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芬蘭時(shí)尚品牌 Marimekko 第四季度表現(xiàn)強(qiáng)勁,2020年銷售額幾乎與上年持平
芬蘭時(shí)尚品牌 Marimekko 第四季度表現(xiàn)強(qiáng)勁,2020年銷售額幾乎與上年持平
      芬蘭時(shí)尚品牌 Marimekko 周四公布了(截至12月31日的)2020財(cái)年第四季度關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。該公司表示,第四季度表現(xiàn)強(qiáng)勁,且在受疫情影響的情況下,2020年全年的凈銷售額幾乎與2019年持平,僅下降1%,可比營業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。      Marimekko 第四季度凈銷售額增長8%,主要受到芬蘭、EMEA(歐洲和中東)以及斯堪的納維亞地區(qū)的批發(fā)業(yè)務(wù)的提振。特別推出的促銷活動(dòng)尤其推動(dòng)了芬蘭的銷售額增長。盡管第二波疫情影響了門店客流量,但線上銷售持續(xù)強(qiáng)勁,因此零售銷售額僅出現(xiàn)輕微下滑。      Marimekko 2020全年業(yè)績相比2019年下滑了1%,主要受到了芬蘭、北美和斯堪的納維亞地區(qū)零售銷售額下降,以及亞太地區(qū)批發(fā)業(yè)務(wù)下滑的負(fù)面影響,但是線上銷售蓬勃發(fā)展。盡管向線上業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變需要更高的物流成本,但公司及時(shí)采取措施降低了固定成本。      該公司預(yù)計(jì)2021年的銷售額將實(shí)現(xiàn)增長,可比營業(yè)利潤率將“與15%的長期目標(biāo)持平”。但這一預(yù)期仍受到很多不確定因素的影響。      首席執(zhí)行官 Tiina Alahuhta-Kasko 說,在“近十年來最嚴(yán)重的危機(jī)”期間,“以下因素幫助我們在一個(gè)極其困難的經(jīng)營環(huán)境中成功前進(jìn):我們長期致力于發(fā)展 Marimekko 品牌和數(shù)字業(yè)務(wù);提供全方位的生活方式產(chǎn)品;采取多樣化的業(yè)務(wù)和分銷渠道模式,擁有迅速調(diào)整運(yùn)營的能力?!?nbsp;     她補(bǔ)充說,今年的計(jì)劃“包括,通過投資數(shù)字業(yè)務(wù),投資無縫的全渠道客戶體驗(yàn)、可持續(xù)性和品牌知名度,進(jìn)一步加強(qiáng)國際增長的基石。在快速變化的運(yùn)營環(huán)境中,不斷提高我們員工的能力也很重要?!?nbsp;     “結(jié)合我們多年來一直在做的工作,這些投資將為我們進(jìn)入下一階段的國際增長 (尤其是亞洲) 提供一個(gè)極好的踏腳石?!?nbsp;     文章轉(zhuǎn)自CFW服裝經(jīng)理人,若有侵權(quán),請第一時(shí)間聯(lián)系小編刪除。
2021-02-18
Lavinia 裙子輕松搞定你的夏日出行穿搭
Lavinia 裙子輕松搞定你的夏日出行穿搭
      夏季的熱浪已經(jīng)席卷而來了,滿大街都是T恤配短褲或是清新碎花連衣裙。簡單好穿的基礎(chǔ)款裙子,只需要5分鐘就能搞定你的夏日出門穿搭。      簡單的T恤裙不僅能遮住上半身所有肉肉,還能秀一把美腿,一起來看看時(shí)尚潮人如何搭配他們的T恤裙的!一件簡約的印花裙,配上一雙白色運(yùn)動(dòng)鞋,秀美腿的清爽潔白穿搭,再配上白色單肩包,時(shí)髦感十足。      簡簡單單的連衣裙總能讓人心里泛起柔軟的情緒啦~Polo小翻領(lǐng),減齡的少女風(fēng),胸前小刺繡設(shè)計(jì),精致細(xì)膩顯品位。寬松慵懶的版型,休閑簡約的風(fēng)格,不挑人穿,下擺微微開叉設(shè)計(jì),清爽又不失優(yōu)雅呢。      夏日搭配不出錯(cuò)的時(shí)尚連衣裙和輕薄雪紡衫假兩件,連衣裙無袖設(shè)計(jì)展現(xiàn)夏季清涼感。輕薄的雪紡開衫披在肩上,增添了層次感和時(shí)尚度。衣角隨意系在一起,修飾腰線增添朦朧美。      又仙又嫩的波點(diǎn)小裙紙后背還有點(diǎn)小心機(jī)版型賊好有點(diǎn)娃娃裙的感覺不挑人穿      嫩藍(lán)色小波點(diǎn)吊帶 清新又有點(diǎn)甜 想穿上它馬上過夏天      時(shí)尚又很有小心機(jī)的氣質(zhì)穿搭,印花T恤+裙子露出單邊肩的性感酥肩,流蘇下擺修飾腿型,腰上系上一件外套,隨意又很有時(shí)髦感的穿搭。輕薄時(shí)尚的穿搭,帥氣十足。      文章轉(zhuǎn)自逍果果兒,若有侵權(quán),請第一時(shí)間聯(lián)系小編刪除。
2021-02-17
女裝品牌艾格回應(yīng)破產(chǎn):未來將專注內(nèi)衣線
女裝品牌艾格回應(yīng)破產(chǎn):未來將專注內(nèi)衣線
      11月13日晚間,名為“Etam”的微信公眾號發(fā)布題為《Etam一直都在》的推文。      該文表示,微博所提及店鋪,是法國Etam集團(tuán)于2018年在華售出的女裝成衣線,已不在集團(tuán)現(xiàn)經(jīng)營范疇內(nèi)。同時(shí),該文稱“成衣線離開,內(nèi)衣線回歸”,Etam從2015年開始,重新專注于內(nèi)衣業(yè)務(wù),且開始研發(fā)亞洲版型。      公開資料顯示,1994年,法國女裝品牌艾格首次進(jìn)入中國市場,在中國設(shè)立上海英模特制衣有限公司,并于1995年1月在上海開設(shè)了第一家專賣店。      根據(jù)《時(shí)尚頭條網(wǎng)》報(bào)道,艾格在中國采取的是“本土售賣,本土制造”的經(jīng)營模式,其產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)均在中國進(jìn)行,以更好地貼近中國消費(fèi)者的需求,通過加盟的方式,艾格僅用兩年時(shí)間便再中國市場上開設(shè)了723家店,年銷售額超過9億元。      不過,隨著快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫、Zara等入華,艾格2012年在中國業(yè)務(wù)開始放緩,不過其在中國零售點(diǎn)數(shù)量仍然高達(dá)3460個(gè)。      2013年艾格在華業(yè)績開始出現(xiàn)下滑,到了2015年和2016年,艾格集團(tuán)中國市場的運(yùn)營虧損達(dá)到740萬歐元和1940萬歐元。      2017年8月,艾格無奈退市,而在截至2017年6月30日的上半年,艾格集團(tuán)在中國市場的凈銷售額同比下滑25.6%。      2018年,艾格再次宣布將其中國市場的成衣業(yè)務(wù)Etam Weekend、ES和E&JOY出售給香港一投資機(jī)構(gòu),僅保留內(nèi)衣業(yè)務(wù)。      今年7月-8月,艾格在公眾號上動(dòng)作頻頻,先后發(fā)文《再見》《Etam去哪了?》《我們都需要新的開始》《一起再次出發(fā)》,到了9月3日,艾格官微再次發(fā)文《你要的答案》,宣布將延續(xù)內(nèi)衣產(chǎn)品線,并透露正在“籌備實(shí)體店”。      11月10日,上海破產(chǎn)法庭公眾號發(fā)布一則“雙11”特輯消息,提及上海艾格服飾有限公司(以下簡稱“艾格公司”)破產(chǎn)清算案,將在網(wǎng)店以“全場一折”的特價(jià)處置資產(chǎn)。      據(jù)民事裁定書信息,上海陸洲針織服飾有限公司(以下簡稱“上海陸洲”)曾因加工合同糾紛,與艾格公司對簿公堂。      2018年12月,法院作出民事調(diào)解書,由艾格公司支付上海陸洲449.73萬元。      然而,艾格公司并未履行相關(guān)義務(wù),上海陸洲遂向法院申請強(qiáng)制執(zhí)行。      2019年3月,因艾格公司名下暫無可供執(zhí)行的財(cái)產(chǎn),最終執(zhí)行程序被終結(jié)。      2019年7月,上海陸洲以艾格公司不能清償?shù)狡趥鶆?wù)為由,向法院申請破產(chǎn)清算。同年10月,法院作出民事裁定書,裁定受理債務(wù)人艾格公司破產(chǎn)清算一案,并指定了管理人。      今年3月,破產(chǎn)文書被送達(dá)艾格公司。      聯(lián)商特約專欄作者、資深零售人孫裕隆指出,上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國的法國品牌,艾格曾經(jīng)引領(lǐng)了中國時(shí)尚女裝的潮流,然而在中國本土服裝企業(yè)還沒有品牌化概念的當(dāng)時(shí),艾格的到來迅速吸引了中國各大百貨公司的青睞,作為指標(biāo)性品牌,能夠引進(jìn)艾格就代表當(dāng)時(shí)百貨公司的實(shí)力。然而因?yàn)榻?jīng)營機(jī)制問題,在經(jīng)歷了幾次艾格中國的人事變動(dòng)后,2006年開始,艾格在中國的渠道表現(xiàn)每況愈下,其中最主要的原因還是“本土設(shè)計(jì)、本土生產(chǎn)”下的不思進(jìn)取,在2000年前后中國服裝行業(yè)由大型批發(fā)市場批發(fā)開始走向部分服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型品牌連鎖化經(jīng)營,同時(shí)only、verymode等品牌進(jìn)入中國后的迅速崛起,在時(shí)尚化消費(fèi)競爭加劇的過程中艾格始終未見做出有效改善,無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是渠道定位與門店運(yùn)營。      在他看來,今天的艾格宣布破產(chǎn)表面上是對中國市場未做出有效應(yīng)對的結(jié)果,根本上還是在中國市場沒有形成適合的經(jīng)營機(jī)制的結(jié)果。      文章轉(zhuǎn)自億邦動(dòng)力,若有侵權(quán),請第一時(shí)間聯(lián)系小編刪除。
2021-02-16
拆解花西子?xùn)|方美學(xué)后 我們總結(jié)了品牌做內(nèi)容的八種解法(四)
拆解花西子?xùn)|方美學(xué)后 我們總結(jié)了品牌做內(nèi)容的八種解法(四)
      首先大家都知道現(xiàn)在是流量碎片化的時(shí)代,流量價(jià)格越來越貴。      可能最開始的時(shí)候,快消大牛可以借助流量狂投一些大的媒體渠道,然后去觸達(dá)消費(fèi)者,而現(xiàn)在流量碎片化之后,一個(gè)統(tǒng)一的內(nèi)容會(huì)特別重要。      因?yàn)槠放票旧硎亲鲇脩粽J(rèn)知效率的,有一個(gè)統(tǒng)一的內(nèi)容,意味著品牌認(rèn)知在各個(gè)觸點(diǎn)上都是一致的。      第二點(diǎn)是做內(nèi)容本身。內(nèi)容不只是小紅書的一篇文章或抖音的一條視頻,其實(shí)與消費(fèi)者的每個(gè)觸點(diǎn)都是我們做內(nèi)容的體現(xiàn)。      所以如果我們把內(nèi)容做一個(gè)橫向切割,按照消費(fèi)者的認(rèn)知心態(tài),可以把它分成AIPL(Aware,Interest,Purchase,Loyalty)四個(gè)不同階段,而在每個(gè)階段都可以對應(yīng)人貨場。      “人”就是你觸達(dá)哪些KOL去講述你的產(chǎn)品,包括你的賣點(diǎn)是什么,你的內(nèi)容故事線是什么。      “場”就是內(nèi)容形式存在的載體,比如抖音或者小紅書這樣一個(gè)媒體投放的平臺(tái),不同的形式有怎樣的特點(diǎn),可以確認(rèn)怎樣的氛圍。      所以你做內(nèi)容之前一定要想清楚,做這個(gè)內(nèi)容的目的是什么,以及它為品牌長期帶來的價(jià)值是什么。      J:我有一個(gè)小問題,就是從投資人的角度怎么看彩妝集合店?      我本身對這個(gè)不了解,但是從純消費(fèi)者的角度,我之前也逛過精品購物中心的XX,進(jìn)去之后感覺很差。因?yàn)槲冶緛硎窍牍湟粋€(gè)彩妝店,結(jié)果我進(jìn)去有一種逛菜市場的感覺。      我很難看到不同產(chǎn)品的差異化,當(dāng)那么多的眼影盤擺到面前,我真的看不出任何差別。      而且從用戶體驗(yàn)的角度來講,這個(gè)店并不能保證每個(gè)產(chǎn)品都以很好的方式呈現(xiàn),比如它的眼影盤很臟,這其實(shí)會(huì)很影響女性去線下試用的感受。      所以我很好奇從資本的角度來講,怎么看待XX這些彩妝集合店?它的表現(xiàn)怎么樣,以及它對于品牌是不是真的有助力?      K:這其實(shí)是一個(gè)典型的渠道模型,屬于新零售的渠道投放,而且是一個(gè)連鎖渠道。對于所有的渠道,不管是賣產(chǎn)品、賣內(nèi)容還是賣服務(wù),都很講究ROI。      所以要衡量它的效率就很簡單,把一個(gè)店每個(gè)月付出的成本統(tǒng)統(tǒng)加起來,包括固定和可變的成本,再看最后實(shí)現(xiàn)多少revenue。      其實(shí)就是看數(shù)據(jù),有的東西不一定需要陳列得很好,他就是能賣得好。      比如日本有兩個(gè)很典型的渠道。一個(gè)是藥妝店,叫松本清。那里面亂哄哄的,東西都擺在那里,每件商品上都是各種奇奇怪怪的標(biāo)簽,而且每一個(gè)都highlight,但就是不妨礙松本清效率做得很高。      另外一個(gè)就是堂吉訶德,也都是密密麻麻亂擺的東西,但是也不妨礙堂吉訶德效率很高。所以最終就是要用數(shù)據(jù)去評判一個(gè)渠道的效率。      同時(shí)你可以看它的增速,擴(kuò)張速度怎么樣,以及擴(kuò)張前置需要投入的成本、擴(kuò)張的難度。      但我覺得總體上彩妝渠道是很難投的,因?yàn)椴蕣y集合店的用戶更換很快。      每一波用戶對于產(chǎn)品的品味不一樣、消費(fèi)習(xí)慣不一樣,他以前可能一部分出現(xiàn)在街邊店、一部分出現(xiàn)在商場店,和中國城市商業(yè)形態(tài)的崛起密切相關(guān)。      彩妝集合店實(shí)際利用了商業(yè)形態(tài)崛起的一個(gè)附屬機(jī)會(huì),就是渠道變化。這就導(dǎo)致原來的渠道很難適應(yīng)新的商業(yè)形態(tài)。      以前最老的那批商場有一批對應(yīng)渠道能夠帶起來,但是城市化更新后,新出現(xiàn)shopping mall的形態(tài)不一樣了,又會(huì)面對一批新受眾,用新一批的產(chǎn)品在新的商場場景里面去做。      所以彩妝渠道本身就是在極速變化,除了要衡量效率之外,還得衡量這個(gè)東西能堅(jiān)持多久。      你得預(yù)測這批消費(fèi)者在理念審美上會(huì)不會(huì)有急速的變化,如果有急速變化,他對產(chǎn)品選擇不一樣,購物習(xí)慣也不一樣,整個(gè)又全都變了。      這樣你投個(gè)渠道就特別難受,因?yàn)榍赖漠a(chǎn)品、陳列、裝修全都得換才能賣得出去,但是全都得換,不就又相當(dāng)于一個(gè)新的渠道了嗎。所以我一直覺得化妝品渠道挺難投的。      L:其實(shí)我們說XX、XX、XX這些線下集合店渠道不好,可能只是因?yàn)槲覀儗Ξa(chǎn)業(yè)了解比較深入,看這些東西的眼光更挑剔一點(diǎn)。      但是從消費(fèi)者的代際更替來講,可能更年輕的消費(fèi)者更愿意去逛這種類型。      我比較關(guān)注的是渠道的持續(xù)性。消費(fèi)者第一次去逛可能是因?yàn)檫@個(gè)店有非常強(qiáng)的視覺沖擊,那么他第二次是不是還會(huì)去?是不是彩妝店本身就是要經(jīng)常做一些變換?      M:我們和新銳的CS渠道合作比較多,從GMV角度看這些店數(shù)據(jù)表現(xiàn)是不錯(cuò)的,但我同時(shí)也覺得那里的購物體驗(yàn)比較差。      我認(rèn)為可能有兩個(gè)原因?qū)е履壳癈S店的流行趨勢。      一是現(xiàn)在消費(fèi)者的購物習(xí)慣已經(jīng)改變了。傳統(tǒng)百貨客流連續(xù)下降了很多年,不管有沒有疫情,百貨渠道都是在go down,大家越來越喜歡逛有體驗(yàn)式的shopping mall。      所以這些店首先開到了shopping mall里面,這就已經(jīng)跑贏了曾經(jīng)的唐三彩、嬌蘭佳人這種傳統(tǒng)CS店。      二是在消費(fèi)者的差異化定位上,彩妝消費(fèi)人群是越來越年輕的,一些女生甚至還在上初中。      這些人第一次進(jìn)店買的第一只眼影,可能是她整個(gè)彩妝類目中的第一個(gè),所以她是category entry的消費(fèi)者,她對彩妝類目的體驗(yàn)很少,門檻相對更低,也更容易被門店夸張的visual吸引到。      另外我覺得CS店的興起還有品牌端的需求因素。      現(xiàn)在彩妝供應(yīng)鏈確實(shí)特別發(fā)達(dá),很多新品牌有很大機(jī)會(huì)可以用很低成本去做、很容易出來。      這些品牌出來之后,與其在流量如此昂貴、又需要搭建比較完善的營銷運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的線上去做,還不如選擇進(jìn)入到這樣一個(gè)線下集合店渠道。      而且XX店的貨是買斷制。如果彩妝去做買斷制,對于品牌方來說是一個(gè)很吸引人的亮點(diǎn)。      文章轉(zhuǎn)自億邦動(dòng)力,若有侵權(quán),請第一時(shí)間聯(lián)系小編刪除。
2021-02-15
拆解花西子?xùn)|方美學(xué)后 我們總結(jié)了品牌做內(nèi)容的八種解法(三)
拆解花西子?xùn)|方美學(xué)后 我們總結(jié)了品牌做內(nèi)容的八種解法(三)
      E:我自己更關(guān)注護(hù)膚這個(gè)產(chǎn)品線,因?yàn)樽o(hù)膚品牌一旦建立起壁壘之后,它未來的成長邏輯和確定性對我來說相對更好理解。在這個(gè)基礎(chǔ)上,我會(huì)把護(hù)膚和彩妝品牌進(jìn)行對比。      彩妝品牌的爆發(fā)誠然有中國年輕消費(fèi)者對彩妝需求的喚醒,比如通過一些綜藝選秀上小哥哥小姐姐帶著漂亮的妝容出現(xiàn),去推動(dòng)彩妝的發(fā)展,但我覺得還有一個(gè)很核心的原因在于供應(yīng)鏈端。      相比于護(hù)膚品,我們對彩妝比較少強(qiáng)調(diào)活性成分這些概念,所以在瑩特麗、科絲美詩在中國建立起比較大的產(chǎn)能之后,彩妝本身在供應(yīng)鏈端的壁壘已經(jīng)被完全打破了。      所以我一直在思考,目前護(hù)膚品的國內(nèi)代工資源在配方端是否和國外在縮短差距,或者差距已經(jīng)在被拉平?      因?yàn)樽o(hù)膚品牌能夠起來的一個(gè)前提就是要有足夠的產(chǎn)品力,而產(chǎn)品力足夠的前提是中國有好的代工廠能做出這些好的產(chǎn)品。      F:護(hù)膚品供應(yīng)鏈主要有兩塊,一塊是功效原料,一塊是配方。      一些大廠家會(huì)用很長的時(shí)間積累,和花費(fèi)大的資源投入,把一個(gè)東西研究得非常透徹。      中國這塊也在起來,尤其是一些新概念也有很專業(yè)的人在做,比如線粒體護(hù)膚。      同時(shí)還有一些有意思的業(yè)態(tài),就是從研發(fā)到ODM的結(jié)合。它不單只是提供功效原料,而是功效原料怎么用、用了之后在人身上的測試結(jié)果這一套做下來。      所以我覺得目前國內(nèi)護(hù)膚品牌肯定會(huì)有比較好的增長,但它是星星點(diǎn)點(diǎn)的。      另外一方面,原料這塊其實(shí)是可以從醫(yī)學(xué)角度去做。      比如多肽是一個(gè)醫(yī)院里很常見的藥品合作,醫(yī)院其實(shí)會(huì)對多肽的整個(gè)生產(chǎn)線進(jìn)行完整的質(zhì)量監(jiān)控,只不過它沒有拿到快消品需求。      中國也有一些偏專業(yè)的團(tuán)隊(duì),比如做醫(yī)學(xué)藥妝品有比較豐富的經(jīng)驗(yàn),可以實(shí)現(xiàn)既保證高功效又減少刺激性的平衡。      當(dāng)然這還是一個(gè)時(shí)間的積累,我們有個(gè)標(biāo)簽是“科學(xué)護(hù)膚藝術(shù)家”。我現(xiàn)在做了這么久,也認(rèn)為護(hù)膚品就是一個(gè)科學(xué)+藝術(shù)的結(jié)合,在生產(chǎn)和研發(fā)環(huán)節(jié)確實(shí)是這樣。      它不完全是理論科學(xué),還要結(jié)合實(shí)踐,有的東西可以推出來,但有的需要試出來。      所以時(shí)間的積累很重要、嘗試很重要,此外還要看你這個(gè)品牌投入多少資源能力,和你這個(gè)創(chuàng)始人到底想不想要做這個(gè)東西。      我上一份創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也是做醫(yī)學(xué),這兩份經(jīng)歷讓我有一個(gè)很深的感觸,就是什么樣的人會(huì)做什么樣的事情,流量玩得很好的人會(huì)一直去做流量,覺得產(chǎn)品很重要的人會(huì)一直去鉆研產(chǎn)品。核心都是一樣的,只是團(tuán)隊(duì)和能力不同。      G:護(hù)膚品的研發(fā)其實(shí)還是時(shí)間和資源投入不斷積累的過程。      比如說歐萊雅有很大體量的銷售,每年有三點(diǎn)幾投在研發(fā)上面。      如果再去對比一下國內(nèi)起來的護(hù)膚品,它是不是也有這個(gè)決心和毅力,持續(xù)投入這么高的研發(fā)水平。      所以這真的是需要有一定的堅(jiān)持和積累才能做到。你光說我今年投三點(diǎn)幾,明年我就減下來,那這個(gè)東西不會(huì)出效果。      H:我覺得配方這一端在中國的化妝品市場上,有非常大的空間可以挖掘,而且未來肯定會(huì)有更多品牌依托這個(gè)起來。      去年我們和天津一些大學(xué)里的生物工程教授成立了研發(fā)實(shí)驗(yàn)室,我們出錢,他們出專利成果,最后有很多成果轉(zhuǎn)化在我們的產(chǎn)品里面。      比如現(xiàn)在很多口紅里的色素都是一些添加化工色素,但我們在一個(gè)產(chǎn)品里的顏色是生物發(fā)酵出來的,叫靈菌紅素。      它吃進(jìn)去完全無毒無害,而且是有顏色的,現(xiàn)在可能也就是我們真正在國內(nèi)應(yīng)用,這個(gè)在市場轉(zhuǎn)化上效果也不錯(cuò),客戶評價(jià)很高。      所以我覺得對于中國的化妝品品牌,如果在內(nèi)容表達(dá)、文化塑造各方面能做得更好一些,同時(shí)配方這塊隨著我們研發(fā)能力的增強(qiáng),肯定會(huì)有非常好的結(jié)合點(diǎn)。      文章轉(zhuǎn)自億邦動(dòng)力,若有侵權(quán),請第一時(shí)間聯(lián)系小編刪除。
2021-02-12
拆解花西子?xùn)|方美學(xué)后 我們總結(jié)了品牌做內(nèi)容的八種解法(二)
拆解花西子?xùn)|方美學(xué)后 我們總結(jié)了品牌做內(nèi)容的八種解法(二)
      B:我覺得對于內(nèi)容的定義可以再細(xì)分一下。      比如有些人認(rèn)為好的內(nèi)容是能賣貨,有些是具有很強(qiáng)的傳播力,有些是可以傳遞一些價(jià)值觀,還有一些是可以為用戶創(chuàng)造價(jià)值。      其實(shí)我們在最早的時(shí)候,做內(nèi)容是圍繞為用戶創(chuàng)造價(jià)值這個(gè)點(diǎn)去做,做得非常重、非常極致。      我們當(dāng)時(shí)的成績是在內(nèi)容這塊的確打出去了,在APP上做了更大的美甲社區(qū),積累了上千萬用戶,用戶月活都是百萬級,也因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品拿到了融資。      我們做得非常極致,涉及了所有可以獲取到的美甲相關(guān)信息,包括培訓(xùn)教程、內(nèi)容互動(dòng)宣傳、產(chǎn)品篩選,以及如果你想開一家美甲店,想成為一個(gè)美甲從業(yè)者等等。      我們的變現(xiàn)形式還是用電商,但最后不管是通過什么樣的方式,都沒有沖破很高的量,當(dāng)時(shí)GMV巔峰是一年做到1.6億。      我們也考慮過其它變現(xiàn)途徑和手段,包括做系統(tǒng)培訓(xùn)等等,全方位都有在做,但是唯一有一定收益的還是電商,可能因?yàn)轭惸刻怪绷恕?nbsp;     其實(shí)我們在為用戶創(chuàng)造價(jià)值的這件事上,內(nèi)容是做得很深很重的,提供了如此多的信息,但實(shí)際上它離賣貨很遠(yuǎn)。      我們在賣貨這件事上轉(zhuǎn)化的道路還有很長要走。雖然做到了全國更好的內(nèi)容,在這個(gè)領(lǐng)域我們有更大的美甲矩陣、更大的美甲社區(qū),最強(qiáng)黏性的美甲用戶,但他們很多都不在我們這里買東西。      所以后面我們再去定義一個(gè)好的內(nèi)容,會(huì)更注重內(nèi)容的效率,就是你的內(nèi)容到底是想做成什么效果,是想賣貨還是傳遞價(jià)值,還是只是做一些傳播。效率不一樣,會(huì)導(dǎo)致整體的ROI不一樣。      C:這其實(shí)是在公司不同發(fā)展階段需要強(qiáng)調(diào)的東西。      總體來說看增長還是要越賣越多,但在賣的過程中你不能虧很多,虧很多就證明你的效率很低。      虧損起碼要在你的承受范圍內(nèi),資金體量撐得住,然后用這些虧損換取那部分更大的增長份額。      這是一個(gè)決策問題,但從長期看,經(jīng)營一個(gè)品牌肯定不能純賣貨,純賣貨一定不長久。      所以為什么我們說從內(nèi)容到消費(fèi)品是比較好的路徑,因?yàn)閮?nèi)容帶出來的品牌已經(jīng)把心智植入到消費(fèi)者心里了,消費(fèi)者再往前進(jìn)一步就真的變成粉絲了。      粉絲的定義是我叫你買什么你就買什么,但是從好內(nèi)容到消費(fèi)品牌的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化可以做到前一步,就是基本的心智是有的,你推一個(gè)好東西,我愿意買。      D:做化妝品這個(gè)事情還是需要稟賦的,內(nèi)容不能憑空而來,要有一個(gè)很順暢的邏輯。      比如美國這兩年沖的最快的一個(gè)品牌,是兩個(gè)皮膚科醫(yī)生自己做的,所以這個(gè)東西本身是存在天然稟賦的。      如果你要把品牌真正融合在一起,還是要想最早的出發(fā)點(diǎn)是什么。而且還有一點(diǎn),就是產(chǎn)品力是很重要的,產(chǎn)品決定你的結(jié)構(gòu)。      我們也找過一些專業(yè)機(jī)構(gòu)去做報(bào)告,其實(shí)最終落腳點(diǎn)還是你的產(chǎn)品,產(chǎn)品決定你的結(jié)構(gòu)。      E:其實(shí)今天我們討論的大部分品牌,都還是以線上為主,也就是比較火的DTC(direct to consumer)品牌。      現(xiàn)在做品牌其實(shí)是既要有產(chǎn)品、有內(nèi)容,也要在目前消費(fèi)融資比較火熱的市場上高速增長。      從投資人視角來說,目前大家處在DTC品牌的激烈競爭下,一定要去追求高增長。      雖然可能在高增長過程中會(huì)有一些短期的利潤損失,或短期內(nèi)有流量和品牌內(nèi)容投放的博弈,但我覺得還是一定要有高增長。      為什么?主要有兩方面原因。      一方面,大家現(xiàn)在還是都在中國的市場上做,目前中國很多消費(fèi)類投資人都來自TMT行業(yè),所以投資人都是以TMT互聯(lián)網(wǎng)思維看待現(xiàn)在的消費(fèi)品牌,這樣相對投資人來說更好下注。      另一方面,從品牌本身來說,現(xiàn)在線上的流量紅利處在相對停滯的階段,大家在里面競爭就意味著獲客成本或者交互成本會(huì)更高。      在這樣的邏輯下面,我的規(guī)模體量越大,我能夠去做投放的子彈就會(huì)越多。      如果我沒有子彈,就算內(nèi)容做得再好,沒有錢投出去、沒有錢覆蓋到更多精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)包,也是沒有任何意義的。      再回到我們自己,我們本身還是一個(gè)堅(jiān)持價(jià)值主義投資的機(jī)構(gòu)……      我們可以暫時(shí)有一些容忍,但也還是希望品牌能在線上有一個(gè)比較好的表現(xiàn)之后進(jìn)入到線下,因?yàn)橥昝廊沼涀詈筮x擇進(jìn)入線下的方式是自己開直營店,花西子目前還沒有進(jìn)到線下渠道,但這是它未來必然要走的路。      所以我們覺得現(xiàn)在像調(diào)色師、WOW COLOUR、話梅這些線下場景的出現(xiàn),可以在一定程度上解決線上品牌和客戶的交互問題,以及直觀體驗(yàn)缺乏場景的狀態(tài)。      文章轉(zhuǎn)自億邦動(dòng)力,若有侵權(quán),請第一時(shí)間聯(lián)系小編刪除。
2021-02-11
拆解花西子?xùn)|方美學(xué)后 我們總結(jié)了品牌做內(nèi)容的八種解法(一)
拆解花西子?xùn)|方美學(xué)后 我們總結(jié)了品牌做內(nèi)容的八種解法(一)
      內(nèi)容對品牌的價(jià)值在過去一年反復(fù)被提及,但這并非一個(gè)單行道,當(dāng)你真正做的時(shí)候才會(huì)發(fā)現(xiàn),里面有無數(shù)深深淺淺的坑,在方向、時(shí)機(jī)、策略上的不同把控,都可能造成全然不同的結(jié)果。      在化妝品這個(gè)特別需要被展示表達(dá)的領(lǐng)域,尤其如此,比如大家都在稱道花西子把東方美學(xué)這個(gè)點(diǎn)抓得特別好,上各種價(jià)值,但它最開始也是從一個(gè)很具體、大眾的愛好習(xí)慣逐步切入延伸的。      包括今天很多創(chuàng)業(yè)者在內(nèi)容上不惜血本,來加強(qiáng)消費(fèi)者粘性,但因?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)品閉環(huán)尚未深度打通,最后效率跟預(yù)期可能會(huì)有很大落差。      還有內(nèi)容在當(dāng)下已經(jīng)遠(yuǎn)不是圖文、視頻那么簡單,基于與消費(fèi)者的所有觸點(diǎn)如何表達(dá),怎么產(chǎn)生更好的交互,都影響著消費(fèi)者的心智和實(shí)際選擇。      面對這些問題,在不久前浪潮新消費(fèi)聯(lián)合辰海資本舉辦的化妝品閉門會(huì)上,20多位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者、投資人對此也進(jìn)行了深入的分享、探討。      新品牌外在的世界,在我們面前總像是浮光掠影,而在新浪潮閉門會(huì)中,大家都難得感受到了品牌實(shí)際操盤中最真實(shí)的一面,其中不少原則也值得長期去遵循。      1、品牌美學(xué)需要把內(nèi)容拆細(xì)再做      A:我們做了這么久,覺得有一個(gè)比較重要的點(diǎn),就是大家在做內(nèi)容的時(shí)候,可能會(huì)把一些連貫性的東西走偏。      包括剛剛XX說的,大家不要重點(diǎn)去講配方這個(gè)東西。      現(xiàn)在消費(fèi)者不一定特別注重配方,我們能把消費(fèi)人群分成很多類,有成分黨類型的,也有不注重成分,只注重功效的。      其實(shí)大家想一下,做美妝、護(hù)膚的受眾人群都在什么年齡,然后再想想他們的文化水平大概在什么階段?      海藍(lán)之謎的用戶也不一定文化水平非常高,肯定也有那種不懂成分的,單純覺得海藍(lán)之謎貴,我喜歡、我就買了。      所以我們在做內(nèi)容的時(shí)候,不要把消費(fèi)者需求按照自己的思維去想,不要認(rèn)為我開發(fā)這個(gè)產(chǎn)品是為了給消費(fèi)者傳達(dá)一種什么東西,得真正離消費(fèi)者近一點(diǎn)。      比如現(xiàn)在大家的腦海里面能不能第一時(shí)間想到,花西子品牌傳達(dá)的東方美學(xué)到底是什么東西?      我做內(nèi)容這塊的方法可能比較阿里系,就是講的道、法、術(shù)這種東西。      從這個(gè)角度來看的話,花西子不是一開始就想傳遞中國的東方美學(xué),它打爆款的時(shí)候并不是按照這個(gè)理論去打的。      因?yàn)閭鬟f東方美學(xué)是“道”,屬于戰(zhàn)略,這是個(gè)很大的方向,關(guān)鍵是怎么通過一些辦法把這個(gè)概念沉淀下來。      其實(shí)花西子第一次打的空氣蜜粉,之后推雕刻口紅,它的打法是把東方美學(xué)拆解成消費(fèi)者會(huì)買的東西。      所以我們做品牌內(nèi)容不要做這么遠(yuǎn),不要一開始就給消費(fèi)者傳達(dá)東方美學(xué)這種大的概念。      其實(shí)花西子的第一批種子用戶,更多偏向于古風(fēng)服裝這塊的消費(fèi)人群,然后通過這批人不斷裂變,去推它的產(chǎn)品。      如果它一開始就直接表達(dá)美,那相當(dāng)于沒有表達(dá)。比如問花西子的東方美學(xué)是什么,大家腦海里未必有這個(gè)概念,更多是不知道它的東方美學(xué)是什么。      而花西子把美拆得很清楚。它推的第一個(gè)概念是以花養(yǎng)妝,就是傳達(dá)中國古代把花做成護(hù)膚品這個(gè)事情,到后面它把口紅做成雕刻性的,就是傳遞龍鳳這些東西,剛好符合古老東方的文化象征。      所以我覺得做內(nèi)容很重要的一塊,就是要把大方向拆得小一點(diǎn)再做………      2、品牌內(nèi)容傳遞,線上線下要持續(xù)、高度匹配      另外,做內(nèi)容這一塊是要有持續(xù)需求的,在消費(fèi)者看到的任何地方,包括站外、甚至評價(jià)里面都要高度匹配。      有一句話叫做,它出現(xiàn)了一次你可能很快就忘記,但它出現(xiàn)很多次的時(shí)候,你就會(huì)問它是個(gè)什么東西。      所以我們當(dāng)時(shí)做的就是從詳情頁到站外,以及一些評價(jià),都離不開XX兩個(gè)字。      品牌本質(zhì)上就是要加深給消費(fèi)者的印象,你要讓你的第一批種子用戶,在他能看到的任何一個(gè)地方,都能知道你想表達(dá)的是什么。      比如我們現(xiàn)在做兒童彩妝,從線上的所有頁面、品牌單頁到線下的各種展覽,所有東西都是圍繞兒童健康成長這個(gè)點(diǎn)去做的。      文章轉(zhuǎn)自億邦動(dòng)力,若有侵權(quán),請第一時(shí)間聯(lián)系小編刪除。
2021-02-10
新品牌為什么興起?
新品牌為什么興起?
      2020年也被稱作“消費(fèi)品牌崛起的元年”。      不僅完美日記、泡泡瑪特,鐘薛高、元?dú)馍?、喜茶這些新消費(fèi)品牌也都在近幾年平地而起。僅在小紅書上,2020年全年,用戶對國貨品牌的搜索次數(shù)超過7億次,總討論量達(dá)28億次,討論量同比增長超100%。而第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020新消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示,中國消費(fèi)力的崛起帶動(dòng)了消費(fèi)品牌進(jìn)入大爆發(fā)時(shí)期,僅天貓平臺(tái)上2019年出現(xiàn)的新品牌數(shù)量,是2017年的2.49倍。      研究完美日記,其實(shí)也在研究這波新品牌形成及消費(fèi)市場變化的原因。      Sara是關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)領(lǐng)域的資深投資人,在完美日記上市后不久,她復(fù)盤了這些年“錯(cuò)過”的項(xiàng)目,為什么沒有看懂,行業(yè)發(fā)生什么變化,品牌發(fā)生了什么變化,下一次變化來臨前——即便是細(xì)微層面——如何抓?。?nbsp;     她認(rèn)為完美日記成功,至少有三個(gè)宏觀層面變化:一是美妝品類的崛起,二是渠道紅利,三是消費(fèi)者心智的轉(zhuǎn)變。      2017年之后,電商平臺(tái)打得“不可開交”。在流量爭奪里,Sara稱淘寶有個(gè)政策,即品牌或者店鋪只要能從站外給拉進(jìn)來多少流量,就站內(nèi)補(bǔ)貼同樣的流量。一批通過“淘外”平臺(tái)撬動(dòng)“淘內(nèi)”流量的新品牌出現(xiàn)了高增長。      完美日記是這波紅利的既得者,它幾乎是最早在小紅書上做營銷的品牌,再把流量帶去了天貓。2018年11月,小紅書上與完美日記相關(guān)的搜索曝光量是2月份的12倍;當(dāng)年雙11,完美日記成為銷售額破億元的國貨美妝品牌。黃錦峰曾表示,小紅書在品牌打造的過程中創(chuàng)造了不可替代的價(jià)值。      在阿芙精油的創(chuàng)始人雕爺看來,完美日記的崛起是“爹媽”——銷售渠道和營銷方式——變了,“完美日記是在小紅書崛起的牌子,沒有跑到電視臺(tái)投廣告,背后是整個(gè)生態(tài)環(huán)境的變化,當(dāng)‘爹媽’一變的時(shí)候,打法全變了,品牌操作的武功全變。”      生態(tài)環(huán)境的變化背后是消費(fèi)人群的改變。來自阿里2020年的數(shù)據(jù),在一年內(nèi),超過6000萬人在淘寶12次以上的新品牌,其中以90后女性為主?!?020新消費(fèi)洞察報(bào)告》則指出,隨著中國的消費(fèi)市場走進(jìn)精細(xì)化、個(gè)性化的時(shí)代,90后、95后逐漸成為消費(fèi)主力軍,任性又精明的他們已經(jīng)難以被傳統(tǒng)的營銷手段和方式取悅。      文章轉(zhuǎn)自億邦動(dòng)力,若有侵權(quán),請第一時(shí)間聯(lián)系小編刪除。
2021-02-09
得物首發(fā)國潮品牌DANGEROUS PEOPLE新款,引領(lǐng)2021春季潮流新風(fēng)潮
得物首發(fā)國潮品牌DANGEROUS PEOPLE新款,引領(lǐng)2021春季潮流新風(fēng)潮
      近日,藝人薛之謙主理的潮牌DANGEROUS PEOPLE春季新款在得物線上首發(fā),吸引了眾多潮流愛好者的關(guān)注。此次在得物發(fā)售的春季新款潮服以腰果花和櫻花為獨(dú)特的設(shè)計(jì)語言,展現(xiàn)了潮流風(fēng)尚與春季迎新的雙重理念。      錄制開箱視頻,親自上身展示,薛之謙為新品“打榜”      此次DANGEROUS PEOPLE在得物首發(fā)新品還未正式上線就深受用戶期待,作為主理人,薛之謙專門為新款商品錄制了開箱視頻,并在抖音社交媒體進(jìn)行發(fā)布。在視頻中品牌主理人薛之謙向大家展示了從得物購買后的收貨體驗(yàn),并親自上身,詳細(xì)向粉絲講解了新款服裝在設(shè)計(jì)、材質(zhì)、版型等方面的特點(diǎn)。      另外,在新品的設(shè)計(jì)上,更大的特點(diǎn)是腰果花和櫻花元素,腰果花是從2020年開始持續(xù)受到年輕消費(fèi)者喜愛的元素,而櫻花則是春天獨(dú)有的元素,兩個(gè)潮流元素為Dangerous People增添了更多時(shí)尚感,與整體品牌風(fēng)格取得了很好的平衡。薛之謙主理的品牌DSP全稱DANGEROUS PEOPLE COLTHING BRAND,創(chuàng)立于2015年,品牌形象在休閑街頭的基礎(chǔ)上、將簡單SIMPLE、舒適COMFORTABLE兩大元素融入,同時(shí)這也是薛之謙本人對潮流的訴求。得物平臺(tái)擁有大量90后年輕用戶群體,此次DANGEROUS PEOPLE選擇在得物首發(fā)新款,也是看中了得物年輕用戶的占比以及平臺(tái)的潮流屬性,而DANGEROUS PEOPLE個(gè)性、獨(dú)特的品牌風(fēng)格剛好滿足得物平臺(tái)年輕潮流愛好者的潮流需求。      得物社區(qū)已成明星 “朋友圈”,年輕人的潮流文化探討圣地      薛之謙早在2019年11月就入駐了得物社區(qū),并且一直保持著較高的活躍度,DANGEROUS PEOPLE品牌的每一次新款發(fā)售,他都會(huì)以視頻、穿搭圖等形式向用戶種草,成功打造出多個(gè)爆款。比如DANGEROUS PEOPLE為得物獨(dú)家專供的“側(cè)邊腰果花拼接休閑褲”,上線至今銷量已突破7萬,非常受潮流愛好者喜歡。相信此次帶來的新款也必定能受到年輕用戶的喜愛。      如今得物已成為眾多潮流品牌、明星品牌新品的首發(fā)陣地。隨著得物的不斷發(fā)展,吸引了越來越多的年輕潮流好者,不少明星、潮流達(dá)人選擇入駐得物,他們不僅常常帶來新款潮流驚喜,還時(shí)常在得物社區(qū)分享自己的潮流日常,將自己的穿搭心得與年輕的潮流愛好者分享交流,把得物當(dāng)作了“朋友圈”使用?;馃岬某绷鳉夥找沧尩梦锍蔀榱顺绷魑幕慕涣鞯?,購買潮流好物的首選平臺(tái)。      文章轉(zhuǎn)自齊魯晚報(bào)網(wǎng),若有侵權(quán),請第一時(shí)間聯(lián)系小編刪除。
2021-02-08
世界頂級男士襯衫品牌之一 --- 先馳
世界頂級男士襯衫品牌之一 --- 先馳
      1926年誕生于羅馬,是意大利最著名的襯衣制造商之一。1982年以前,美國人只能在紐約買到Davide Cenci襯衣,如今它的銷售點(diǎn)已經(jīng)遍布?xì)W美和世界其它地區(qū)。追隨DavideCenci的人為其典型的英意結(jié)合風(fēng)格所吸引,DavideCenci襯衣是意:大利的高貴氣質(zhì)、完美I藝和英國的保守風(fēng)格的完美糅合。1926年創(chuàng)立于羅馬的先馳(Davide Cenci)),是意大利頂尖襯衫品牌之一。直到1982年,先馳才在紐約開設(shè)分店,省卻了美國客人跨洋越海的勞頓。先馳之所以讓顧客如此著迷,是因?yàn)樗鼘⒁獯罄降膭?chuàng)造力和精美做工與英國式嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)健的風(fēng)格巧妙地融合在一起。      乍看先馳襯衫時(shí),很難分辨出與其他名貴襯衫品牌的不同之處,但細(xì)細(xì)看來,你就會(huì)從其脫俗的面料色彩,或是區(qū)別于杰明街其它襯衫的隨意剪裁風(fēng)格,辨別出先馳的印記。先馳襯衫不但樣式養(yǎng)眼,而且手感綿軟、剪裁大膽。只有意大利才能造就這樣的尤物。面料全部是意大利產(chǎn)品,而且所有先馳襯衫都在意大利生產(chǎn)。Davide Cenci襯衣跟其它的高級品牌襯衣大同小異;細(xì)細(xì)看去,你會(huì)發(fā)現(xiàn)其衣領(lǐng)和剪裁風(fēng)格與眾不同。      DavideCenci襯衣用料全部選用意大利機(jī)織織物,襯衣也全部在意大利生產(chǎn)。其襯衣產(chǎn)品大致可分為3大類:機(jī)器制造系列,半手工制造系列和全手工制造系列。衣領(lǐng)也有3種類型:寬扁領(lǐng)、中扁領(lǐng)和尖領(lǐng)。衣領(lǐng)和衣袖全部為雙層襯里,以保持挺拔的造型。      文章轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò),若有侵權(quán),請第一時(shí)間聯(lián)系小編刪除。
2021-02-05
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