雷（UmbertoMacchidiCellere）表示，同店銷售趨勢(shì)與上半年基本一致，并表示可能要再花一年的時(shí)間。該小組開(kāi)始看到轉(zhuǎn)型計(jì)劃的效果。迭戈·德拉·瓦萊（DiegoDellaValle）補(bǔ)充說(shuō)，任何短期的利潤(rùn)犧牲都將有助于該集團(tuán)及其品牌實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期的盈利能力。

      DiegoDellaValle進(jìn)一步指出，該集團(tuán)的最終目標(biāo)是以穩(wěn)定的創(chuàng)造力吸引更多年輕消費(fèi)者，同時(shí)保持其產(chǎn)品始終如一的高質(zhì)量，同時(shí)進(jìn)一步打破在線和離線渠道的障礙，并轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿?渠道。

      值得注意的是，Tod'sGroup的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SalvatoreFerragamo在Gucci老將MicaelaLeDivelecLemmi的領(lǐng)導(dǎo)下正逐漸復(fù)蘇。前九個(gè)月的銷售額同比增長(zhǎng)2.3％，至9.943億歐元，其中包括珠寶業(yè)務(wù)的毛利率為63.6％。配件部門的收入增長(zhǎng)了3.6％，達(dá)到5682萬(wàn)歐元。

      截至發(fā)稿時(shí)，Tod'sGroup的股價(jià)在開(kāi)盤時(shí)下跌0.24％，至41.8歐元，自年初以來(lái)已下跌近2％，市值約為14億歐元。

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