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      在短短不到2年的時刻內(nèi)，90%的頭部奢侈品牌都已宣告停用動物皮草，正不斷打破職業(yè)規(guī)矩?！　?jù)時髦商業(yè)快訊，在世界善待動物安排PETA以及女演員Pamela Anderson等定見首領(lǐng)的敦促下，意大利奢侈品集團(tuán)Prada本周三正式宣告，旗下品牌將從2020年春夏女裝系列開端不再運(yùn)用動物皮草?！　≈档米⒅氐氖牵珻HANEL、Gucci、Versace和Burberry等奢侈品牌也已先后參加世界零皮草聯(lián)盟?！　　　rada在承受CNN采訪時著重，此次停用的資料僅限于皮草，未來會繼續(xù)運(yùn)用皮革和其它被以為是肉類貿(mào)易副產(chǎn)品的資料，品牌現(xiàn)有的皮草產(chǎn)品會繼續(xù)發(fā)售，直到賣完為止?！　　　∶绹说绤f(xié)會時髦方針主管PJ Smith以為，Prada的決議標(biāo)志著奢侈品職業(yè)的頭部品牌現(xiàn)已從本來的對立面轉(zhuǎn)移到了同一陣線，世界零皮草聯(lián)盟主席Joh Vinding也表明跟著越來越多奢侈品牌的參加，顧客關(guān)于動物皮草的態(tài)度也發(fā)生了改變?！　　　ETA則經(jīng)過Instagram等社交媒體回應(yīng)，盡管Prada現(xiàn)已邁出了第一步，但他們期望Prada可以像CHANEL相同，除普通動物皮草外，也不再運(yùn)用鴕鳥皮、鱷魚皮、蜥蜴皮、蛇皮。據(jù)悉，PETA美國相關(guān)安排現(xiàn)已入股Prada，以在股東大會上提議禁用特種皮革。　　　　世界零皮草聯(lián)盟是一個由超越40個動物維護(hù)安排所組成的世界聯(lián)盟，在全世界具有數(shù)以百萬的支持者，致力于終止全球各地的皮草工業(yè)以及為取得動物皮草而進(jìn)行的殘殺行為?！　　　⒓邮澜缌闫げ萋?lián)盟的品牌還包含Armani、Calvin Klein、Ralph Lauren和Tommy Hilfiger等，其間Calvin Klein是最早一個宣告放棄毛皮資料的時髦品牌，于1990年就參加世界零皮草聯(lián)盟。　　　　在顧客認(rèn)識進(jìn)步的驅(qū)動下，除品牌外，美國洛杉磯、舊金山以及加州的西好萊塢和伯克利也現(xiàn)已過了禁止出售皮草的規(guī)矩，紐約議會正在考慮采納相關(guān)措施。上一年9月，英國時裝協(xié)會宣告?zhèn)惗貢r裝周秀場將全面禁止出現(xiàn)動物皮草。　　　　至此，五大頭部奢侈品牌中只剩下愛馬仕以及LVMH旗下的Louis Vuitton仍未正式表態(tài)。有業(yè)界人士表明，Prada這一行動對愛馬仕而言無疑是一記重?fù)?，仍然堅持運(yùn)用珍稀動物皮作為原資料賺取高利潤的愛馬仕已陷入孤立，將面臨著巨大挑戰(zhàn)和壓力?！　　　垴R仕睡不著覺了　　　　愛馬仕現(xiàn)在要擺脫依靠手袋的局勢仍顯費(fèi)勁，但手袋產(chǎn)品所依靠的動物皮草現(xiàn)已成為愛馬仕頭頂?shù)倪_(dá)摩克里斯之劍。　　　　差異于Gucci、CHANEL等奢侈品牌，愛馬仕以高端馬具發(fā)家，后逐步延伸至手袋、裁縫、絲巾、配飾和香水等范疇，整個品牌從全體到細(xì)節(jié)，都彌漫著濃郁的貴族氣味?！　　　〉靡嬗趷垴R仕對質(zhì)量與工藝的極致追求，其選用鱷魚皮、蜥蜴皮等珍稀資料制成的手袋一直是不少明星名媛們的獨(dú)愛，甚至到了一包難求的境地。圍繞鉑金包構(gòu)成的“購包圣經(jīng)”更成為品牌文明的一部分，品牌與顧客多年來樹立的人際聯(lián)系及一整套體系也是品牌最垂青的財富?！　　　?jù)時髦頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，愛馬仕用珍稀動物皮革制作的鉑金包占集團(tuán)手袋銷量的15%左右，該手袋標(biāo)價1.05萬英鎊(約合人民幣10萬元)至15萬英鎊(約合人民幣145萬元)不等，詳細(xì)價格依據(jù)所用動物皮而定?！　　　〔贿^，跟著鉑金包的走紅，愛馬仕所營造的光鮮華麗表象的背面也逐步被揭露。　　　　2012年，PETA的成員們曾穿上服飾，戴上面具，走在街頭呼吁愛馬仕停止出售用動物皮草制成的皮草制品，更一度采納購買愛馬仕股份來阻止其運(yùn)用珍稀動物皮作原資料?！　　　?015年，愛馬仕陷入虐殺鱷魚風(fēng)云，PETA控告兩個分別坐落德州和津巴布韋的愛馬仕鱷魚皮供貨商虐殺鱷魚，并宣告隱秘錄制的農(nóng)場錄像，視頻中在愛馬仕鱷魚皮供貨商的養(yǎng)殖場里一只鱷魚在同類面前被割喉，引發(fā)廣泛的爭議，Jane Berkin看到視頻后一度要求愛馬仕停止用她的名字命名手袋?！　　　?016年，愛馬仕的一款白色喜馬拉雅鱷魚鉑金包在香港佳士得拍出近300萬港幣的天價，但這樣完美無瑕的皮革，被指是從鱷魚的身上活剝下來。受一系列視頻和報道引起的輿論影響，愛馬仕鉑金包手袋在顧客心目中的形象大打折扣，也令它受追捧的程度有所放緩?！　　　榱送Ｏ⑤浾搲毫Γ瑦垴R仕首席執(zhí)行官Axel Dumas親身對PETA的質(zhì)疑做出回應(yīng)，稱愛馬仕確保其包含出產(chǎn)的Birkin和Kelly系列手袋的供貨商們都遵循了品德行為規(guī)矩與世界法規(guī)?！　　　∷跁显?，了解并尊重善待動物安排的憂慮，但不代表公司要承受PETA在農(nóng)牧方面的態(tài)度，愛馬仕的農(nóng)牧出產(chǎn)條件嚴(yán)格遵守世界法規(guī)條例，公司一直都在注重維護(hù)和善待動物?！　　　∩钣幸馕兜氖牵贕ucci等奢侈品牌紛紛停用動物皮草之際，愛馬仕忽然著力進(jìn)步產(chǎn)能。現(xiàn)在，愛馬仕共有52個出產(chǎn)工廠，其間超越40家坐落法國，其坐落Guyenne和Montereau出產(chǎn)基地項目也將于2020年竣工，該品牌最近還發(fā)布聲明稱其計劃在諾曼底樹立一個新的皮革工廠，并招聘250名工人。　　　　在CHANEL不惜一切對品牌價值進(jìn)行重申的同時，愛馬仕卻挑選一步步揭開神秘面紗，對從前嚴(yán)格的供需聯(lián)系控制進(jìn)行松綁。有剖析人士指出，關(guān)于以稀缺性安身的奢侈品而言，它們需警覺品牌價值稀釋的風(fēng)險，畢竟奢侈品在年青人心目中的界說已發(fā)生改變。　　　　波士頓咨詢公司在一份陳述中說到，奢侈品集團(tuán)的數(shù)字化發(fā)展是一個矛盾的進(jìn)程，他們有必要面對與克服傳統(tǒng)奢侈品牌排他性與互聯(lián)網(wǎng)普及性之間存在的張力與反差，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上曝光得越多，經(jīng)過電商越簡單取得，品牌形象就越簡單廉價化?！　　　〕脛荻鸬腉ucci　　　　面對職業(yè)大環(huán)境的轉(zhuǎn)向，愛馬仕已被逼至墻角。　　　　有剖析人士指出，跟著顧客越來越注重奢侈時髦對社會和環(huán)境的影響，停用動物皮草現(xiàn)已成為奢侈品牌們表明態(tài)度、提高本身形象的一種方式，而Gucci作為現(xiàn)在最有人氣的奢侈品牌，其不斷深入動物維護(hù)范疇的行動實際上也是對愛馬仕的進(jìn)一步壓制?！　　　?jù)時髦頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，2017年愛馬仕首次被Gucci反超，年銷售額比后者少了7億歐元，2018年該距離被拉大到20億歐元。本年第一季度，增產(chǎn)后的愛馬仕銷售額盡管同比大漲16%至16.1億歐元，錄得近四年來的更大增幅，但仍落后于同期LVMH時裝部分的20%以及Gucci 24.6%的增速。　　　　不難發(fā)現(xiàn)，2017年是Gucci扭轉(zhuǎn)局勢的要害節(jié)點。同年10月，Gucci首席執(zhí)行官M(fèi)arco Bizzarri忽然宣告品牌參加世界零皮草聯(lián)盟，“時至今日，你們還覺得動物皮草是潮流嗎?我不這樣以為，這也是為什么Gucci不再運(yùn)用皮草?！　×顦I(yè)界感到意外的是，Gucci在作出停用動物皮草這一決議后，還把之前現(xiàn)已出產(chǎn)但沒有出售的動物皮草制品進(jìn)行拍賣，所得款項捐給動物權(quán)益安排HIS和LAV，并向聯(lián)合國兒童基金會捐助100萬歐元，旨在向業(yè)界著重其認(rèn)識改變的決計。　　Gucci此舉就像一塊巨石落入了本來平靜的湖面。據(jù)時髦頭條網(wǎng)計算，自此開端后的一年內(nèi)，均勻每1個月就有一個新的品牌或設(shè)計師參加世界零皮草聯(lián)盟：　　2015年，德國時裝品牌 Hugo Boss 參加世界反皮草聯(lián)盟，從2016年的秋冬系列開端遵守聯(lián)盟百分之百的皮草禁令;　　2015年，Stella McCartney 憑仗一件純白色 #FurFreeFur 系列仿皮草大衣拿下英國時髦大獎;　　2016年春季，Giorgio Armani 也從2016/17秋冬系列開端放棄皮草資料，取得業(yè)界一致好評;　　2017年6月，奢侈時髦電商集團(tuán)Yoox Net-A-Porter期望在可繼續(xù)發(fā)展和零殘暴時髦方面更進(jìn)一步，承諾將以動物皮草制成的一切產(chǎn)品全部從其網(wǎng)店下架;　　2017年10月，Gucci首席執(zhí)行官M(fèi)arco Bizzarri忽然宣告參加世界零皮草聯(lián)盟;　　2017年12月，Vans 母公司 VF 集團(tuán)宣告將不再運(yùn)用皮草;　　2018年3月，Versace 第二代掌門人Donatella Versace表明Versace已開端采納舉動，不再運(yùn)用動物皮草，她以為不應(yīng)該經(jīng)過殺死動物來制作時髦;　　2018年3月，舊金山市議會近日經(jīng)過禁止皮草買賣法則，成為美國更大的反皮草城市;　　2018年4月，Maison Margiela現(xiàn)任構(gòu)思總監(jiān)John Galliano宣告不再運(yùn)用動物皮草;　　2018年5月，Bottega Veneta首席執(zhí)行官稱未來皮具資料將不再來自于動物;　　2018年6月，繼宣告不再運(yùn)用皮草后，Gucci將停止運(yùn)用安哥拉兔毛;　　2018年9月，Burberry CEO Marco Gobbetti宣告品牌不會再燃燒積壓庫存，且不再運(yùn)用兔毛、狐貍毛、貂皮和浣熊皮等動物皮草;　　2018年9月，英國時裝協(xié)會決議倫敦時裝周全面停止運(yùn)用動物皮草;　　2018年9月，美國最洛杉磯將于2020年全面禁止銷售皮草;　　2018年9月，PETA入股Farfetch以敦促更多奢侈品牌停用動物皮草;　　2018年10月，Diane von Furstenberg決議停止運(yùn)用動物皮草;　　2018年10月，Coach參加世界零皮草聯(lián)盟，宣告將不再運(yùn)用動物皮裘;　　2018年10月，Jean Paul Gaultier在采訪中表明或正考慮放棄運(yùn)用皮草;　　2018年12月，CHANEL將不會再運(yùn)用鱷魚皮等珍稀動物皮草;　　2019年2月，3.1 Phillip Lim宣告不再運(yùn)用動物皮草;　　2019年5月，開云集團(tuán)發(fā)布動物福利原則;　　2019年5月，Prada宣告將從2020年春夏系列起不再運(yùn)用動物皮草?！　楦玫靥岣呱莩迺r髦職業(yè)的動物維護(hù)認(rèn)識，開云集團(tuán)于周一在哥本哈根的時髦峰會后緊接著發(fā)布了新的動物福利原則。該原則由開云集團(tuán)與動物福利專家、農(nóng)夫、牧人、科學(xué)家和非政府安排歷時三年多開發(fā)，分為“銅、銀、金”三個等級，包含集團(tuán)整個供應(yīng)鏈的一切方面，包含怎么對待時髦和紡織職業(yè)常用的動物等，該原則將被運(yùn)用在開云集團(tuán)坐落全球60多個國家的82家農(nóng)場?！　r髦頭條網(wǎng)早前在報道中說到，在奢侈品職業(yè)有必要不斷的創(chuàng)新和進(jìn)化才能耐久的在成績的正常軌道上，Gucci忽然180度的改變不再運(yùn)用動物皮裘無疑是一次著眼久遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。在不斷的印象強(qiáng)化之下，人們開端有更多理由購買Gucci，不僅僅是為了美，還有深入的品牌消費(fèi)內(nèi)在。　　本年第一季度，開云集團(tuán)收入繼續(xù)受到中心品牌Gucci成績的推進(jìn)，同比大漲21.9%至37.85億歐元，奢侈品部分銷售額則錄得21.7%的增幅至36.48億歐元?！　∩莩奁仿殬I(yè)墨守成規(guī)根本就不是一種挑選　　無論什么職業(yè)，風(fēng)向的改變，背面真實的推進(jìn)力其實是顧客?！　?jù)線上服務(wù) GreenMatch 本年發(fā)布的研究陳述顯現(xiàn)，90%千禧一代顧客表明，會因為價值觀不同轉(zhuǎn)向其它品牌，Z代代也坦承對自動采納可繼續(xù)發(fā)展措施、承擔(dān)品德責(zé)任的品牌更有好感，且以為這些價值觀比價格更重要?！　?015年，72%的Z代代表明愿意花更多錢購買以可繼續(xù)發(fā)展方式出產(chǎn)的產(chǎn)品，而這一份額在2014年為55%。另有陳述顯現(xiàn)，在年青顧客眼中，奢侈品本身的重要性在逐步降低，他們更注重的是品牌所承載的文明、內(nèi)在和體會。　　現(xiàn)在，愛馬仕仍然在怎么平衡品牌稀缺性和年青化之間猶疑，前者是愛馬仕多年來的護(hù)城河，正是憑仗奢侈品工藝和稀缺性，愛馬仕得以長時刻占有奢侈品職業(yè)重要方位，但后者則是如今職業(yè)簡直無法抵抗的趨勢，不論是Prada、Dior還是Louis Vuitton都開端斗膽年青化?！　∫驗槌执獾钠渌a(chǎn)品品類則表現(xiàn)并不出色，繼續(xù)有顧客抱怨，愛馬仕強(qiáng)制顧客只有購買裁縫等其他產(chǎn)品調(diào)配，才能購買珍稀動物皮草手袋。而競賽對手CHANEL在陳述中表明，成績的增加首要得益于新款香水Gabrielle的暢銷，以及手表和珠寶等配飾產(chǎn)品銷量的上漲。相較之下，愛馬仕則缺少此類入門單品，顯然愛馬仕也認(rèn)識到這一點，正在趕緊推出香水產(chǎn)品，但收入規(guī)劃仍然很小?！　榱讼鳒p對鉑金包和Kelly手袋的依靠，愛馬仕終于在本年3月邁出斗膽的一步，決議正式進(jìn)軍美妝職業(yè)，計劃于2020年大規(guī)劃推出美妝產(chǎn)品。Axel Dumas早前在承受法國媒體Le Monde采訪時透露，在職業(yè)競賽愈發(fā)劇烈的當(dāng)下，品牌十分有必要全面布局化妝品、香水和個人護(hù)理商場，以提高品牌本身競賽力。　　關(guān)于LVMH而言，旗下品牌盡管還未有大規(guī)劃地參加零皮草浪潮的跡象，但已開端嚴(yán)格控制稀有動物的皮料來源，于2011年收購了全球更大的鱷魚皮革制作廠之一的恒隆集團(tuán)，盡力地保證從出產(chǎn)到銷售等環(huán)節(jié)符合品德規(guī)范?！　HANEL總裁Bruno Pavlovsky早前在承受美國媒體采訪時也指出，現(xiàn)在收購符合品牌質(zhì)量要求和品德規(guī)范的皮草變得越來越困難，因此品牌未來會要點開發(fā)研究紡織和皮革類原料的創(chuàng)新?！　?jù)皮草供貨商世家皮草集團(tuán)最新布的財報顯現(xiàn)，在截至上一年10月31日的一年中其營業(yè)利潤大跌22%至450萬歐元，署理業(yè)務(wù)銷售額大跌28%至3.14億歐元，銷售額削減13%至4570萬歐元。此外，該陳述還指出盡管全球水貂產(chǎn)值不斷下滑，但水貂皮價格仍然出現(xiàn)24%的跌落，狐皮價格則削減20%，首要受Gucci、Jimmy Choo、Michael Kors等品牌開端運(yùn)用拷貝皮草以及中國經(jīng)濟(jì)放緩導(dǎo)致的庫存積壓影響。　　英國人工皮草品牌 Shrimp 創(chuàng)辦人Hannah Weiland早前表明，人工皮草現(xiàn)已不再僅僅單純的趨勢，而是作為一種全新的消費(fèi)挑選。設(shè)計師品牌StellaMcCartney同名創(chuàng)始人更呼吁，“時髦界是時候該清醒了，皮草是嚴(yán)酷的、是過期的，新資料和新技術(shù)的運(yùn)用才是未來這個職業(yè)最令人興奮的當(dāng)?shù)?。”　　不過，業(yè)界也有人對奢侈品牌棄用動物皮草改用人工皮草的行動提出異議。因為人工纖維也取自不可再生資源，和塑料袋相同難降解，一旦被拋棄并掩埋于土壤，將需求500至1000年的時刻降解，而可水洗的假皮草，更簡單將化學(xué)物質(zhì)帶入水源。　　但無論怎么，皮草這個從 90 年代起就在時髦職業(yè)不斷引發(fā)爭議的話題正在向著積極的方向改變，越來越多奢侈品牌開端自我“反思”?，F(xiàn)在的奢侈品職業(yè)競賽不僅僅時髦權(quán)威之爭，還有社會話語權(quán)的搶奪。在危機(jī)來臨之前，業(yè)界留給愛馬仕做挑選的時刻沒有太多了，奢侈品職業(yè)三年就換一層皮，愛馬仕沒有理由不感到警覺。以上文章轉(zhuǎn)載自富際商城，如有侵權(quán)請聯(lián)系小編刪除！

2021-09-07

       Luisa Via Roma是意大利頂級奢侈時尚精品多品牌店。其實體旗艦店自1930年成立至今一直坐落于佛羅倫薩市中心羅馬路上?！　UISAVIAROMA.COM(LVR.COM) 是其官方線上商城，創(chuàng)建于1999年，是最早從事線上時裝貿(mào)易的奢侈品購物網(wǎng)站之一?！　〗衲陸c祝其成立90周年，因其電子商務(wù)網(wǎng)站而聞名，而不是意大利佛羅倫薩的標(biāo)志性概念店?！　　　∩现?，電子零售商(他們于1999年開始通過電子商務(wù)渠道銷售)與中國頂級奢侈品電子商務(wù)網(wǎng)站Secoo簽署戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，直接在Secoo平臺上銷售600多個奢侈品和時尚品牌。包括他們的官方網(wǎng)站，移動應(yīng)用程序，以及北京，上海，成都，廈門和杭州等主要城市的幾個線下體驗中心?！　　　?jù)報道，Luisa Via Roma將于6月17日在Secoo上正式亮相，提供各種服裝，箱包，配飾，豪華住宅內(nèi)飾和美容，價格與Luisa Via Roma自己的全球網(wǎng)站LUISAVIAROMA.com相同?！　　　uisa Via Roma一直是奢侈品業(yè)務(wù)電子商務(wù)的先驅(qū)和堅定信徒。它的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)成為世界上最著名的網(wǎng)上購物中心之一，也比大多數(shù)網(wǎng)站都要長。然而，它已經(jīng)決定通過選擇與中國本土電子商務(wù)公司合作，作為一種本地化和深入了解大規(guī)模的方式來跟隨其一些主要競爭對手的足跡，例如YOOX Net-a-Porter和Farfetch復(fù)雜而有利可圖的中國市場。YOOX Net-a-Porter此前曾與中國更大的電子商務(wù)平臺阿里巴巴成立合資公司，而豪華門戶網(wǎng)站TopLife最近被電子商務(wù)公司京東的另一家巨型電子零售商Farfetch收購。以上文章轉(zhuǎn)載自富際商城，如有侵權(quán)請聯(lián)系小編刪除！

2021-09-06

       “安普里奧”(Emporio) 是意大利文，意思是“百貨公司”，安普xw.fugymall.com/里奧·阿瑪尼 (Emporio Armani) 喻意一間阿瑪尼 (Armani) 百貨公司，安普里奧·阿瑪尼 (Emporio Armani) 的產(chǎn)品種類有男裝女裝、鞋履、香水以至眼鏡飾物等。品牌文化：       安普里奧·阿瑪尼品牌的創(chuàng)辦人是喬治·阿瑪尼先生，喬治·阿瑪尼先生1934年出生于意大利米蘭市近郊。1957年，當(dāng)他服兵役后，便到“La Rinascente”百貨公司擔(dān)當(dāng)“櫥窗設(shè)計師”。1961年，他轉(zhuǎn)到NinoCerruti品牌下做設(shè)計師。       1974年，喬治·阿瑪尼先生與朋友Sergio Galeotti先生合資，成立以喬治·阿瑪尼為名字的男裝品牌。喬治·阿瑪尼的首個男裝系列甫一出道，便深受時裝買手和傳媒的矚目。男士西裝上衣是喬治·阿瑪尼先生的招牌式設(shè)計，剪裁秀麗，瀟灑易穿。       1975年，喬治·阿瑪尼品牌下增設(shè)女裝線。值得一提的是，喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani) 先生的妹妹羅薩娜·阿瑪尼是意大利頂級模特，她運(yùn)用自己的影響力，令喬治·阿瑪尼備受時尚圈的賞識。       喬治·阿瑪尼名氣日盛，生意日隆，開設(shè)副線品牌似乎是自然不過的事。1981年，喬治·阿瑪尼先生于米蘭開設(shè)首間安普里奧·阿瑪尼專門店，安普里奧·阿瑪尼品牌正式成立。安普里奧·阿瑪尼 挾著主牌喬治·阿瑪尼的威勢，一上市便大受歡迎，分店開得一間接一間，由米蘭開到美洲亞洲。       近年，安普里奧·阿瑪尼 更于世界各地十二個不同的城市諸如巴黎、大阪等開設(shè)Emporio Armani Caffe，將音樂、美食、室內(nèi)設(shè)計美學(xué)等概念融會在一起，為尋常百姓家展示了一代意大利名師的休閑生活哲學(xué)。以上文章轉(zhuǎn)載自富際商城，如有侵權(quán)請聯(lián)系小編刪除！

2021-09-03

       在西方，5月20日或許只是一個平常的周一。但在國內(nèi)520成了人們表達(dá)愛意的一個節(jié)日。520數(shù)字聽起來像“我愛你”，源起互聯(lián)網(wǎng)俚語，但很快就成了主流，已成為一個重要的送禮節(jié)日，相對來說面向的人群也比同月的母親節(jié)和七夕節(jié)更廣。這是一個人人都可以慶祝的節(jié)日：孩子給父母，朋友、情侶之間慶祝等等。因此，不少奢侈品牌在他們的營銷日歷上記錄下來520，并且花費(fèi)一定資金來幫助推廣獨(dú)家產(chǎn)品。以下我們收集了今年最值得關(guān)注的6個奢侈品520營銷案例：　　雅詩蘭黛：為粉絲提供獨(dú)家口紅　　對于520，雅詩蘭黛為歌手華晨宇(也是該品牌的大使)的粉絲帶來了三種獨(dú)特的唇膏顏色。品牌推出了一個視頻，其中有華晨宇將數(shù)字刻在口紅管上的鏡頭，并把口紅的顏色比作“火星(華粉絲的昵稱)紅”。然而，這并不是雅詩蘭黛第一次借明星造勢營銷。雅詩蘭黛在華晨宇音樂會時賣的口紅就收獲了巨大的成功。而且看起來戰(zhàn)略仍然有效，在微信平臺發(fā)布視頻后的一天內(nèi)，即日淘寶上就已經(jīng)有了10,440支口紅(每件約117美元)個預(yù)售?！　÷芬淄牵簮凵湘湕l包　　路易威登在全國范圍內(nèi)發(fā)布了他們的“愛上lv鏈條包“的數(shù)字廣告系列，其中包括不同風(fēng)格的鏈袋。 此次活動標(biāo)志著該品牌在熱門購物應(yīng)用小紅書上的正式亮相，并以短視頻幫助中國消費(fèi)者了解鏈條包的實用性，第一條就是請包先生詳細(xì)展示了LV的三款new wave包。 該品牌還請了一系列當(dāng)下知名的明星，比如歌手范丞丞、演員迪麗熱巴來演繹新包。 在微博上，主題#愛上lv鏈條包#到目前為止已經(jīng)獲得了2,300萬次頁面瀏覽量和596,000次討論?！　∑绽_(dá)：My Character定制設(shè)計　　Prada通過裝飾兩個獨(dú)特形狀的鉚釘袋來慶祝520：Prada Panier起價2,276美元(人民幣15,750元)和Cahier(被人熟知的“筆記本”包)起價1,930美元(人民幣13,350元)。 該品牌在北京的一家商店舉辦了雞尾酒會，邀請了女演員俞飛鴻、模特Cci Xiang等人共同慶祝。消費(fèi)者可以在14家精品店購買并享受定制服務(wù)?！　毟覃悾罕苛苁罪棥　榱藨c祝今年的520，意大利珠寶商Bvlgari創(chuàng)造了獨(dú)特的、令人垂涎的冰淇淋主題配飾，價格從約$ 2,746(人民幣19,000元)戒指到$ 3,610(人民幣25,000元)手鐲不等。消費(fèi)者似乎對可愛的設(shè)計感到驚訝，因為這種設(shè)計感覺與品牌通常的高端設(shè)計不同。 “我還在看Bvlgari嗎?”一個問道，“請給我留個香草味的，”在該品牌的微信帖子下評論道?！　〉佘侥幔簛碜悦餍堑母姘住　∶绹莩奁分閷歍iffany&Co.知道如何討女粉絲開心。該品牌選擇在微信帖子中展示他們的Modern Keys系列，其中包括演員劉昊然的“520告白”。粉絲可以通過微信上的“點擊購買”直接購買珠寶。　　Harvey Nichols：“真愛至上”視頻　　Harvey Nichols的視頻讓人耳目一新，該零售商用創(chuàng)意視頻解釋520的含義，而不是純粹關(guān)注產(chǎn)品。該視頻似“真愛至上”，展示了關(guān)于不同類型的愛的故事，比如包括浪漫的愛情，家庭的愛情，友誼和對寵物的愛。零售商與20位影響者合作。消費(fèi)者也可以期待店內(nèi)優(yōu)惠活動 - 從即日起至5月31日，在店內(nèi)使用微信支付的客戶可享受10%的折扣。以上文章轉(zhuǎn)載自富際商城，如有侵權(quán)請聯(lián)系小編刪除！

2021-09-02

       7年前，有6000萬人都曾看過一則廣告，一個溫婉的江浙女子，身穿粉藍(lán)色的旗袍，在鏡頭前優(yōu)雅地吃完一只大閘蟹，又把蟹殼完整地拼了回去。       她憑借出眾的外貌和優(yōu)雅舉止迷倒了無數(shù)人的心，被虎撲網(wǎng)友封為“女神”，在海外的油管上，也有外國網(wǎng)友問：“這位女演員是誰？”       她叫馮靜，一個北方姑娘，15歲就離開父母去異地上學(xué)，畢業(yè)后，她的第一份工作是外企的白領(lǐng)，因為夢想在大城市買下屬于自己的小房子，她在業(yè)余時間會去做兼職模特攢首付，沒想到漸漸在圈內(nèi)小有名氣。2008年開始，她拍的廣告就在央視黃金時段播出。      有人說，演員的外貌是老天爺賞飯吃，其實只有她們自己知道，為了在鏡頭里呈現(xiàn)更好的狀態(tài)，一個廣告演員在鏡頭外需要超乎常人的自律和科學(xué)的護(hù)膚方法。      我很珍惜自己與生俱來的特質(zhì)。所以這么多年以來我自己在生活上是比較自律的，老天爺賞飯吃是幸運(yùn)，但能吃多久則全憑努力。      年齡豐盈了閱歷，也不可否認(rèn)地給馮靜帶來了壓力。20多歲的時候，連熬幾個大夜拍攝，鏡頭里的肌膚狀態(tài)依然在線。現(xiàn)在，每逢照鏡子，她都要用放大鏡仔細(xì)的檢查毛孔是不是又變大了一點，眼角似乎又多了一道細(xì)紋······只要熬夜晚一點，護(hù)膚流程怠慢一點，肌膚立刻給干燥、泛紅、過敏，很影響上妝。      在人們通常的印象中，廣告演員都是吃青春飯的，顏值就是生產(chǎn)力，馮靜卻說：年齡是不可逆的，重要的是當(dāng)下的狀態(tài)，在每個階段盡可能的保持自己更佳的狀態(tài)，才是我想不斷去追求的。      她嚴(yán)格保持著每周2次的健身頻率，清淡飲食。為了對抗工作壓力、環(huán)境污染、熬夜這些外界因素讓皮膚越來越粗糙，她會經(jīng)常去美容院，在美容師的細(xì)語軟手下，精華面霜撫平了毛孔，細(xì)膩的肌膚仿佛也治愈了焦慮。然而突擊式的美容，只能維持一兩天，在她特別忙碌無暇去美容院時，卸完妝后的肌膚狀態(tài)又回到了原點，即便在家里用各種儀器去清潔、提拉，買了幾千塊一瓶的精華面霜，結(jié)果都是事倍功半，皮膚還是會“鬧脾氣”。越來越高清的特寫鏡頭下，會放大一切缺點，不好的狀態(tài)讓拍攝工作人員和后期增加了很多的工作量，這讓一向敬業(yè)的馮靜感到很抱歉。      不久前，她成為A.O.史密斯軟水美容燃?xì)鉄崴鞯膹V告主角，才知道以前洗完臉緊繃的感覺是因為自來水中的鈣鎂離子跟洗護(hù)用品形成皂垢，導(dǎo)致肌膚干燥。原來不是自己護(hù)膚不夠精心，問題是出在水質(zhì)上。美容院用的都是去離子的軟水，如果真想在家復(fù)刻美容院的效果，其實應(yīng)該把美容院的軟水帶回家。深度使用這臺沐浴美容新物種后，馮靜發(fā)現(xiàn)它不僅補(bǔ)水還能提升肌膚鎖水能力，肌膚變得細(xì)膩透亮，于是成為了它的第一批忠實用戶。      問起為什么選擇這種全新的沐浴美容方式？她說：軟水是從根源改變水質(zhì)，通過每天的沐浴，軟水會讓皮膚的肌底層更加健康，打開了吸收通道，皮膚就更能鎖住水分，在日常生活中慢慢地“養(yǎng)”膚。這種日常的滋養(yǎng)，才是維持好狀態(tài)的關(guān)鍵。      “對于皮膚來說，水是第一道門檻，太重要了。用軟水沐浴，你會感到洗完肌膚不緊繃，水潤充盈，面膜和身體乳都可以省事少用幾次了。有時候工作實在太累了想在護(hù)膚流程上偷點懶，就算不特意擦什么，皮膚依然能健康穩(wěn)定。”      “皮膚不容易干燥過敏了，上妝也會很服帖，讓我經(jīng)得起4k高清鏡頭的考驗。原來的保養(yǎng)時間，我可以拿來補(bǔ)美容覺，一舉兩得。我現(xiàn)在每天早上醒來是用軟水洗臉，不用洗面奶的。建議角質(zhì)比較薄的女性也可以嘗試這樣，因為皮膚天然的油脂不是壞事，特別是秋冬季，健康的皮膚可以減少過敏的發(fā)生?！?nbsp;     當(dāng)問到她現(xiàn)在會不會有年齡焦慮，她笑著說：“真的沒有，我一點都不會懷念我的20歲。如果一個人一直懷念自己的20歲，只能證明你現(xiàn)在過得不夠好。與其陷入焦慮，不如把時間花在自我提升的事情上?！睆淖o(hù)膚方式到人生的選擇，馮靜越來越能聰明自如地做出判斷。她很享受目前對生活的掌控感。      年齡是女性無法逃脫的命題，35+的馮靜用她的方式化解年齡焦慮，現(xiàn)在的她變得更加自信和優(yōu)雅，越來越多的國際大牌邀請她拍攝廣告。對未來馮靜很期待，從日常的每一次軟水沐浴開始，她都將變得更有光彩。      文章轉(zhuǎn)自大眾生活網(wǎng)，若有侵權(quán)，請聯(lián)系小編刪除。

2021-09-02

       業(yè)界有三個時期是備受關(guān)注，一是電商大促，如雙十一、雙十二、六一八，二是春夏、秋冬個訂貨會，三則是業(yè)內(nèi)老大的財報公布——在過去的七、八月，各家陸續(xù)公布了財報，美好幻想或是積極兌現(xiàn)，在財報中一覽無遺。       業(yè)內(nèi)龍頭都市麗人的財報是非常值得關(guān)注的，因為其大刀闊斧地計提，“輕裝上陣”需要多久恢復(fù)一直是業(yè)內(nèi)討論的熱點。2021年上半年實現(xiàn)，18.27億元的營收較同期增長約37.1%，高于服裝大盤35.06%；實現(xiàn)歸母凈0.15億元，去年同期虧損約1.31億元。從業(yè)績來看，都市麗人正在從恢復(fù)期走出，但背后走出的邏輯，更值得探究——戰(zhàn)略性改革得力使其蓄勢待發(fā)。       都市麗人中報大膽提出四重變革戰(zhàn)略，這符合公司風(fēng)格，果斷快速切換回性價比產(chǎn)品路線、董事長牽頭火速重抓產(chǎn)品、快刀斬亂麻計提等等，都是業(yè)內(nèi)老大哥的做派，所以四重變革并不讓業(yè)內(nèi)太吃驚，而消化了疫情、原材料、用工短缺等等問題。       縱觀國內(nèi)貼身衣物上市公司財報，有幾個共通點，一是談到連接新客群，二是積極采用新興電商經(jīng)營私域流量和關(guān)閉虧損店提升平效，三是健康科技，但是營收拆解中常難以佐證轉(zhuǎn)型升級的痕跡，所以增長緩慢是無可避免的事；而中瑞資本堅定地認(rèn)為，長期來看產(chǎn)業(yè)是增長內(nèi)核是創(chuàng)新，故步自封在發(fā)家模式的“舒適圈”是無法兌現(xiàn)創(chuàng)新的承諾的。       都市麗人在創(chuàng)新上面做對了什么？       首先連接了新客群，新客群已經(jīng)逐漸淡化了品牌意識，所以連接新客群首先需要了解需求。新世代客群追求性價比、精神需求、產(chǎn)品理念，都市麗人自2020年秋冬起，無塵棉家居服（陪寵家居服）和無尺碼內(nèi)褲三季度累計訂單分別超120萬件和180萬件；柔心杯2021年全年訂單超210萬件；Vbra無尺碼內(nèi)衣2021年秋冬訂單同比增長超120%。表面是新品獲得市場的認(rèn)可，實質(zhì)是都市麗人理解了新客群對“自在”、寵物伴侶的內(nèi)在需求，以無塵棉家居服為例，就以不易粘塵、不易粘毛的特性，成功俘獲了養(yǎng)寵一族，統(tǒng)計顯示，中國養(yǎng)寵人群逼近1億人。       二是渠道模式迭代，不知不覺“街鋪王”已經(jīng)開到第七代店了，第七代門店有1,441家，上半年新增 372 家，銷售效率高于上一代 20%；家庭理念集合店有16家，半年新增1家，銷售效率比同期增加 63.7%。       我們可以看到都市麗人豐富的線下門店經(jīng)驗使其更能有效地從疫情走出實現(xiàn)“逆襲”，但遺憾的是線上渠道并沒有很好地展示成效。電商渠道均價和毛利率分別提升39%和6.5%，都市麗人稱正積極利用直播及其他新興電商提升銷售效率，但電商業(yè)務(wù)增速緩慢、占比下降是可以明顯看到，既然產(chǎn)品迭代、門店升級這么果斷，為何電商業(yè)務(wù)一直停滯不前？線下線上互融互通是否卡在最后一道坎？是否缺乏電商基因始終制衡著都市麗人展翅高飛？最后是供應(yīng)鏈強(qiáng)化，都市麗人為了重塑品牌和重建組織，目前，都市麗人已賦能20家以上的工廠，實現(xiàn)數(shù)智化改造，相比原有供應(yīng)鏈生產(chǎn)效率提升10%以上，耗時一年多，使得精益生產(chǎn)轉(zhuǎn)款切換流程大幅度變短，從7天縮減到1小時以內(nèi)，上下游原材料供應(yīng)基本控制在2個小時物流半徑內(nèi)，最終實現(xiàn)人力成本降低——上半年，都市麗人才得以消化原材料大幅上漲的壓力，渡過改革陣痛，了毛利率水平的穩(wěn)定。       都市麗人給業(yè)內(nèi)做了一個很好的榜樣，改革得力必然會獲得市場的，雖然股價仍處于調(diào)整期，但相信持續(xù)的股價整理能夯實基礎(chǔ)，未來必將重新為業(yè)內(nèi)帶來二級市場的驚喜。為此，中瑞潤和作為產(chǎn)業(yè)資本，必將堅定地圍繞業(yè)內(nèi)龍頭持續(xù)研討賦能方案，助力龍頭起飛。       文章轉(zhuǎn)自中服網(wǎng)，若有侵權(quán)，請聯(lián)系小編刪除。

2021-09-02

       奢侈品(Luxury)在世界上被界說為"一種超出人們生計與發(fā)展需要規(guī)模的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特色的消費(fèi)品"，又稱為非生活必需品。奢侈品在經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，指的是價值/品質(zhì)聯(lián)系比值更高的產(chǎn)品。從另外一個角度上看，奢侈品又是指無形價值/有形價值聯(lián)系比值更高的產(chǎn)品。奢侈品的消費(fèi)是一種高級消費(fèi)的行為，奢侈品這個詞自身并無貶義。我國是全球奢侈品消費(fèi)的大市場之一，2010年，我國顧客購買了107億美元的奢侈品，占當(dāng)年全球消費(fèi)品市場的四分之一。       長久以來困擾顧客和世界奢侈品牌的假貨問題,有望逐步得到破解。記者從商務(wù)部獲悉:商務(wù)部正準(zhǔn)備組建面向顧客的奢侈品鑒定體系,以及正品追溯體系。這同時將讓顧客有清晰的維權(quán)渠道。       在英文字典里，奢侈是Luxury、Luxus。Luxus是一個拉丁詞，原意指“極強(qiáng)的繁殖力”，后演變?yōu)樵闾！o節(jié)制。大部分歐洲語言都吸收了這個概念，確切地說，該詞用以描述在各種商品的生產(chǎn)和使用過程中超出必要程度的費(fèi)用支出及生活方法的某些方面。       在我國人的概念里，奢侈品簡直等同于貪欲、揮霍、糟蹋。其實，從經(jīng)濟(jì)意義上看，奢侈品實質(zhì)是一種高級消費(fèi)行為，自身并無褒貶之分。從社會意義上看，是一種個人檔次和生活品質(zhì)的提高。關(guān)于不同的人會有不同的心態(tài)，所以并不應(yīng)該發(fā)生不平衡心理，相反，根據(jù)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)速度持續(xù)升溫，奢侈品成了一些人的標(biāo)志，所以，咱們就會發(fā)生一種極對立的心聲。       經(jīng)濟(jì)學(xué)將奢侈品界說為對其需求的添加高于收入添加的物品。它涵蓋規(guī)模可能很廣，從人參、名牌手表到奢華轎車，再至奢華的別墅，都可能是奢侈品。不過，通常人們認(rèn)為奢侈品是那些十分貴重的物品，即大部分人消費(fèi)不起的物品。其實不然，一些奢侈品則是因為實       用價值低，物品貴重及群眾家中有的，不過是在原來的基礎(chǔ)上加了一些功能等，也是奢侈品爆增的原因。有些奢侈品既不是必需的又沒有實際用途的貴重物品，如名牌箱包、高級成衣和高級轎車。私人飛機(jī)和奢華游艇當(dāng)然也屬于奢侈品的范疇。尼曼-馬庫斯是美國一家擁有一百多年歷史的、以運(yùn)營奢侈品為主的高端連鎖百貨。2012年3月，尼曼-馬庫斯以注資國內(nèi)電商魅力惠的方法進(jìn)入我國市場，9個月之后尼曼-馬庫斯的電子商務(wù)平臺在我國正式上線，并將運(yùn)營中心和倉庫均設(shè)立在了上海。       在不出五年時間，人人都擁有奢侈品的幾率會大大添加，到那時奢侈品已變成群眾消費(fèi)品了。以上文章轉(zhuǎn)載自富際商城，如有侵權(quán)請聯(lián)系小編刪除！

2021-09-01

       投資者對路威酩軒第一季度的業(yè)績非常滿意，這一結(jié)果觸發(fā)了本月全行業(yè)的反彈。除了超出預(yù)期之外，路威酩軒還證實其銷售額也有所“回升”：這是最近中國大陸奢侈品市場很流行的一個詞。 中國消費(fèi)者的需求給愛馬仕（Hermès）帶來了四年來最快的季度銷售增長，這為集團(tuán)復(fù)蘇注入了更多活力。開云集團(tuán)（Kering）和盟可睞（Moncler）第一季度的業(yè)績也傳來了喜人的消息，甚至連苦苦掙扎的托德斯（Tod’s）也因電商業(yè)務(wù)的激增帶來了一線希望?！　∶廊莓a(chǎn)品在本月的交易活動中非常突出。法國奢侈天然護(hù)發(fā)品牌 Christophe Robin 被英國在線美容零售商 The  Hut Group 收購，同時，兩家私募投資公司在美容行業(yè)有所行動：Hatchbeauty LLC，一家致力于為美容行業(yè)制定零售戰(zhàn)略，打造品牌和產(chǎn)品的美國公司獲得了 Lion Capital 的投資，以及韓國化妝品生產(chǎn)商 Imine Co. 得到了 IMM investment Corp. 的投資。日本零售集團(tuán) GEO Holdings 收購了當(dāng)?shù)氐膹?fù)古奢侈品電子零售商 Ookura ?！　⊥瑯又匾倪€有，開云集團(tuán)（Kering）完成了對美國體育生活方式品牌 Volcom 知識產(chǎn)權(quán)的出售，收購方是 Authentic Brands Group 。 目前 Volcom 管理團(tuán)隊已獲得對 Volcom 的運(yùn)營許可，并將繼續(xù)在美國，法國，澳大利亞和日本開展業(yè)務(wù)?！　⊥献摺　afilo 宣布與韓國當(dāng)?shù)毓?Pharma International 成立合資企業(yè)，在韓國分銷其投資的組合品牌，隨后股價應(yīng)聲大漲 32% ?！　? 月，瑞士手表集團(tuán)斯沃琪（Swatch）股價上漲略高于 9% ，或是因斯沃琪在兩場涉嫌商標(biāo)侵權(quán)的官司中擊敗了蘋果（Apple）取得勝訴，讓中國市場有所回升?！　∠蛳禄　apestry、Capri Holdings 和 普拉達(dá)（Prada）是本月唯一下跌的三只股票。最近，這三家公司都在竭力討好投資者，Capri Holdings 和 Tapestry 是因為它們的多品牌戰(zhàn)略不被看好，而普拉達(dá)則更多是利潤表現(xiàn)不佳的原因。Tapestry 和 Capri Holdings 本月分別下跌 1% 和 6% ，普拉達(dá)下跌 5% ?！　⌒驴袋c　　路威酩軒在奢侈品行業(yè)遙遙領(lǐng)先于其它所有企業(yè)——事實上，該集團(tuán)實際上是創(chuàng)造了路威酩軒，它通過整合之前獨(dú)立的家族品牌，在投資品牌資產(chǎn)的同時，進(jìn)行專業(yè)化的商業(yè)發(fā)展。它的規(guī)模也是其第二大競爭對手的三倍。這種規(guī)模讓路威酩軒能夠吸引優(yōu)秀人才，并在很大程度上對零售空間的分布有決定權(quán)。獨(dú)立品牌要跟上路威酩軒持續(xù)穩(wěn)定的增長速度著實面臨著挑戰(zhàn)——菲拉格慕（Ferragamo）、托德斯和普拉達(dá)的低迷表現(xiàn)就說明了這一點。獨(dú)立可能會成為一種越來越難以維持的奢侈。以上文章轉(zhuǎn)載自富際商城，如有侵權(quán)請聯(lián)系小編刪除！

2021-08-31

       皮衣屬于一種有型有范的單品，在搭配上也有著些許的講究，這里就跟大家來了解一些關(guān)于皮衣時尚經(jīng)典的搭配示范       上身就很顯帥氣的黑色皮衣外套，立體的剪裁上有著西裝翻領(lǐng)的設(shè)計，短款的版型長度內(nèi)搭一件白色的長袖，下身就跟經(jīng)典的半裙融合在一起，瞬間能塑造出有范又高挑的身材出來，讓你帥氣時髦又顯得有女人       喜歡穿皮衣的妹子們，這組就非常百搭，中長款的皮衣，帥氣翻領(lǐng)的設(shè)計，收腰的版型在跟下身的小腳格紋褲、短靴搭配在一起的時候，能凸顯出干練利落的氣息，最重要的是還顯得身材有高挑感，能輕松劃分出完美的身材曲線。       皮衣跟一些裙子搭配也很有特色，黑色寬松的皮衣款式，上身能藏肉顯瘦，內(nèi)搭格紋針織衫跟下裝上的半裙能一秒打造出帥氣經(jīng)典的時髦氣息，既能散發(fā)出別具一格的美還能讓穿搭造型柔中帶颯，呈現(xiàn)出可精致可帥氣的風(fēng)格。       杏色的皮衣，休閑寬松的版型，衣身上有著自然紋理的設(shè)計感，在里面簡單的內(nèi)搭針織衫就能打造出前后呼應(yīng)的個性感，下裝選用的是復(fù)古時尚的格紋休閑褲，讓你變身為可咸可甜的小仙女，這組經(jīng)典穿搭示范可是現(xiàn)在更流行的參考風(fēng)格哦。       亮眼吸晴的米黃色皮衣，有著松感的廓形，簡約利落的設(shè)計線條，整體上的搭配單品也很簡單，里面內(nèi)搭一件簡單的白色長袖，下身就跟黑色破洞褲融合在一起能透露出法式跟街頭前衛(wèi)的感覺，上寬下窄的穿搭造型，能更好修飾身形。       現(xiàn)在皮衣的款式早已不是玩搖滾彈吉他叛逆青年們的專屬了，在搭配上，它能跟任何的單品組合在一起，淡紫色的皮衣，上身很顯膚色，下裝選用的是闊腿褲搭配，整體的穿搭法則既能演繹出風(fēng)情萬種，又能體現(xiàn)出剛?cè)岵?jì)的感覺。以上文章轉(zhuǎn)載自富際商城，如有侵權(quán)請聯(lián)系小編刪除！

2021-08-30

       在詩人西川的描述中，女性內(nèi)衣是一個“我們大多數(shù)人不甚了解的天地”，“青春期的女孩子恐怕對內(nèi)衣也像對愛情和性一樣，沒有多少認(rèn)識”。前一句的“我們”很可能并不限于男性，后一句的“女孩子”大概也不只囿于青春期。       事實上，大多數(shù)女性一直對內(nèi)衣懵懵懂懂，缺乏相應(yīng)的生理教育，不知道如何選擇適合自己的內(nèi)衣，跟著內(nèi)衣發(fā)展的趨勢和潮流，隨著商家的宣傳和洗腦，稀里糊涂地穿戴著“差不多即可”的內(nèi)衣。       她們?nèi)萑潭葮O高，可能是一群“最 好應(yīng)付”的消費(fèi)者。       當(dāng)下，商家和資本力捧無尺碼內(nèi)衣，加上一系列宣傳營銷，將這個賽道變得火熱，發(fā)起新一波中國內(nèi)衣大戰(zhàn)。       這看似是在解決消費(fèi)者痛點，實則是對內(nèi)衣專業(yè)性的拋棄，長此以往，市場上勢必充斥的必然是“最 好賣”而非“最 好的”內(nèi)衣。       我們希望，在肉眼可見的未來，有人做鋼圈內(nèi)衣，有人做無尺碼內(nèi)衣，有人做大胸內(nèi)衣，有人做小胸內(nèi)衣，有人做少女內(nèi)衣，有人做老年內(nèi)衣，每種胸部都能找到合適的內(nèi)衣。       消費(fèi)者不用將就，才是中國內(nèi)衣大戰(zhàn)最 好的收官。1被冠以自由之名的胸罩       1907年的一天，在巴黎歐伯街5號的一家服裝店，其貌不揚(yáng)、身材胖碩的店主激動地宣稱“我以自由的名義宣布束腰的衰落和胸罩的興起?！?nbsp;      聞?wù)咭活^霧水，對“胸罩”一詞毫無概念，但也不敢輕視店主的這句話，很多敏感的人隨即意識到，又一場時尚領(lǐng)域的大變革即將襲來。       這不是一個普通服裝店的店主，他叫保羅·波烈，享譽(yù)法國時尚界，曾對死板僵硬的女性服飾發(fā)起過一次次革命性攻擊，被稱作“時裝暴君”。       保羅這次革命的對象就是有著幾百年傳統(tǒng)的“束腰”，在當(dāng)時歐洲人眼里，女性必須用纏繞多層的布條來緊裹腰身，擁有勒到極 致的線條、托起的酥胸以及抬起的臀部才算完 美。       保羅的設(shè)計把女性從矯揉造作的S形中擺脫出來，用胸罩樣式替代了緊身胸衣，從而讓衣服真正的去適應(yīng)女性，而不是反過來。       其實在此半個世紀(jì)前，已有人發(fā)明出了胸罩的雛形，還投入了市場售賣，只是沒引起什么波瀾。       為了讓自己的設(shè)計真正引發(fā)沖擊性的效果，保羅火速聯(lián)系了美國知名時尚雜志《Vogue》，發(fā)表有關(guān)胸罩的普及介紹，有了《Vogue》的背書，“胸罩”終于開始登堂入室。       可以說，胸罩自誕生起就被冠以自由之名。       隨著越來越多的女性走上社會參加工作，輕盈方便的胸罩取代繁重沉悶的束腰已成大勢。       而看起來跟胸罩毫無關(guān)聯(lián)的兩次世界戰(zhàn)爭，竟悄無聲息起到了推波助瀾作用。       “一戰(zhàn)”的爆發(fā)打碎了歐洲的黃金時代，敵對的德、法兩國除了在戰(zhàn)場血戰(zhàn)之外，在時尚領(lǐng)域也打起了“胸罩大戰(zhàn)”——德國強(qiáng)力推銷體現(xiàn)德國精神的束腰，在輿論上攻擊法國新生的胸罩。       不過，最后法國人在戰(zhàn)場和時尚領(lǐng)域都取得了勝利。       “二戰(zhàn)”更是加速了“束腰時代”的終結(jié)。束腰中藏有大量鋼絲，這是戰(zhàn)時最緊缺的物資之一，于是參戰(zhàn)國政府號召女性放棄束腰，支援戰(zhàn)場，據(jù)說3年間美國就節(jié)省了2.8萬噸鋼材，夠造兩艘軍艦。       這樣下來，胸罩已成為西方時尚女性不可或缺的貼身衣物。       在此期間，胸罩也在加速進(jìn)化，比如之前幾乎沒有尺寸之分，大多只有“均碼”，后來胸罩尺碼按罩杯大小來劃分。       到了50年代，內(nèi)衣講究合體的理念逐漸被多數(shù)人接受，胸罩開始分大中小號。發(fā)展到今天，同款胸罩從32AA開始，有十幾二十個尺碼可供選擇，任何尺寸的身材都應(yīng)該可以找到服帖自己的一件。       新事物從出現(xiàn)到被接受總需要宣傳的推波助瀾，選擇合體胸罩的概念同樣如此。       在英國，是媒體的廣而告之使得廣大女性了解到購買合適尺寸胸罩的重要性，應(yīng)該在掏錢購買之前先行試穿。       再往后，除了自由和保護(hù)女性身體的初衷，西方女性內(nèi)衣誕生了很多膾炙人口的文化符號，比如融入軍工元素的子 彈文胸、莉亞公主在《星球大戰(zhàn)之絕地武士歸來》所穿的金色比基尼文胸、麥當(dāng)娜“金發(fā)雄心”巡演上穿的圓錐形胸罩等，都在當(dāng)代時裝史上留下了濃墨重彩的一筆。       真正讓內(nèi)衣成為“性感”和“美”的代名詞，并與更為廣闊的大眾發(fā)生關(guān)系的，當(dāng)屬上世紀(jì)九十年代崛起的“維多利亞的秘密”。       天價的Fantasy Bra、天使面孔的魔鬼身材，滿 足了女人對同性“完 美”身材的視覺消費(fèi)。而紙醉金迷、窮極一切奢華想象的新品發(fā)布會內(nèi)衣時尚大秀，足以媲美環(huán)球小姐選美，也給異性戀男性呈現(xiàn)了一場場活色生香的視覺盛宴。       維多利亞的秘密將內(nèi)衣的生意做到了男女通吃，以性感為名，引起了全球范圍內(nèi)的廣泛關(guān)注。       除了在西方家喻戶曉，維密在中國也不乏擁躉。2017年，維密大秀首 次在中國上海舉辦，千呼萬喚始出來，高調(diào)進(jìn)軍中國市場，吊足了大眾胃口。出乎眾人意料的是，大秀卻在一片混亂、質(zhì)疑和連綿不絕的口水戰(zhàn)中落下了帷幕。       大秀最令人印象深刻的不是天價的夢幻胸罩，而是模特奚夢瑤在幾近舞臺中心狠狠栽的一跟頭，摔得人仰馬翻，冥冥中似乎預(yù)示著這宗以性感為美的生意從此開始了下坡路。       事實上，維多利亞的秘密確實在中國“出道即巔 峰”，2018年的內(nèi)衣大秀關(guān)注量直線下降，在美國本土的市場份額銳減。2019年11月21日，維多利亞更是在世界范圍內(nèi)取消了維密大秀，持續(xù)了24年的風(fēng)光不再。       與之呼應(yīng)的是，國內(nèi)主打“性感”牌的本土內(nèi)衣品牌都市麗人也在同一時間面臨著相似的窘境——三個月市值縮水80億港幣。眾人驚呼，內(nèi)衣以性感為美的故事講不下去了？       從百年前沖破禁錮“為自由而生”，到變得合身和舒適，再到強(qiáng)調(diào)美好及性感，漸漸走向時尚中央的女性內(nèi)衣，卻愈發(fā)迷茫。       直到近幾年，“不再性感”的無尺碼內(nèi)衣大火，內(nèi)外、Ubras、蕉內(nèi)、有棵樹等多個品牌紛紛推出“無尺碼”內(nèi)衣競爭，十多家內(nèi)衣品牌獲得融資，再次引燃了這個行業(yè)，這是內(nèi)衣行業(yè)新的方向嗎？2中國內(nèi)衣的“跑馬圈地”       女性內(nèi)衣在中國已經(jīng)有兩千多年的歷史，從抱腹、心衣、兩當(dāng)、訶子、抹胸、主腰發(fā)展到肚兜，其實萬變不離其宗，核心都是一片布遮擋前胸，早期也被稱為“褻衣”，意為“輕薄，不莊重”。       當(dāng)西方現(xiàn)代內(nèi)衣轟轟烈烈行進(jìn)了近百年之時，中國才緩緩起步。1975年，人稱“中國現(xiàn)代內(nèi)衣之父”的鄭敏泰在香 港創(chuàng)辦了安莉芳。       彼時，中國女性的內(nèi)衣以棉布背心與汗衫為主，少數(shù)人穿著兩片布拼成的有文胸形狀的內(nèi)衣，跟30年代西方的胸罩雛形一樣，并不合體，更無美觀可言。機(jī)械工程師出生的鄭敏泰懷揣著幫助東方女性實現(xiàn)由平面變立體的夢想，以面包機(jī)“切割”出了中國第 一件立體圍女性內(nèi)衣。       無獨(dú)有偶，“中國鋼圈內(nèi)衣之父”張榮明的本專業(yè)也跟內(nèi)衣或者服裝毫無關(guān)系，他本是首鋼大學(xué)的老師，研究方向是與內(nèi)衣八桿子打不著的涂層刀片。       1986年，女性內(nèi)衣的浪潮終于卷至北京，日本品牌華歌爾和德國品牌黛安芬將鋼圈內(nèi)衣帶入中國，給予了中國的內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)者新的思路。       張榮明在一個偶然的機(jī)會中接觸了記憶合金胸罩的項目，當(dāng)機(jī)立斷下海經(jīng)商。1993年，他以自己的鋼圈技術(shù)入股北京華美時裝廠，推出愛慕內(nèi)衣，在這個幾乎完全空白的市場開拓出了一片天地。       女性內(nèi)衣從來就不僅僅是女性的事。巧的是，國內(nèi)幾大內(nèi)衣巨頭創(chuàng)始人都是男性?？粗羞@片藍(lán)海、等來創(chuàng)業(yè)機(jī)會的不止張榮明。       1996年，林升智、林升江兄弟在汕頭成立了曼妮芬服裝公司，專門從事內(nèi)衣生產(chǎn)，即后來A股內(nèi)衣第一股上市的匯潔股份的前身；1998年，福建的鄭耀南創(chuàng)辦了都市麗人；1999年，鮑洪升、趙強(qiáng)和周楓攻入女性內(nèi)衣市場，成立了婷美......還有歐迪芬、芬狄詩、桑扶蘭、伊維斯、蘭卓麗、曼妮芬、喬百仕、歌瑞爾等近3000個品牌，不一而足。       品牌雖多，但女性內(nèi)衣是剛需，有著龐大且穩(wěn)定的消費(fèi)，千億級的市場根本不愁消化這些品牌。       90年代末，南京糧油店的老板發(fā)現(xiàn)糧油生意不好做了，跑去上?？疾焓袌觯吹介T庭若市的上海古今內(nèi)衣店，十分驚訝。生意已經(jīng)這么不景氣了，還有人這樣排隊買東西？精明的生意人立馬回南京開了加盟店，是古今胸罩的第一家全國加盟店，緊接著在下面各縣市火速鋪開市場。       H縣的張氏姐妹正陷于國企下崗的苦悶中，一個偶然的機(jī)會拿到了古今胸罩在H縣的總代理，抱著試一試的想法在縣城開設(shè)了第一家店鋪。       當(dāng)上海的時尚麗人在古今店門口大排長龍時，小縣城的老百姓剛開始仍將女性內(nèi)衣視為“褻衣”。男人不理解，女人不好意思。       張小妹的兒子平平因為媽媽開內(nèi)衣店一事在學(xué)校受到了無數(shù)嘲笑。盡管謹(jǐn)言慎行，平平放學(xué)后跟同學(xué)一起回家時總會特意繞遠(yuǎn)路，等人都散了才折回去內(nèi)衣店里，但他家賣內(nèi)衣的消息還是不脛而走。當(dāng)時他剛上初中，同學(xué)們正值發(fā)育期，隱約對性都有了或多或少的認(rèn)知。大家略帶惡作劇地調(diào)侃他家是“買碗的”，氣得平平?jīng)]少對家里的生意惡語相向。       埋怨歸埋怨，張小妹開內(nèi)衣店賺得的收 益實實在在撐起了一個家，支撐著平平穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)讀到大學(xué)畢業(yè)，并在深圳順利買房娶妻生子。       因為內(nèi)衣的高價高毛利是服裝產(chǎn)業(yè)公開的秘密。在人均工資不到三百的時候，張氏姐妹店里的古今內(nèi)衣掛價一兩百也不乏人問津。       以2014年至2020年其 他品牌為例，諸如愛慕、安莉芳、匯潔股份這樣主打中高端的品牌，平均毛利率為78.6%、67.8%和72.3%，都市麗人主打下沉市場，平均毛利率也有40.4%。       2000年時曾有網(wǎng)友發(fā)微博調(diào)侃內(nèi)衣的價格：“特別好看的胸罩我都買不起了，300元打底。一個胸罩200平方厘米，那就是一平方米50個胸罩，1.5萬元。原來胸罩比房價還貴?！币粫r引發(fā)共鳴無數(shù)。       為什么小小一片胸罩定價如此之高？首先在于制作工藝的復(fù)雜。       傳統(tǒng)鋼圈內(nèi)衣大體可以分為19個組成部分。內(nèi)衣用料多樣，罩杯材料、側(cè)收材料及肩帶材料均不同，除了主面料之外，還需要夾棉、襯墊、捆條、長根、定型紗、軟紗、勾扣、膠骨等40多個零部件，加上鋼圈、背扣等金屬配件，制作工序多達(dá)30-50道。       同時,內(nèi)衣制作工序自動化程度較低，一條流水線需要40人左右配合完成，對專業(yè)性有一定要求，人力成本居高不下。       再者就是有別于一般成衣的高庫存壓力。       一款胸罩從設(shè)計、打樣、生產(chǎn)，再經(jīng)各個渠道到消費(fèi)者手上，短則半年，長則一年。今年生產(chǎn)的內(nèi)衣明年才能賣出是常事。傳統(tǒng)內(nèi)衣對市場的反應(yīng)十分被動，經(jīng)常造成大量的產(chǎn)品積壓在倉庫。       而胸罩上的松緊面料壽命有限，積壓時間過長不乏直接報廢的可能。       參考2020年7月之前愛慕股份數(shù)據(jù)，“近40%的存貨庫齡超過1年，合計計提的存貨跌價準(zhǔn)備近2億元，占存貨余額的16.68%，處于行業(yè)較高水平?！?nbsp;      愛慕可是內(nèi)衣行業(yè)的龍頭老大之一。存貨壓力何來如此之大？源于內(nèi)衣的特殊性。       女性胸部是人體最為復(fù)雜的部位之一，差異大、結(jié)構(gòu)復(fù)雜。所以，內(nèi)衣的尺碼也是成倍數(shù)的復(fù)雜。       內(nèi)衣尺碼一般由罩杯加上底圍組合而成，最最基本的尺碼需要有A/B/C三個罩杯和70/75/80/85四個底圍，兩相組合也就是12個尺碼。       這還沒有算上顏色。一般而言，傳統(tǒng)胸罩的款式至少做3種顏色：一深一淺一膚色。如此算來，一款文胸再怎么保守也是36個SKU打底。而一個成熟品牌至少擁有20款內(nèi)衣，即更低720個SKU，這無論是對企業(yè)還是線下渠道商都充滿挑戰(zhàn)。       但居高不下的價格中往往也蘊(yùn)藏著商機(jī)，2010年，中國內(nèi)衣界的“小米”出現(xiàn)了——崛起的都市麗人一舉改變了內(nèi)衣行業(yè)“要么貴、要么差”的局面，以便宜且質(zhì)量中庸的產(chǎn)品進(jìn)一步撬開市場大門，也將內(nèi)衣的價格稍微打了下來。       此后，中國女性內(nèi)衣市場步入了高速發(fā)展的軌道，到2012年，市場規(guī)模超過了千億元，2016年接近2000億。3女性很難挑中合身的鋼圈文胸       從消費(fèi)者角度來說，每個內(nèi)衣品牌如此之多的SKU其實是個不小的挑戰(zhàn)。       很多女性并不了解自己的內(nèi)衣尺碼。就算了解，統(tǒng)一尺碼也不能適用于所有場景。說來有趣，秦始皇都統(tǒng)一度量衡了，為什么不同品牌、甚至同一品牌的不同版型還存在尺碼差異？       除了品牌間設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)不同，內(nèi)衣公司下屬不同的生產(chǎn)商參照的標(biāo)準(zhǔn)不同，品牌的進(jìn)貨商提供的版型不同等原因之外，最重要的原因在于每個內(nèi)衣品牌使用的內(nèi)衣試衣模特不同。       試衣模特并非T臺走秀模特，身材相對正常，用于設(shè)計和打板。一個內(nèi)衣試衣模特的標(biāo)準(zhǔn)胸圍尺寸一般為34英寸，即85厘米，B罩杯。34B是大多數(shù)內(nèi)衣公司使用的標(biāo)準(zhǔn)文胸尺寸，也是樣品尺寸，其上或其下的尺寸都是從34B遞增或遞減而來。       每個試衣模特在身高體重一樣的前提下依然存在胸部形狀差異，圓錐形、梨形、半球形是幾個較為常見的不同形狀。差異看似細(xì)微，卻會在打板時帶來極大影響。       內(nèi)衣設(shè)計還會經(jīng)常遇到試衣模特因為身材變化而需要更替，如果胸部形狀正好不同，版型很有可能要重做，而且以34B遞增或遞減的尺寸也會跟著變動。所以，即使標(biāo)牌都是34B，合體依然有差異。       知名內(nèi)衣設(shè)計師于曉丹曾經(jīng)手過美國內(nèi)衣品牌Maidenform的文胸設(shè)計，中意其不花哨的材料和可靠的質(zhì)量。但她從不穿Maidenform，因為所有的款式都不合身，哪怕是她自己設(shè)計的樣式。原因就在于Maidenform的文胸試衣模特胸型跟她不同。       面對如此繁瑣且“玄學(xué)”的SKU，正解只有線下的金 牌導(dǎo)購。       張氏姐妹開店近二十年，自己的生意十分上心，加上公司的專業(yè)培訓(xùn)，已然練就了一雙火眼金睛。一般客戶進(jìn)門，只要掃一眼，什么款型什么尺碼即刻心中有數(shù)。讓客戶只需要在不同款式之間做取舍，省去了在同一款式不同尺碼之間試穿的來回折騰。這跟賣油翁一個道理——無他，唯手熟爾。       線下的內(nèi)衣生意做的就是服務(wù)。相同定位的品牌在款式和功能上并沒有太大的不同，只有做到碼數(shù)齊全，服務(wù)到家，笑臉相迎，生意才能做得長久。       內(nèi)衣行業(yè)資 深從業(yè)者Quinta透露，如果一家內(nèi)衣品牌專柜的導(dǎo)購從業(yè)超過10年，專業(yè)性基本無需置疑，對于產(chǎn)品和人體的判斷基于經(jīng)驗就可以解決大部分的問題。       但這樣兢兢業(yè)業(yè)的專業(yè)導(dǎo)購在市值千億的內(nèi)衣市場占比并不可觀。       日本內(nèi)衣品牌華歌爾有一套非常健全的、細(xì)致到測量手法的導(dǎo)購培訓(xùn)體系，國內(nèi)品牌例如愛慕的培訓(xùn)課程從中有所借鑒，因為很多員工就來自華歌爾，品牌之間相互會有學(xué)習(xí)和交流。但由于愛慕的不斷擴(kuò)張和發(fā)展，難以在導(dǎo)購培訓(xùn)這一塊花費(fèi)過多的精力。更別提街邊或商場里數(shù)不上名的大小品牌。       有的是本身就不專業(yè)，有的是為了消化庫存的尺碼純粹忽悠客戶，太多女性長時間穿著不適合的鋼圈文胸，不堪其擾。       小檬在初三發(fā)育后胸圍猛增至E罩杯，跟媽媽去內(nèi)衣店購置內(nèi)衣，卻被不專業(yè)的導(dǎo)購塞進(jìn)C罩杯的文胸中，每日忍受著內(nèi)衣的不透氣與鋼圈的勒痕，到家第一件事一定是脫掉內(nèi)衣解放胸部。       跟小檬一樣苦不適合的鋼圈文胸久矣的女性太多了。這也為后來無尺碼內(nèi)衣的崛起打下了廣泛的群眾基礎(chǔ)。4第二次中國內(nèi)衣大戰(zhàn)       2020年大火出圈的無尺碼內(nèi)衣并非橫空出世。       早在2012年，新興內(nèi)衣品牌內(nèi)外就推出了無鋼圈內(nèi)衣，可以說是無尺碼內(nèi)衣的前身，主打“舒適度”和“自我”，將SKU縮減為S/M/L，乘著“女性解放”的東風(fēng)，在小范圍內(nèi)掀起一股風(fēng)潮。       內(nèi)外的創(chuàng)始人劉曉璐以“小胸女生的福 音”為定位，研發(fā)了第一款無鋼圈內(nèi)衣——零敏系列。加上調(diào)性的拿捏一直走高級、簡約、無性別的風(fēng)格，內(nèi)外很快在主打性感的傳統(tǒng)內(nèi)衣市場開辟出一片天地。       后來的橫掃千軍的無尺碼內(nèi)衣品牌Ubras成立于2016年，看到了無鋼圈賽道的潛力，也希望在這場轟轟烈烈的女性解放運(yùn)動中分得一杯羹。由于入場較晚，產(chǎn)品鮮見創(chuàng)新力，營銷方式也不出彩，Ubras在2018年以前都不溫不火。       當(dāng)時的Ubras只是在微信公眾號上做投放，也招募過二級代理，通過微商推廣。這些十分接地氣的渠道幫助Ubras積攢了第一批精準(zhǔn)的種子用戶。       但彼時中國內(nèi)衣的主流市場還是的天下，聚攏和深V是主要的市場需求。       盤踞在各大商場和各街道，依靠早期進(jìn)入市場并廣鋪渠道的優(yōu)勢，直到2019年，中國內(nèi)衣市占率Top 5公司分別是愛慕、安莉芳、匯潔股份、日本華歌爾和上海古今。       看著風(fēng)光，但傳 統(tǒng)品牌的頭把交椅坐著并不穩(wěn)當(dāng)。根據(jù)2019年CBNData聯(lián)手天貓內(nèi)衣發(fā)布的《內(nèi)衣行業(yè)趨勢研究》，中國的無鋼圈文胸市場在2017年迎來爆發(fā)，市場規(guī)模增速接近五成，各年齡段無鋼圈文胸消費(fèi)者的消費(fèi)額增速均高于人均增速。而“無鋼圈”內(nèi)衣的來勢洶洶，早幾年就初現(xiàn)端倪。雖然線下不敵鋼圈內(nèi)衣，但在線上，無鋼圈內(nèi)衣的銷量已逐漸超過傳統(tǒng)鋼圈文胸       大象轉(zhuǎn)身難，傳 統(tǒng)內(nèi)衣巨頭們并沒有為之重視。因為工廠問題，愛慕在2015年砍掉了旗下一個無鋼圈內(nèi)衣品類；都市麗人也因為沒能及時更新技術(shù)供應(yīng)，掉隊無鋼圈內(nèi)衣，直接導(dǎo)致2016年銷售下滑。2018年，愛慕后知后覺，推出了自己的無鋼圈內(nèi)衣品牌“兮乎”，但聲量尚小。       然而，一場令全球都措手不及的疫情使得內(nèi)衣市場突然變了天。       2020年，全中國被迫調(diào)整至居家模式長達(dá)三個月至半年之久。其間，很多女孩子們的感受竟然是，在家可以不用穿鋼圈內(nèi)衣好舒服。       可以說是天時地利人和，疫情的催化使越來越多的人相對于外出狀態(tài)的功能性內(nèi)衣，更傾向于適合長期穿戴、舒適度更好的內(nèi)衣，而無尺碼內(nèi)衣正好切中了這一特殊時期的特殊需求。       還有最重要的一點，線上直播賣貨的興起成就了內(nèi)衣市場的三十年河?xùn)|、三十年河西。       鋼圈內(nèi)衣極其仰仗現(xiàn)場試穿，由于眾胸難調(diào)的特殊性和穿戴部位的私密性，傳 統(tǒng)內(nèi)衣注定與直播帶貨無緣，一是不具備參考性，二是尺度把控微妙，容易觸碰低俗和涉黃的警戒線。       而無尺碼內(nèi)衣，天生具有適合線上直播的基因。不同于傳統(tǒng)“聚攏型”內(nèi)衣，無尺碼內(nèi)衣裸露較少，背心一樣的外觀設(shè)計又切中近些年流行的性冷淡風(fēng)格，方便模特直接穿在鏡頭前360度全面展示，也方便消費(fèi)者通過鏡頭直觀感受到穿著效果和材質(zhì)的舒適性。       無尺碼的特性又省去了消費(fèi)者選擇尺碼的糾結(jié)，以不變應(yīng)萬變。       2020年，Ubras在天貓商城全年的銷售額為15.53億元，相對2019年，同比增長超過800%，引來業(yè)內(nèi)艷羨無數(shù)。有人說，90后買走了天貓一半的無尺碼內(nèi)衣。       無尺碼內(nèi)衣算是無鋼圈內(nèi)衣的“進(jìn)化體”，連最基礎(chǔ)的S/M/L都取消，只需要一片布和兩枚胸墊的一體化無縫銜接，直接跳過開模，無需試衣模特的反復(fù)比對，將SKU縮減到，大大降低制作難度，降低了單品價格，同時也降低了內(nèi)衣的供應(yīng)鏈壁壘和新品牌的入行門檻。       盡管Ubras在宣傳中聲稱自己的無尺碼內(nèi)衣設(shè)計全球，深究下去還是多方借鑒的產(chǎn)物——去掉鋼圈源于內(nèi)外；而將內(nèi)衣做成均碼，最早是日本企業(yè)的主意。       2013年，Ubras的創(chuàng)始人鈄雅前仍在愛慕擔(dān)任市場總監(jiān)時，愛慕就推出過一款背心式文胸，與華歌爾旗下一個品類高度相似。       無尺碼內(nèi)衣最核心的技術(shù)點狀膠膜也是當(dāng)年愛慕從日本采購過來的。但Ubras在營銷上最精明的一點是，把“無鋼圈”“無尺碼”這一“小胸女性專屬”的概念，偷換成了普適，不論大小。       瞬間出圈的無尺碼內(nèi)衣在中國內(nèi)衣界掀起第二場“變革”。       Ubras大火之后，各品牌都感受到了壓力，陸續(xù)推出了自己的無尺碼內(nèi)衣與其正面交鋒：蕉內(nèi)推出500P無尺碼文胸，內(nèi)外推出云朵無尺碼背心文胸，還有很多品牌在價格上比Ubras更有吸引力，例如古今、乎兮、有棵樹等。       到街上的內(nèi)衣店逛一逛，原先櫥窗最顯眼的C位擺放的都是聚攏的蕾絲性感款式，現(xiàn)在全部換為無尺碼，仿佛內(nèi)衣品牌們的吶喊“不止Ubras、內(nèi)外、蕉內(nèi)有無尺碼，我們也有！”       Quinta打了個比方解釋無尺碼內(nèi)衣的一炮而紅：       “好比巴寶莉的風(fēng)衣原先是該品牌的經(jīng)典款，后來太火了，市場覺得這可以是每個人都需要的單品。動輒幾萬的價格并不能涵蓋廣泛的受眾，而風(fēng)衣的生產(chǎn)本身沒有什么技術(shù)門檻，巴寶莉的品牌溢價在此不是剛需，所以就會順應(yīng)市場需求將其發(fā)展成了服裝里的基本款，但并不能說外套就只有風(fēng)衣這一個品類。”       是的，無尺碼內(nèi)衣只是女性內(nèi)衣里的一個子品類而已。但風(fēng)衣是普適的，完全反傳統(tǒng)反共識的無尺碼內(nèi)衣真的普適嗎？其實算得上半個偽概念。       以Ubras為例，在產(chǎn)品介紹中，給出的無尺碼標(biāo)準(zhǔn)為“A-C杯/90-130斤/底圍70-85”。       換言之，無尺碼并沒有完全實現(xiàn)所謂的“尺碼自由”，而是給予了一個空間較大的尺寸上下限，且對偏小胸型更為友好。       其實網(wǎng)上不乏對無尺碼內(nèi)衣的惡評。甫一穿上時，大多數(shù)消費(fèi)者都會被前所未有的零束縛感震撼，的確舒服。但在整日的穿戴中，就算在其罩杯和體重范圍內(nèi)的胸部，如果不是大小正好合適、本身形狀足夠標(biāo)準(zhǔn)和堅挺，常常會遇到胸部上竄、空杯或是壓胸的困擾。5資本圍獵無尺碼內(nèi)衣       也就是說，天生只適配于一部分人群的無尺碼內(nèi)衣，飄在了風(fēng)口上，一下子成了內(nèi)衣行業(yè)的財富密碼。       為什么如此聲勢浩大       因為資本看到了其“金融產(chǎn)品”的屬性。       歸根結(jié)底，無尺碼內(nèi)衣就是給SKU龐雜的傳統(tǒng)女性內(nèi)衣做減法，從極度非標(biāo)一再精簡為標(biāo)品，研發(fā)壁壘持續(xù)降低，大規(guī)模無腦復(fù)制成為可能，就成為一道可以通過財務(wù)算得到盡頭的數(shù)學(xué)題。       只要成為一道數(shù)學(xué)題，資本的金融屬性就會愈發(fā)強(qiáng)勁，逐漸變成一宗足以影響到整個行業(yè)的大生意。先砸錢把估值做上來，終點直指上市，產(chǎn)品本身的優(yōu)先級不是第一位，暫時的增收不增利也不是問題。       歷數(shù)如今在資本市場最火的三家內(nèi)衣新勢力的融資歷史：       Ubras在2018年8月獲得今日資本5000萬的A輪融資，2020年9月再獲紅杉資本和今日資本數(shù)億元的B+輪融資；       蕉內(nèi)在2016年鐘鼎創(chuàng)投的百萬元天使輪投資之后，于2020年11月獲得由元生資本投資的數(shù)億元A輪融資，估值達(dá)到25億元，成為近十年來估值的內(nèi)衣公司；       內(nèi)外的融資歷史更加豐富，始于2015年真格基金的1000萬元天使輪投資，迄今已至一億美元的D輪融資。       新消費(fèi)品牌中有一句名言：每個消費(fèi)品類都值得被重做一遍。顯然，現(xiàn)在到了女性內(nèi)衣。       品牌管理營銷人士Asura一語道破天機(jī)，“我們一般會研究一些內(nèi)衣綜合類品牌，而不是專業(yè)文胸品牌，因為專業(yè)文胸線是一個門檻很高的行業(yè)?！遍T檻低、可標(biāo)品、易復(fù)制，正中資本逐利的核心。       與所有新消費(fèi)品牌一樣，內(nèi)衣新勢力的營銷費(fèi)用占比非常高。例如Ubras的營銷費(fèi)用是傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌的三至五倍以上，只有在如此強(qiáng)大的火力攻勢之下，才能將無尺碼這個新品類打爆。       2020年初的疫情窗口時期，Ubras一上來就高開高打，使出一套“KOL種草+主播帶貨+明星代言”的營銷組合拳，迅速且牢固地占領(lǐng)了用戶心智，使得無尺碼內(nèi)衣這個品種與Ubras品牌本身無縫嫁接。       入局最早的內(nèi)外相對穩(wěn)扎穩(wěn)打，更注重品牌建設(shè)，冠名贊助了不少文化藝術(shù)類的活動和內(nèi)容，走情懷和調(diào)性的路線，軟實力無可抵擋。       而一些腰部品牌更是相信“千金散盡還復(fù)來”，無論銷售額多少，每日狂砸50萬用于推廣和付費(fèi)流量。       甚至為了宣傳自家產(chǎn)品的銷售火爆，有的新勢力品牌還進(jìn)行刷單。據(jù)Asura透露，某內(nèi)衣品牌直播中破2億的銷售額，刷單就占1/3。       資本需要無尺碼內(nèi)衣的市場增幅足夠好看，作為無尺碼內(nèi)衣的“對立面”——鋼圈內(nèi)衣，自然受到了一定的打壓。       不知從什么時候開始，鋼圈已然跟束縛胸部、壓抑女性天性、“悅?cè)恕鄙踔劣夏行詫徝喇嬌狭说忍枴?nbsp;      對鋼圈內(nèi)衣如此的妖魔化在橙子看來十分不可理喻。橙子是豆瓣小組All About Bras的一名成員，這個創(chuàng)建于2017年8月14日的豆瓣小組，至今已有近四十萬組員，大家在此交流選購和穿戴內(nèi)衣的心得。       因為胸部是豐滿的F罩杯，需要比小胸部女生額外的承托和保護(hù)，橙子對鋼圈文胸頗有研究。       以她的經(jīng)驗而言，真正合適的鋼圈文胸比無尺碼內(nèi)衣或是不穿更舒服。而網(wǎng)上被廣為吐槽的“夏天因為悶熱所以不想穿內(nèi)衣”在她看來有些矯情?！熬秃孟窆饽_確實舒服，但如果光腳在外面走路，會被石子異物戳痛。夏天穿鞋相對光腳是更熱一些，但有保護(hù)才是我想要的舒服。”       大胸部的女生會把胸部擱在桌子上并不是段子，事實上胸部真的很重。日本曾有一則創(chuàng)意短片以直觀的動物類比女性胸部的自重，A罩杯約等于兩只小鳥，B罩杯約等于兩只倉鼠，C罩杯為兩只刺猬，D罩杯是兩只兔子，E罩杯則是兩只母雞。       她每一件文胸的購買都是線下一家家試穿比對后的戰(zhàn)利品。同一家店還要一款一款試穿，同一款還會試穿起碼兩三個“姐妹碼”。       同款內(nèi)衣的70D、75C、80B三個尺碼的鋼圈杯容一樣，只有底圍稍有不同，被稱為“姐妹碼”。底圍在70至80區(qū)間的女性可以在姐妹碼之間選擇相對適合自己的一款，在平日穿戴的時候通過底圍上三個位置的搭扣調(diào)節(jié)。       線下試穿是買到合體內(nèi)衣最穩(wěn)妥的方法。哪怕是身為內(nèi)衣設(shè)計師的于曉丹，也給不出什么其他捷徑。多試幾次是前提，只要有耐心，每個女人遲早能找到屬于她的那一件。       找到the one不易，一定會回購。但同時又有悖論，女生的體重不定，經(jīng)常會有浮動，首先就會體現(xiàn)在胸部的大小上。經(jīng)期、懷孕、哺乳期間更會有比較大的漲幅。今年合適的內(nèi)衣也許明年就不合體了，需要又一輪的線下反復(fù)試穿。       內(nèi)衣行業(yè)內(nèi)對標(biāo)準(zhǔn)胸型是有定義的。胸部的位置在上半身的1/2處，豎向分別位于肩寬的1/2處；或者從頸窩到乳點的距離等于乳間距，呈等邊三角形。       這樣的標(biāo)準(zhǔn)胸型在穿一體的光面文胸（模杯）和無尺碼內(nèi)衣時非常占優(yōu)勢，而對更多不符合服裝工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的胸部，甚至哺乳后或隨著衰老腺體萎縮相對失去彈性和支持的胸部而言，合適的鋼圈拼棉內(nèi)衣才是的呵護(hù)。6文胸本身的專業(yè)性被拋棄了       西川的日本詩人好友曾在一家日本服裝公司工作，負(fù)責(zé)市場調(diào)研。他曾經(jīng)年年往中國跑，到京滬兩地調(diào)查中國女性內(nèi)衣的樣式、尺寸型號的變化情況，并由此觀察中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展對中國女性生活方式的影響。       內(nèi)衣跟社會風(fēng)潮有著緊密的聯(lián)系?，F(xiàn)代人進(jìn)入到快節(jié)奏的高壓時代，在穿衣上越來越不講究，越來越求舒適。對于平均每天通勤時間超過一小時的都市打工人而言，在工作時間以外抽出時間擠地鐵去內(nèi)衣店，再花上動輒一小時挑選和試穿內(nèi)衣，真的是一種額外的負(fù)擔(dān)。       所以無尺碼內(nèi)衣的出現(xiàn)某種程度而言確實是一種解放。畢竟在沒有穿過真正合體內(nèi)衣之前，大多數(shù)女性對內(nèi)衣的要求只是差不多就行，容錯率很高。       那么無尺碼內(nèi)衣的大肆營銷到底是迎合消費(fèi)者還是弱化消費(fèi)者的真實需求？在消費(fèi)者對內(nèi)衣的專業(yè)認(rèn)知存在巨大偏差的前提下，所謂的迎合顯然是不負(fù)責(zé)任地制造了一種“溺愛”幻象。       事實上，跟年齡或教育程度無關(guān)，絕大多數(shù)的成年女性都不知道該如何選擇文胸尺碼。很多女性的第一件文胸基本都是自己或是在媽媽陪伴下，目測一下就買了，有些甚至是媽媽代買的。       非常魔幻的一幕是，當(dāng)B罩杯的小檬媽媽陪E罩杯的小檬買文胸時，看到導(dǎo)購給小檬選擇了C罩杯的文胸，以為自己也是C罩杯，原因是二人腰圍相當(dāng)。       中國的內(nèi)衣市場僅有不到40年的歷史。國內(nèi)專柜中的尺碼一般涵蓋A到E杯，F(xiàn)杯是稀有物種，G/H/I/J/K的尺碼更是聞所未聞。在用戶多為直男的社交網(wǎng)站知乎上，不乏對F杯往上嗤之以鼻的帖子，認(rèn)為是虛榮謊報和自我欺騙。實際上，這些尺碼在內(nèi)衣市場發(fā)展成熟的日本和歐美十分普及。       鋼圈是胸罩的靈魂，而現(xiàn)在的大勢卻是解放天性。為了“迎合”消費(fèi)者需求、“解決”其痛點，胸罩本身的專業(yè)性在一定程度上被拋棄。資本對無尺碼內(nèi)衣的過度追捧只會讓消費(fèi)者難以清晰了解自己真正適合的內(nèi)衣，長此以往更會影響到女性對胸部健康的認(rèn)識。       但劉曉璐和內(nèi)衣市場專家鈄雅前會不知道這個道理嗎？當(dāng)然不會。       于曉丹曾經(jīng)在自己的時尚手記《內(nèi)秀》中對時裝設(shè)計的黃金時代不再而感慨萬千——久而久之，“什么是的”就不再為我們所關(guān)心，“的”前面被加上越來越多的定語，以致最后，這六個字變成了長長的一句話：“什么是在現(xiàn)有條件許可下我們所能做到的?！薄暗摹币矎膩聿皇枪旧舷掠懻摰脑掝}，從供貨商到生產(chǎn)商再到銷售商，在乎的似乎只有一個：什么是賣的。       內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)作為時裝產(chǎn)業(yè)中的一個分支，也逃不過如出一轍的“江河日下”。       放在中國，這樣的現(xiàn)象更為明顯。因為中國幅員遼闊，女性胸型數(shù)據(jù)極度分散，需求也隨之分散。       有太多的女性購買了不適合自己身材的內(nèi)衣，所以線上內(nèi)衣銷售的尺碼數(shù)據(jù)不構(gòu)成指導(dǎo)意義。盡管前有百年的歐美和七十余年的日本，但對中國整體內(nèi)衣行業(yè)的效仿意義不大。歐美女性的胸型跟中國女性存在過大的人種差異。一衣帶水的日本乍看與中國相似，但日本人種單一，彈丸之地內(nèi)部區(qū)別不大。日本女性認(rèn)準(zhǔn)華歌爾或是優(yōu)衣庫即可，但在中國，南北差異極大。       據(jù)張氏姐妹的觀察，四川的古今經(jīng)銷商在備貨時從來不用考慮A罩杯的內(nèi)衣。內(nèi)衣品牌的地域性也很明顯。愛慕的版型相對更適合北方人，而曼妮芬對南方女性更為友好，跟工廠的所在地有關(guān)，或者更確切地說，跟所在地的試衣模特息息相關(guān)。       960萬平方千米上分散著56個民族，神州大地上的眾胸難調(diào)，對消費(fèi)者、對商家都是一種摸著石頭過河。       市場上有文胸定制的品牌，例如日本品牌Bradelis，定期提供文胸修改的服務(wù)，加墊、縫杯、收底圍等，但店面相當(dāng)之少。北京也有一些專屬的定制文胸品牌，一人一版，收費(fèi)高昂，但實際上很難賺回，能維持多久也沒有定數(shù)。       毫不意外，別說文胸定制，那些氣派的高級定制服裝品牌能靠定制服裝掙錢的都沒幾家，維持品牌運(yùn)作的往往是其下屬低價位商標(biāo)，而的收入來源則是它們的化妝品。       這樣的操作對于內(nèi)衣定制顯然太過奢望，在Quinta看來，如果將來可以把3D打印技術(shù)運(yùn)用到文胸制造上，或許才能真正解決眾胸難調(diào)的窘境。7新勢力與老品牌，都有機(jī)會       中國的紡織行業(yè)在全球名列前茅。2005年的中歐貿(mào)易戰(zhàn)別名是“胸罩戰(zhàn)爭”，因為歐洲的紡織品配額制，幾千萬件服裝，包括三百萬件產(chǎn)自中國的文胸在歐洲港口擱淺無法靠岸。       廠區(qū)坐落在深圳的維珍妮國際有限公司是維多利亞的秘密和優(yōu)衣庫的代工廠和供應(yīng)商；日本品牌Bradelis的官網(wǎng)后綴顯示紐約，下單后從大阪發(fā)貨，產(chǎn)地都是中國。如果哪天中國的內(nèi)衣工廠停工，那么全世界女人都會面臨沒有內(nèi)衣可穿的危機(jī)。       但中國紡織行業(yè)對于消費(fèi)者卻是相對陌生的存在。都是100%純棉，大家剛學(xué)會支數(shù)（表示纖維或紗線粗細(xì)程度的單位）越高，面料越舒適，卻不能分清同樣40支棉里也有優(yōu)劣之分。       最新的面料和工藝以晦澀和枯燥的學(xué)名不為人所知，其實已經(jīng)存在良久。無尺碼不是Ubras原創(chuàng)，外印無感標(biāo)簽也不是蕉內(nèi)，只是擅于營銷的新勢力們新瓶裝舊酒，并且包裝成了消費(fèi)者可以聽懂，并且有著強(qiáng)烈記憶點的新故事。       在后浪高舉營銷大旗之時，已上市的“中國內(nèi)衣四大天王”的情況看似不妙。2020年，除愛慕營收實現(xiàn)1.33%的微增外，匯潔股份（曼妮芬）、都市麗人、安莉芳營收都同比下滑，其中都市麗人和安莉芳雙雙虧損。       隨著商業(yè)業(yè)態(tài)的式微，“四大天王”的渠道紅利銳減，但瘦死的駱駝比馬大，畢竟國民度擺在那，用戶基本盤還在。老品牌“南北俞貓”（南極人、北極人、俞兆林、貓人）憑借早年間攢下的品牌紅利，光靠賣標(biāo)就能。都市麗人的天貓店在無需太多營銷的基礎(chǔ)上，一天的流水依然可以有七八十萬。       面對后浪的挑釁，無鋼圈、無尺碼亦或是無標(biāo)簽，只要反應(yīng)過來了，開發(fā)出一條新的生產(chǎn)線跟進(jìn)新產(chǎn)品不過是灑灑水的精力和功夫，依靠供應(yīng)鏈的優(yōu)勢還能做到更低價，依然具有老牌手藝人的優(yōu)勢。       他們的危機(jī)在于品牌的老齡化。早年間無需打廣告，遍地的店鋪本身就是廣告，所以缺乏營銷思維。當(dāng)現(xiàn)存的這部分還認(rèn)“四大天王”的消費(fèi)者失去內(nèi)衣需求之后，更年輕的Z世代很難對老品牌有認(rèn)同感。上市公司對于宣傳更加謹(jǐn)慎，本文試圖接洽采訪愛慕股份時，需要報備的竟是證券事務(wù)部。       新勢力們顯然也意識到爆紅單品的局限性，目前都在往居家服飾等方面拓品，想走優(yōu)衣庫的路線。內(nèi)外和Ubras也有鋼圈文胸的單品，但缺乏專業(yè)的人體工學(xué)，版型十分一般，只能主打設(shè)計或是面料，并且限于從32A到36C之間的普通身材。從綜合類文胸品牌到專業(yè)文胸品牌的跨越不止需要一步。       那大碼內(nèi)衣的年輕品牌呢？異軍突起的有奶糖派和遐。       傳統(tǒng)的內(nèi)衣設(shè)計理念認(rèn)為，根據(jù)大碼女性的生理特點，現(xiàn)有市場能提供的文胸基本都是“全罩杯式”，設(shè)計空間比普通身材窄得多。但中國的人口完全撐得起細(xì)分市場，加之網(wǎng)絡(luò)電商的聚集效應(yīng)。一家內(nèi)衣店可以覆蓋方圓五至八公里的周圍，正如一般人的認(rèn)知，覺得周邊的豐滿女性并不多，但像奶糖派這類專注于細(xì)分品類的品牌在網(wǎng)上依然可以獲得很大的關(guān)注。       奶糖派的融資歷史顯然遜色得多，2016年獲得180萬元的天使輪投資后，直到2019年底才獲得第二筆900萬元的天使輪投資。奶糖派以分胸內(nèi)衣為賣點，講的是“有形”的故事。因不夠標(biāo)品且用人成本日益上漲，奶糖派并不受投資市場的青睞。8結(jié)尾       一晃近四十年，中國內(nèi)衣大戰(zhàn)愈發(fā)演化成營銷大戰(zhàn)，但中國內(nèi)衣行業(yè)的實際發(fā)展其實相當(dāng)有限。       目前，國內(nèi)能夠針對中國女性體型做持續(xù)投入研發(fā)，并能聚焦人體工學(xué)、版型開發(fā)、面料研發(fā)的內(nèi)衣企業(yè)并不多。憑借廉價勞動力的優(yōu)勢，服裝業(yè)更容易通過制造及銷售獲益，對前段的設(shè)計研發(fā)工作重視有限，設(shè)計師的存在感被降低。大胸內(nèi)衣企業(yè)通常對于數(shù)學(xué)或建筑專業(yè)的設(shè)計師有偏好，缺乏設(shè)計感。小胸內(nèi)衣的設(shè)計無需考慮太多受力和包裹，在外觀設(shè)計上另辟戰(zhàn)場即可。       內(nèi)衣是一個從誕生就被賦予額外意義的服裝品類，直到現(xiàn)在，依然承載著不必要的宣傳概念。       無論從前的“事業(yè)線為美”還是如今的“平胸即時尚”，都是社會上無知的有色眼鏡；無論是“悅?cè)恕边€是“悅己”，都是品牌營銷別有用心給戴的高帽，一味地買賬給女性造成了錯誤的認(rèn)知，也容易造成乳腺癌的高發(fā)。       內(nèi)衣是一種功能性產(chǎn)品，模糊功能性著重舒適的打法可以適用的穿戴場景畢竟單一，隨著女性對身體的認(rèn)知逐漸全面，市場一定會向著日益細(xì)分且垂直的方向良性發(fā)展。       希望在肉眼可見的未來，有人做鋼圈內(nèi)衣，有人做無尺碼內(nèi)衣，有人做大胸內(nèi)衣，有人做小胸內(nèi)衣，有人做少女內(nèi)衣，有人做老年內(nèi)衣，每種胸部都能找到合適的內(nèi)衣。       文章轉(zhuǎn)自中服網(wǎng)，若有侵權(quán)，請聯(lián)系小編刪除。

2021-08-30