1999年，近天命之年的Richard Mille已在鐘表珠寶行業(yè)沉浸多年，早已是大富翁，駕駛、收藏賽車是他的愛(ài)好。 不過(guò)他并沒(méi)有選擇退休，而是創(chuàng)立了自己的同名鐘表品牌——里查德米爾（RICHARD MILLE），人們今天更愿意稱作RM。也正因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)，有人說(shuō)他“大器晚成”?！ 按笃魍沓伞钡腞ichard Mille“既非制表師，亦非工程師，也不是科學(xué)家”，后來(lái)的媒體采訪中，Richard Mille常常這樣描述自己?！ ∨c大部分鐘表品牌的創(chuàng)立很不一樣，他當(dāng)時(shí)只有一個(gè)想法：“我想設(shè)計(jì)出全然創(chuàng)新的產(chǎn)品，打破風(fēng)行一時(shí)的經(jīng)典風(fēng)格?！薄 〗衲甏禾?，摩根士丹利和LuxConsult發(fā)布瑞士鐘表產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告指出，里查德米爾以近8億瑞郎銷售收入，在上一年度排名中位列第七，是前十名里沒(méi)有“百年歷史”的品牌?！ “凑杖鹗扛呒?jí)制表基金會(huì)《高級(jí)制表白皮書》的劃分，里查德米爾是23個(gè)現(xiàn)代品牌之一，從2001年發(fā)布第一款腕表RM001算起，今年剛好二十年，在東方文化里，不過(guò)弱冠而已?！ ±锊榈旅谞柕谝豢钔蟊鞷M001，編號(hào)01如果說(shuō)第一個(gè)十年里查德米爾還是屬于運(yùn)動(dòng)員、明星和企業(yè)家那個(gè)小眾圈層，那么第二個(gè)十年它則廣為大眾所知，它被寫進(jìn)流行歌詞，成為一種文化符號(hào)，如今幾千枚的年產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)對(duì)它的渴求?！ ∷鼈鹘y(tǒng)，走出一條完全不同于傳統(tǒng)制表的路，并且引爆潮流，市場(chǎng)上模仿者眾多。如果按當(dāng)今鐘表迷們習(xí)慣的表達(dá)方式，里查德米爾可以被稱為“現(xiàn)代鐘表品牌”，或者“新世紀(jì)表王”?！ ∪欢谶@些表象之下，人們不禁會(huì)問(wèn)，里查德米爾到底憑什么成為新世紀(jì)表王？是應(yīng)用新材料？是創(chuàng)新的工程美學(xué)？還是饑餓營(yíng)銷？似乎都有那么一點(diǎn)?！ 〉俅w海，Richard Mille的企業(yè)家精神貫穿始終。他以一個(gè)企業(yè)家敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)、果斷、創(chuàng)新力和堅(jiān)韌，將里查德米爾打造成當(dāng)下最成功的獨(dú)立公司之一，成就一段商業(yè)傳奇。 01-戰(zhàn)略家 1980年代，現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克，發(fā)表了他那部至今影響全球商業(yè)的管理學(xué)巨著，《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》，他在書中如是定義企業(yè)家（精神）：并不是每一個(gè)新辦小企業(yè)都可以稱為企業(yè)家行為，企業(yè)家總是尋找變化，并將其視為機(jī)遇加以利用，大幅度提高資源產(chǎn)出效率，創(chuàng)造出新穎而與眾不同的產(chǎn)品，開(kāi)拓出新市場(chǎng)和新客戶群體?！ ≡诘卖斂诉@本書出版二十多年之后，Richard Mille身體力行，詮釋了管理學(xué)大師那段晦澀的文字。 經(jīng)過(guò)觀察，Richard Mille發(fā)現(xiàn)世紀(jì)之交的高級(jí)制表市場(chǎng)上，運(yùn)動(dòng)型和女士腕表品類并不豐富，日后接受采訪，他仍按捺不住激動(dòng)，“我看到了我的機(jī)會(huì)，我不得不創(chuàng)立自己的品牌，就是現(xiàn)在。” Richard Mille具有超乎尋常的洞察力彼時(shí)大多數(shù)鐘表品牌都已在使用現(xiàn)代機(jī)器和工具，不過(guò)Richard Mille認(rèn)為那只是在生產(chǎn)19世紀(jì)鐘表的復(fù)制品，并沒(méi)有真正將當(dāng)代科技運(yùn)用到腕表上。 就這樣，他清晰地看到了自己的品牌定位：高級(jí)制表塔尖上一個(gè)嶄新的細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合當(dāng)代前沿科技、適合運(yùn)動(dòng)佩戴、完全不同于既有市場(chǎng)產(chǎn)品的奢華腕表?！ Q作Richard Mille當(dāng)時(shí)最直接的描述：他要戴著他的腕表去駕駛賽車，比賽過(guò)程中腕表可以抵擋加速過(guò)載、劇烈震動(dòng)甚至是事故所帶來(lái)的任何影響，毫發(fā)無(wú)傷，且時(shí)間精準(zhǔn)?！ ∵@樣的初衷，也為后來(lái)里查德米爾與各種體育運(yùn)動(dòng)結(jié)合埋下伏筆。 2001年，里查德米爾第一枚作品面世，RM001陀飛輪，盡管它帶著實(shí)驗(yàn)性質(zhì)，僅制作17枚，只夠Richard Mille身邊的朋友“瓜分”?！ 〉谝粔K帶有發(fā)條扭矩顯示、鈦金屬底板、適合手腕弧度的酒桶型、“戴在手腕上的賽車”等獨(dú)有標(biāo)簽，還有它高達(dá)20萬(wàn)歐元的定價(jià)，讓它獲得了市場(chǎng)關(guān)注?！ ±锊榈旅谞柕谝豢钔蟊鞷M001，編號(hào)17圖片里查德米爾第一款腕表RM001，編號(hào)17圖片里查德米爾第一款腕表RM001，編號(hào)17左右滑動(dòng)查看更多在當(dāng)年巴塞爾鐘表展上，Richard Mille直接將一枚RM001陀飛輪腕表扔到地上，向他未來(lái)的合作伙伴和客戶展示里查德米爾腕表的堅(jiān)固可靠?！ ∫粋€(gè)似曾相識(shí)的故事，標(biāo)志著一個(gè)全新時(shí)代的開(kāi)啟?！ ?2-偏執(zhí)狂 從第一只作品開(kāi)始，Richard Mille就為自己的品牌立下了“三個(gè)基本原則”：創(chuàng)新，強(qiáng)大的設(shè)計(jì)，不設(shè)成本限制?！ ∫彩菑牡谝幻锻蟊砥?，里查德米爾在制表材料上展現(xiàn)出前所未有的創(chuàng)造性和革新性，這一點(diǎn)貫穿它接下來(lái)的二十年制表歷程，目的只有一個(gè)：超輕、堅(jiān)固抗震、符合人體工程學(xué)（佩戴舒適）的腕表?！ 榱诉_(dá)成這一目的，里查德米爾常常成為新科學(xué)材料與新技術(shù)領(lǐng)域里“第一個(gè)吃螃蟹的人”，不僅僅是在制表行業(yè)?！ ?004年，曼徹斯特大學(xué)的科學(xué)家***分離出石墨烯，一種神奇的納米材料，具有高強(qiáng)度、輕、特殊光電效應(yīng)等特質(zhì)，其密度為鋼的七分之一，強(qiáng)度卻是鋼的兩百倍，應(yīng)用前景，科學(xué)家因此獲得2010年諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)?！ ?017年，里查德米爾成功將石墨烯注入碳纖維，用于其新作RM50-03的表殼，腕表總重量不足40克，成為鐘表史上最輕的陀飛輪機(jī)械計(jì)時(shí)表，且在高達(dá)5000g的沖擊測(cè)試中安然無(wú)恙?！ ∈褂檬┎馁|(zhì)的RM50-03圖片使用石墨烯材質(zhì)的RM50-03圖片使用石墨烯材質(zhì)的RM50-03左右滑動(dòng)查看更多“瞬閃燒結(jié)”，陶瓷行業(yè)一項(xiàng)新技術(shù)，最早由美國(guó)大學(xué)于2010年提出，在加熱加壓條件中引入電流場(chǎng)，以改變陶瓷燒結(jié)所需的條件、速度以及結(jié)果，這項(xiàng)技術(shù)起初是為電子行業(yè)制造精密陶瓷元件而研究。 科技嗅覺(jué)敏感的里查德米爾看到了“瞬閃燒結(jié)”技術(shù)的可能性，經(jīng)過(guò)多年研究，里查德米爾2019年推出兼有金屬色澤與陶瓷硬度的棕色金屬陶瓷材質(zhì)，于2020年又制得一種灰色金屬陶瓷。 灰色金屬陶瓷維氏硬度高達(dá)2360，幾乎可媲美鉆石2400維氏硬度的耐磨性，這款金屬陶瓷成為當(dāng)年新品RM11-05的表圈材料?！ M11-05的金屬陶瓷材質(zhì)耐磨性媲美鉆石圖片RM11-05的金屬陶瓷材質(zhì)耐磨性媲美鉆石圖片RM11-05的金屬陶瓷材質(zhì)耐磨性媲美鉆石左右滑動(dòng)查看更多企業(yè)家都有自己的哲學(xué)，松下幸之助要做“像自來(lái)水一樣”的產(chǎn)品，人們必需且價(jià)格便宜；喬布斯是主義者，追求超越時(shí)代，Richard Mille顯然與后者同類，偏執(zhí)狂?！ 《陙?lái)，Richard Mille將最前沿的科研成果應(yīng)用于鐘表行業(yè)，窮盡一切辦法打造他心目中的腕表，等著人們來(lái)發(fā)現(xiàn)、喜歡、追趕，正如今天的市場(chǎng)局面，人們?yōu)樗鼰o(wú)與倫比的外觀、牢靠和佩戴舒適性趨之若鶩?！ ∑珗?zhí)，卻不失親和，這是Richard Mille身上更難能可貴的閃光點(diǎn)，下屬稱他大家長(zhǎng)、導(dǎo)師、教練，而非上司；合作伙伴，包括創(chuàng)業(yè)搭檔、品牌摯友、經(jīng)銷商，皆高度認(rèn)同他的品牌哲學(xué)，他們自稱“Richard Mille Family”?！ ?3-冒險(xiǎn)家 創(chuàng)新是企業(yè)家精神的底色，然而創(chuàng)新意味著未知，往往需要付出沉重代價(jià)。但不循規(guī)蹈矩、冒險(xiǎn)突破，正是Richard Mille帶領(lǐng)里查德米爾成功的又一關(guān)鍵。 創(chuàng)立品牌伊始，Richard Mille要做一塊可以戴著去賽車的腕表，而F1圍場(chǎng)，也順理成章成為他最早的腕表測(cè)試場(chǎng)?！ ≠愜囀諶ichard Mille巴西車手菲利普·馬薩，是“Richard Mille Family”最早的成員之一，他從2004年開(kāi)始佩戴里查德米爾腕表參加比賽?！ 〖{米碳纖維底板、航天用鋁鋰合金材料等，最早便是在馬薩的腕表上測(cè)試使用。十多年里，它們陪伴著馬薩歷經(jīng)，也闖過(guò)那些危及生命的事故難關(guān)?！ ≠愜囍?，高爾夫、網(wǎng)球、馬球、田徑等體育運(yùn)動(dòng)，后來(lái)都成為了里查德米爾的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)?！ V為人知的，要數(shù)網(wǎng)球名將納達(dá)爾，他從2010年起佩戴里查德米爾腕表打球，直到今天?！ 〖{達(dá)爾一開(kāi)始并不愿意戴表走進(jìn)賽場(chǎng)，他認(rèn)為腕表很重，會(huì)影響成績(jī)，他告訴Richard Mille，如果做出了足夠輕的腕表他才會(huì)戴?！ ∮谑蔷陀辛思{達(dá)爾第一款專屬陀飛輪，RM027，包括表帶重量不到20克，輕若無(wú)物?！ 〈髦语w輪腕表打球的納達(dá)爾，成了網(wǎng)球賽事上的一道風(fēng)景，他徹底***了人們對(duì)于陀飛輪這種精密調(diào)速機(jī)構(gòu)的認(rèn)知，于是有人說(shuō)，里查德米爾只是作秀罷了?！ 〖{達(dá)爾佩戴RM27-03比賽中確實(shí)，在早期研發(fā)測(cè)試階段，納達(dá)爾打壞了不少原型表，Richard Mille不但沒(méi)否認(rèn)，還把它們擺在工廠展示柜里，讓每一個(gè)到訪的客人都能親眼看到它們的“慘狀”?！ 〖{達(dá)爾打壞的每一只表都被工程師、制表師認(rèn)真研究，找到損壞原因，在下一只或研發(fā)下一代時(shí)予以避免?！ ∈觊g，納達(dá)爾陀飛輪歷經(jīng)五代，從RM027到RM27-04，每一代都在精進(jìn)，在超輕、堅(jiān)固抗震、佩戴舒適這條大路上趨近***?！ M27-01不僅可承受5000g的沖擊，總重僅不到19克，鐘表史上最輕陀飛輪表；到了RM27-03，可抵抗沖擊力已達(dá)到10000g?！ 《鳵M27-04更是從網(wǎng)球拍穿線原理獲得靈感，以鋼纜網(wǎng)格替代碳纖維底板，完全***傳統(tǒng)鐘表架構(gòu)，抗沖擊力高達(dá)12000g，而總重仍不到30克?！ M27-04表款馬薩戴RM011馳騁賽場(chǎng)，納達(dá)爾戴RM027揮舞球拍，帕布洛?麥克道格戴RM53-01在馬球比賽中激烈沖撞……這不僅是腕表性能測(cè)試，也不僅是展示里查德米爾的堅(jiān)不可摧。 Richard Mille同時(shí)要表達(dá)的是：運(yùn)動(dòng)員用嫻熟的技能和身體去挑戰(zhàn)人類極限，這與里查德米爾追求異曲，里查德米爾與每一個(gè)具有冒險(xiǎn)精神、追求個(gè)體共鳴，包括每一個(gè)運(yùn)動(dòng)員、每一個(gè)企業(yè)家、每一個(gè)不平凡的普通你我?！ ?4-經(jīng)營(yíng)者 企業(yè)家是感性的戰(zhàn)略家、設(shè)計(jì)師、冒險(xiǎn)家，更是理性的經(jīng)營(yíng)者。 天馬行空之外，企業(yè)家創(chuàng)新更是一種有組織、有系統(tǒng)、理性化、規(guī)律性的工作。 創(chuàng)業(yè)最初十多年里，Richard Mille總是辦公室里那位第一個(gè)到、最后一個(gè)離開(kāi)的人。 今天市場(chǎng)對(duì)里查德米爾的需求呈爆炸式增長(zhǎng)，供遠(yuǎn)小于求，按照經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，里查德米爾理應(yīng)通過(guò)提升產(chǎn)量來(lái)滿足新增需求，供需平衡曲線向價(jià)高、量多方向移動(dòng)，里查德米爾從中獲得更多?！ 〉F(xiàn)實(shí)并不是這樣，企業(yè)家Richard Mille不會(huì)依市場(chǎng)短時(shí)需求來(lái)盲目增加產(chǎn)量，不會(huì)為眼前而犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，他冷靜地按既定經(jīng)營(yíng)策略，逐步推出規(guī)劃中的新款，有條不紊地?cái)U(kuò)充產(chǎn)能?！ ichard Mille是一個(gè)理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營(yíng)者從2015年至今，里查德米爾產(chǎn)量?jī)H保持著10%左右的年平均增長(zhǎng)率，與市場(chǎng)需求存在著巨大缺口?！ 〗⒉⒕S護(hù)品牌價(jià)值，是Richard Mille管理工作的核心目標(biāo)。從產(chǎn)品規(guī)劃到市場(chǎng)營(yíng)銷，從新技術(shù)、新材料開(kāi)發(fā)到店鋪設(shè)立、售后管理等，所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都圍繞這一核心展開(kāi)?！ ±锊榈旅谞柋砜钍前凑沼?jì)劃順序編碼的，從RM001一路下來(lái)，但實(shí)際表款并沒(méi)有完全按順序依次推出，因?yàn)镽ichard Mille要把每一款產(chǎn)品都研究透，全部成熟之后才會(huì)發(fā)布。 每一款新品亦不會(huì)依市場(chǎng)需求定產(chǎn)，大部分表款只發(fā)售幾枚、幾十枚，多則百余枚?！ 〖{達(dá)爾系列市場(chǎng)追逐火爆，但RM27-04僅發(fā)布50枚；2021年邁凱輪合作新款RM40-01限量106枚，對(duì)應(yīng)擁有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的邁凱倫Speedtail跑車106名車主。 RM40-01腕表高稀缺性是品牌價(jià)值的體現(xiàn)之一，Richard Mille嚴(yán)格執(zhí)行著低限定數(shù)量的策略。 市場(chǎng)均衡也是維護(hù)品牌價(jià)值的手段之一，里查德米爾是最早探索全球市場(chǎng)同價(jià)策略的品牌之一，亞、歐、美在Richard Mille眼中同等重要，各市場(chǎng)不偏不倚，銷售平均分配?！ ?014年時(shí)，里查德米爾銷售網(wǎng)絡(luò)仍以經(jīng)銷商為主，全球有108家經(jīng)銷商，品牌旗艦店只有20家；到了2021年，經(jīng)銷商數(shù)量下降到40余家，而品牌旗艦店已增加到42家，包括上海和北京兩家?！ ?duì)品牌來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商的好處是輕資產(chǎn)，腕表批發(fā)出去之后大部分事情都由經(jīng)銷商完成。但問(wèn)題是給品牌形象、價(jià)格穩(wěn)定、服務(wù)質(zhì)量、客戶關(guān)系維護(hù)等管理工作增加了難度，受到不同地區(qū)、經(jīng)濟(jì)水平、文化甚至是個(gè)人行為的影響。 Richard Mille很早意識(shí)到這一點(diǎn)，也很早便開(kāi)始自建渠道，2015年起更是大幅度收縮經(jīng)銷商規(guī)模。如今里查德米爾主要通過(guò)品牌旗艦店銷售，余下的經(jīng)銷商也大都是“Richard Mille Family”，價(jià)值觀一致。 今年3月，Alexandre Mille，里查德米爾商業(yè)總監(jiān)，Richard Mille兒子，在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)，“過(guò)去二十年，我父親的愿景基本達(dá)成。他的大部分計(jì)劃都實(shí)現(xiàn)了：生產(chǎn)和銷售方面極其可控的增長(zhǎng)，分銷轉(zhuǎn)型，創(chuàng)建我們的42家精品店，等等?！薄 ∪缃馬ichard Mille有四位子女在公司工作，創(chuàng)業(yè)搭檔的女兒也任職品牌創(chuàng)意與發(fā)展總監(jiān)， 獨(dú)立公司里查德米爾新一代成員的交接班工作按部就班地進(jìn)行著?！ ∑髽I(yè)家Richard Mille用二十年時(shí)間繪制了***奢侈運(yùn)動(dòng)腕表的發(fā)展藍(lán)圖，未來(lái)5到10年的產(chǎn)品線以及經(jīng)營(yíng)策略也被制定好，Richard Mille的企業(yè)家精神早已滲透到公司的每一個(gè)毛細(xì)血管里，不管他退休與否，下一個(gè)十年、甚至二十年，里查德米爾應(yīng)該還是會(huì)像今天這樣持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。以上文章轉(zhuǎn)載自中服網(wǎng)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系小編刪除！
2021-09-15
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