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Giorgio Armani去年銷售額同比大漲逾16%至23.5億歐元作者 | 周惠寧現年89歲的Giorgio Armani依然是其同名奢侈品集團的首席執(zhí)行官和唯一股東，且沒有子女，其繼承計劃備受關注。路透社日前詳細解讀了一份由米蘭公證人持有的文件，內容為Giorgio Armani于2016年成立基金會所制定的繼承計劃，涉及品牌風格演變、首次公開募股和合并以及公司運營等眾多細節(jié)，以確保品牌資產與獨立性在他離世后也能得到延續(xù)。該計劃顯示，Giorgio Armani選定的繼承對象包括他的妹妹、其他三名在該公司工作的家庭成員、長期合作者Pantaleo Dell'Orco和一個慈善基金會，但未提及具體股份分配細節(jié)。上述所有人都是董事會成員，除了Giorgio Armani侄女Roberta Armani，其他人都在集團擔任重要職位，其中Silvana Armani和Pantaleo Dell'Orco為設計主管，是Giorgio Armani的“時尚副手”。根據要求，繼承者在章程生效后五年內不能出售所得股份，也不能進行任何潛在的上市或并購活動。對于品牌本身，Giorgio Armani希望他優(yōu)雅簡單和現代的風格能夠得到延續(xù)。Giorgio Armani創(chuàng)立于1975年，除同名品牌外，旗下還擁有高級定制品牌Giorgio Armani Privé、副線Emporio Armani以及更加年輕的Armani Jeans和Armani Exchange等，去年銷售額同比大漲逾16%至23.5億歐元。與一眾擁有純正意大利血統(tǒng)的企業(yè)一樣，Giorgio Armani始終對外來資本抱有排他性，多年來近乎偏執(zhí)地保持自己公司的獨立性，先后拒絕過LVMH、開云集團以及Mayhoola基金、法拉利母公司Exor集團遞出的收購要約。在他眼中，經濟獨立是自由和創(chuàng)作的根本。然而面對充滿不確定性的大環(huán)境，Giorgio Armani似乎也沒有足夠的信心繼續(xù)單打獨斗。今年9月，Giorgio Armani對繼承計劃進行了修訂，并于上月舉辦特別股東會議，將批準引入“兩類無投票權的股份”，即除了持有投票權的股份以外，還可以引入沒有決策權的純財務投資者。這一重要變化表明，Giorgio Armani未來的資本結構或將更加靈活。有業(yè)內人士表示，該繼承計劃旨在通過賦予董事會主導權力，來確保相對平穩(wěn)的過渡。米蘭博科尼大學企業(yè)戰(zhàn)略教授Guido Corbetta則認為，這一安排能盡可能地減少繼承人之間的分歧。無獨有偶，全球更大奢侈品集團LVMH的股權繼承計劃也隨著董事長兼首席執(zhí)行官Bernard Arnault小兒子Jean Arnault步入25周歲而逐漸進入軌道。為避免發(fā)生財產所有權糾紛，并確保家族財產和利益的完整，Bernard Arnault在去年7月把原本由他私人控股的Financière Agache變?yōu)橛邢薜墓煞葜坪匣锲髽I(yè)?；谛碌姆杉軜?，Financière Agache目前由Agache Commandité SAS控股，Bernard Arnault已故妹妹的子輩Ludovic和Stéphanie Watine則共計持有公司19%的股權。Financière Agache在當時的聲明中強調，新的股權結構將允許家族控制權長期存在，且在30年內不能出售或轉讓，除非獲得Bernard Arnault五個子女組成的管理委員會一致同意?？毓蒄inancière Agache的Agache Commandité SAS則由Bernard Arnault擔任董事并擁有無限制的權力，全部股本由Bernard Arnault五個子女平分。章程還規(guī)定，Bernard Arnault在95周歲之前都將以董事的身份把控公司。鑒于他的五個子女已全部進入集團擔任要職，Arnault家族在LVMH業(yè)務管理和股權分配上占據絕對地位。相較之下，同為家族企業(yè)的意大利奢侈品集團Prada的接班計劃顯得更為開放。過去兩年，Prada集團表面上看依然由董事長Patrizio Bertelli掌舵，但大部分的戰(zhàn)略布局均出自其兒子Lorenzo Bertelli，包括Prada品牌可再生尼龍項目、Miu Miu古董衣改造系列和疫情后Miuccia Prada與Raf Simons共同參與的“可能的對話”等。自2021年起，Patrizio Bertelli與Miuccia Prada還著手布局，建立一支經驗豐富的管理團隊以給予繼任者幫助。不過據今年初上任的首席執(zhí)行官Andrea Guerra透露，集團正在考慮于米蘭證交所雙重上市，以吸納更多投資，但在未來3至5年內不會尋求新的并購。資料顯示，Andrea Guerra此前為LVMH高級顧問，曾在意大利眼鏡巨頭Luxottica集團擔任首席執(zhí)行官，在奢侈品零售和管理方面擁有豐富經驗。仔細觀察不難發(fā)現，無論是Giorgio Armani還是Bernard Arnault和Prada，雖然生意體量和規(guī)模存在差異，但他們對于家族企業(yè)傳承的堅持背后有著同樣的邏輯。不同于其他一味追求最新成果的產業(yè)，奢侈品牌在創(chuàng)新的同時，對自身長久以來傳承下來的遺產也頗為重視，大部分情況下奢侈品明顯高于其他商品的品牌溢價，正是來自于背后悠久的品牌歷史文化。遺產的誕生，來自于品牌創(chuàng)始人持續(xù)不斷的投入。言下之意是，家族企業(yè)所具備的穩(wěn)定性和連續(xù)性優(yōu)勢，是構建一個成功的奢侈品牌必不可少的條件。特別是在眼下行業(yè)持續(xù)動蕩的時刻，長期主義下穩(wěn)定連續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略依然抵御市場風險的唯一答案，品牌創(chuàng)始人不會輕易放手。截至目前，Giorgio Armani拒絕對相關消息作出回應。PS：文章轉自時尚頭條網，如有版權問題請及時聯系我們刪除。

2023-11-17

HanesBrands可通過出售Champion全球業(yè)務獲得約13億美元的收益作者 | 周惠寧曾經人手一件的Champion不火了。據時尚商業(yè)快訊，百年運動品牌Champion業(yè)績已連續(xù)六個季度下滑，正被母公司HanesBrands集團考慮估價出售，迅速吸引眾多投資者關注。HanesBrands于2016年以超過2.2億美元買下Champion在歐洲、中東和非洲的商標和相關權益，后來又以3000萬美元的價格買下Champion日本業(yè)務。Stifel分析師Jim Duffy預計，HanesBrands可通過出售Champion全球業(yè)務獲得約13億美元的收益。根據外媒報道，除了WHP Global、Marquee Brands和G-III Apparel Group等品牌管理公司，去年從adidas手中拿下Reebok的Authentic Brands Group也有意競購Champion。目前看來，WHP和Authentic Brands Group是最有可能吞下Champion的買家，二者都擅長幫助業(yè)績不佳的品牌扭轉頹勢。WHP最近從沃爾瑪手中買下Bonobos，之前還收購了Toys R Us和Anne Klein等品牌。Authentic Brands Group在過去幾年也先后把Forever 21、Nautica、Reebok、Nine West等多個經歷輝煌后跌入谷底的服裝品牌收入囊中。GlobalData零售分析師兼董事總經理Neil Saunder認為，在WHP和Authentic Brands Group成熟的運營模式和強大資源支持下，只要把優(yōu)質品牌套入其中，就能實現業(yè)績增長。在Nike和adidas兩個頭部運動品牌自顧不暇的當下，擁有百年歷史的Champion無疑是最有潛力向金字塔頂突圍的選手之一。作為美國運動服飾行業(yè)領頭羊之一，Champion由Abraham和William  Feinbloom兄弟于1919年創(chuàng)立，標志性產品為印有Logo的休閑連帽運動衫，1934年還開創(chuàng)性地發(fā)明了影響后世運動服飾的橫向編織技術（Reverse Weave）。1990年美國嘻哈文化盛行，松垮的休閑服飾深受年輕消費者追捧，這一風潮也蔓延至亞洲市場。在藤原浩等日本潮流教父的引領下，Champion順利在日本市場打響名號，并逐漸有了“美版”與“日版”的區(qū)分。美國售賣的Champion定價較低，版型寬松，更貼近普羅大眾，在日本售賣的Champion則被注入更多潮流元素，弱化運動技能。成立于1919年的Champion在2017年挺進10億美元俱樂部2010年后，Champion在潮流運動風潮和社交媒體的刺激下，成功迎來“第二春”。Off-White創(chuàng)始人Virgil Abloh在其最早創(chuàng)立的個人品牌Pyrex Version中，選擇以Champion衛(wèi)衣為模板進行再創(chuàng)作。此后，順應潮流文化品牌彼此聯名的營銷方式，Champion與包括Supreme、Bape、Stussy在內的其他潮流品牌進行頻繁合作，快速提升了知名度與曝光率。在HanesBrands的引導下，Champion還先后與可口可樂、Dr. Seuss、Todd Snyder、Off-White、Beams和Coach等品牌進行聯名，品牌調性愈發(fā)年輕化，消費者的復購率不斷提升。2017年，該品牌銷售額突破14億美元，直到2020年年初仍然保持營收正增長。然而隨著消費者喜好和需求的轉變，Champion業(yè)績表現從去年第二季度開始，急轉直下，連續(xù)出現下滑，今年第三季度收入跌幅較上一季度的16%進一步擴大至19%，成為HanesBrands表現最差的業(yè)務。受此影響，HanesBrands整體業(yè)績表現也每況愈下，在截至9月30日的三個月內的銷售額同比下跌9.5%至15.1億美元，經營利潤大跌53%至6600萬美元。2022年，HanesBrands總資產為65.04億美元，但負債總額達到61.06億美元，負債率高達93.9%，從去年9月以來該集團股價和市值累計縮水超50%。今年8月激進投資者Barington Capital Group直接發(fā)函，要求更換集團CEO來調整運營策略，盡快解決盈利與債務問題。迫于壓力，HanesBrands不得不于9月底聘請財務和法律顧問，開始評估出售Champion全球業(yè)務的戰(zhàn)略抉擇。HanesBrands集團董事會主席Ronald Nelson表示，自2016年以來，Champion逐漸成長成為全球知名的生活方式品牌，在此時出售是讓股東價值更大化的做法之一。不過有知情人士指出，出售Champion的交易仍在初期階段，HanesBrands最快要到明年才會推進相關事宜。雖然Champion業(yè)績不佳，但該集團現階段暫時沒有其他足夠強大的業(yè)務作為替代。有分析估算，在去年62億美元的銷售總額中，有近三分之一來自Champion，意味著該品牌年銷售額接近20億美元，這顯然是HanesBrands無法輕易割舍的一塊“大蛋糕”。HanesBrands在最新的財報會議中也表示，現階段會繼續(xù)調整Champion的渠道細分戰(zhàn)略，為品牌注入新的活力。根據該集團在2021年制定的三年發(fā)展計劃，2024年Champion的銷售額將達到30億美元。鑒于美國市場需求疲軟是導致Champion營收下滑的主要原因，中國所在的亞太市場被HanesBrands視為一個關鍵的突破口。9月21日，Champion官宣王俊凱成為首位大中華區(qū)品牌代言人。今年10月，永嘉集團以1.04億的價格出售給百麗時尚集團全資附屬公司凡尚服飾（上海）有限公司，涉及的資產包括Champino產品存貨和69家門店。該集團首席執(zhí)行官Steve Bratpie表示，Champion在中國市場會繼續(xù)和合作伙伴開設新店、推出全新鞋類特許經營店，并開發(fā)本土化產品與相關營銷。在美國市場，擺脫庫存是Champion的當務之急。根據計劃，該品牌將開設7家快閃店來處理過剩庫存，同時與合作伙伴拓展其他產品品類，并布局大學渠道來刺激銷量增長。在產品方面，Champion新團隊打造的首個全球產品線預計于2024年秋冬上市。為進一步節(jié)省成本和提高效率，Champion將簡化供應鏈運營，整合采購合作伙伴，并建立統(tǒng)一配送中心。有分析指出，雖然Champion借助自身的百年歷史，乘上了千禧一代消費者追逐復古運動風潮的風口，但潮流總是短暫的，Champion當下需要搞清楚的是，除了logo之外，品牌還有什么過人之處。截至目前，HanesBrands和Authentic Brands Group均未對相關消息作出回應。PS：文章轉自時尚頭條網，如有版權問題請及時聯系我們刪除。

2023-11-16

傳愛馬仕Mini Kelly手袋年底將逼近10萬大關據知情人士消息，愛馬仕中比鉑金包還難買的Mini Kelly二代手袋將在年底漲價，幅度約為2萬元人民幣左右，這意味著繼今年初漲至8萬元后，該手袋的價格將逼近10萬大關。在二手市場，這一手袋的價格也水漲船高，最新成交價為25萬元人民幣，較2019年的價格暴漲3倍。亞瑟士前三季度利潤大漲逾73%在截至9月30日的前三季度內，亞瑟士銷售額同比大漲23.4%至4481億日元，凈利潤大漲73.3%至402.8億日元，旗下鬼塚虎業(yè)務深受中國消費者青睞。鑒于積極的業(yè)績增長態(tài)勢，該集團預計2023財年銷售額將增長18％達到5700億日元，比之前的預期高出200億日元。Geox前三季度收入增長4%在截至9月底的九個月內，意大利鞋履制造商Geox銷售額同比增長4%至5.82億歐元，主要得益于核心產品的暢銷，以及品牌女裝業(yè)務的增長。對于2023年全年，該集團預計銷售額將錄得4%至6%的增長，毛利率將提升250至300個基點。傳Golden Goose明年將IPO據意大利媒體消息，Golden Goose開始為明年的IPO尋找合作者，已向多家國際銀行發(fā)出邀請，負責不同地區(qū)之間的相關工作。該品牌成立于2000年，主打鞋履配飾產品，2020年被私募股權投資公司Permira收購，分析師預計該品牌最新估值可能高達30億歐元。CAMPER創(chuàng)意總監(jiān)將推出個人同名品牌鞋履品牌CAMPER創(chuàng)意總監(jiān)Achilles Ion Gabriel日前宣布將推出個人品牌，主打無性別服裝、鞋履和配飾，將于明年1月在Pitti Uomo展會發(fā)布。Achilles Ion Gabriel曾在Marni、Sunnei以及Marimekko等品牌任職，曾推出過個人鞋履品牌Ion，后于2019年停產。Abercrombie&Fitch任命Nike前高管為新董事會成員Abercrombie & Fitch集團日前宣布Arturo Nu?ez為董事會成員，董事會人數增加至十人。資料顯示，Arturo Nu?ez是品牌戰(zhàn)略和營銷公司AIE的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，還擔任總部位于巴西的數字銀行平臺Nu Holdings Ltd. 首席營銷官，此前曾在蘋果、耐克和美國國家籃球協(xié)會擔任領導職務。adidas計劃銷毀23億Yeezy庫存adidas首席執(zhí)行官Bj?rn Gulden在最新的財報電話會議上透露，集團正在探索完全銷毀剩余Yeezy庫存的可能性。經過兩輪的發(fā)售，adidas此前已清除了40%的Yeezy庫存，目前還剩價值3億歐元約合23億元人民幣的貨物，若銷毀預計會產生2億歐元的一次性成本。沃爾瑪與Vans就商標訴訟達成和解據法院公開文件顯示，沃爾瑪和Vans日前就一起商標訴訟達成和解，沃爾瑪將永久下架涉嫌侵權的產品，具體細節(jié)尚未公布。Vans于2021年起訴沃爾瑪，認為后者幾乎所有暢銷運動鞋都抄襲了其Old  Skool低幫鞋和Sk8-Hi高幫鞋的設計，且做工極差，會使消費者感到困惑。lululemon將繼續(xù)押注中國市場lululemon首席執(zhí)行官Calvin McDonald日前在《財富》中國 500 強峰會上表示，基于“Power of Three x 2”增長戰(zhàn)略，lululemon 計劃在未來三年半內把國際市場的營收規(guī)模擴大四倍，中國是重要增長引擎之一。數據顯示，lululemon在中國市場的門店數已突破百家，第二季度該市場的收入大漲60%。Reebok母公司有意競購Champion于去年從adidas手中拿下Reebok的Authentic Brands Group再度盯上運動品牌，有意與WHP Global、Marquee Brands和G-III Apparel Group等品牌管理公司競購Hanes Brands旗下品牌Champion。該品牌是美國運動服飾品牌的領頭羊之一，但業(yè)績已連續(xù)多個季度下滑，第三季度銷售額大跌19%，較上一季度的16%進一步惡化。鉆石價格持續(xù)暴跌 戴比爾斯將囤積庫存以支撐市場由于鉆石價格持續(xù)大跌，全球更大的鉆石生產商戴比爾斯計劃囤積未售出的鉆石，以應對低迷的市場需求。首席執(zhí)行官Al Cook表示，集團相信隨著時間的推移，需求會恢復增長，鉆石價格將會上漲。截至10月底，戴比爾斯僅售出8000萬美元的毛坯鉆石，較去年同期的4.54億美元暴跌逾82%。中國游客在英國的消費大不如前據彭博社消息，9月前往倫敦的中國游客數量已幾乎恢復至2019年同期水平，差距只剩2%，但該群體的支出卻減少了58%。Harrods百貨董事總經理Michael Ward表示，造成這一現象的關鍵在于英國取消了免稅購物。有四分之三的國際游客表示，如果能夠退稅他們將花更多的錢。FILA宣布楊冪為時尚運動新代言人安踏旗下運動服飾品牌FILA日前宣布簽約楊冪為新代言人，與品牌共同詮釋時尚運動的新定義。在廣告大片中，楊冪身著FILA與V&A博物館共同打造的一系列聯名產品，這是該品牌革新時尚運動的一次大膽嘗試，旨在激發(fā)消費者對時尚運動穿搭的無限創(chuàng)想。截至目前，楊冪在微博擁有1.12億粉絲。傳李佳琦雙十一收入250億有業(yè)內人士根據李佳琦直播間的銷量及售價測算，今年雙十一期間李佳琦總收入保守估計超250億元人民幣，引發(fā)廣泛關注。李佳琦團隊美ONE隨即回應稱，從不公布雙十一數據。值得關注的是，今年9月李佳琦曾因花西子直播事件掉粉逾100萬。Temu和SHEIN美國用戶數逼近亞馬遜據美國調查企業(yè)data.AI統(tǒng)計數據顯示，10月Temu和SHEIN兩個國內跨境電商在美國的用戶總計增至約1.1億人，1年內增至4倍，逼近美國更大電商平臺亞馬遜。美國是亞馬遜的更大市場，但10月的用戶數量比1年前減少8%，比2年前下降15%。應用的總使用時間則比1年前減少20%。PS：文章轉自時尚頭條網，如有版權問題請及時聯系我們刪除。

2023-11-15

Tod's前九個月收入大漲逾14%在截至9月底的前三季度內，Tod's集團銷售額同比大漲14.3%至8.28億歐元，按固定匯率計算大漲16.5%，旗下所有品牌和產品類別均實現兩位數增長。首席財務官Emilio Macellari透露，Tod's集團在中國市場的表現依舊積極，并指出中國游客再次旅行后更愿意把錢花在日本等亞洲地區(qū)，而不是歐洲。Ralph Lauren第二財季收入增長3%在截至9月底的第二財季內，Ralph Lauren銷售額同比增長3.4%至16.3億美元，超過分析師預期，毛利率為65.5%，凈利潤下跌2.4%至1.47億美元。該品牌表示，業(yè)績的增長主要得益于年輕和富裕消費者對毛衣、Polo衫和連衣裙等產品的需求強勁。截至周三收盤，Ralph Lauren股價上漲3.2%，最新市值約為76億美元。安德瑪第二財季利潤大漲26%在截至9月30日的三個月內，安德瑪銷售額同比無增長錄得15.67億美元，毛利率為48%，凈利潤大漲26%至逾1億美元。在首席執(zhí)行官Stephanie Linnartz的領導下，安德瑪正在進行革新，過去幾個月一直在努力通過折扣來減少庫存，為新品騰出貨架空間。截至周三收盤，該集團股價大漲4.5%，市值約為31億美元。Birkenstock提前償還逾5億歐元債務據公開資料顯示，繼10月16日償還1億歐元的供應商貸款后，德國百年鞋履零售商Birkenstock于11月2日預付了4.19億歐元定期貸款，兩筆貸款都是L Catterton于2021年4月為收購Birkenstock時簽訂的。提前還款后，Birkenstock的總債務從18.4億歐元減少至約13.14億歐元。截至周二收盤，該集團股價增長1.9%，最新市值約為79億美元。Inter Parfums第三季度銷售額大漲31%在截至9月30日的三個月內，Inter Parfums銷售額同比大漲29%至3.68億美元，凈利潤大漲28%至5300萬美元，主要得益于歐洲以及中國所在的亞洲市場的強勁增長推動。對于2023年全年，該集團預計銷售額將在上一年的高基數基礎上大漲20%至13億美元。Marimekko第三季度銷售額增長9%芬蘭時尚品牌Marimekko第三季度銷售額同比增長9%至4790萬歐元，營業(yè)利潤大漲16%至1290萬歐元。期內，該品牌批發(fā)業(yè)務實現強勁增長，銷售額同比大漲17%，國際銷售額也實現13%的增長。今年上半年，Marimekko在亞洲開設了6家新店。adidas第三季度中國收入增長放緩至近6%adidas周三發(fā)布第三季度詳細業(yè)績數據，銷售額同比下跌6%至59.99億歐元，營業(yè)利潤為4.09億歐元，同比大跌27.5%。經匯率調整后，adidas中國銷售額同比增長5.7%，較第二季度的16.4%增幅明顯放緩?；ㄆ旆治鰩烳onique Pollard表示，adidas中國業(yè)務表現不及預期主要與Yeezy鞋款銷量減少有關。潘多拉第三季度銷售額大漲11%丹麥珠寶品牌潘多拉周三發(fā)布第三季度業(yè)績數據，其銷售額同比大漲11%至55.75億丹麥克朗，營業(yè)利潤從上年同期的9.78億丹麥克朗減少至9.2億克朗，均超過分析師預期。對于2023財年全年，潘多拉預計銷售額有機增長為5%至6%，高于此前的2%至5%。截至目前，潘多拉在全球100多個國家設有6500個銷售點。寶詩龍收購巴黎工坊寶詩龍日前收購了一家位于巴黎的工坊，旨在確保產品的品質和材料供應。值得關注的是，這是開云集團旗下珠寶品牌首次進行的收購交易，該工坊旗下擁有Belter、Etablissements E. Blondeau和FG Développement等公司，具體金額尚未披露。戴比爾斯鉆石銷量暴跌逾82%截至10月底，戴比爾斯僅售出8000萬美元的毛坯鉆石，較去年同期的4.54億美元暴跌逾82%。隨著越來越多消費者選擇用實驗室合成的鉆石制作訂婚戒指，以及疫情后消費者縮減開支，鉆石需求全面減弱，戴比爾斯大幅下調“精選可加工鉆石”的價格，過去一年下調幅度超過40%。Longchamp成今年需求增長最快的時尚品牌據ThreadSpy根據谷歌搜索量和社交媒體數據總結出的榜單顯示，Nike以9.87的綜合評分高居第一名，搜索量超過3.67億，緊隨其后的是Zara，搜索量為3.86億，LV則位列第三，搜索量為1.18億次，入選前十的依次還有adidas、Gucci、H&M、ASOS、Dior和Burberry。Longchamp則被評為今年需求增長最快的時尚品牌，全球搜索量增幅高達40%。優(yōu)衣庫與Anya Hindmarch推出聯名系列優(yōu)衣庫日前發(fā)布與英國設計師Anya Hindmarch合作打造的針織系列，風格延續(xù)了Anya Hindmarch的俏皮設計，產品包括女裝和童裝毛衣、帽子、襪子、手提包等，定價在60元人民幣至726元人民幣之間，該系列將于11月24日起在優(yōu)衣庫門店和官網發(fā)售。Bucherer第三代繼承人去世 享年87歲在同意把瑞士手表品牌Bucherer出售給勞力士后，億萬富翁J?rg G. Bucherer于日前去世，享年87歲。勞力士在收購聲明中表示，作出該交易的決定是為了確保沒有后代的J?rg G. Bucherer離世后，品牌資產和名譽能夠得到延續(xù)。Bucherer公司最早創(chuàng)立于1888年，主要的業(yè)務是在歐美代理銷售各個品牌的手表，其和勞力士的合作始于1924年，至今已99年，在全球擁有100多家專賣店，其中53家經銷勞力士品牌，48家經銷帝舵品牌，交易完成后會繼續(xù)保持獨立運營。Crocs與麥當勞推出聯名系列Crocs近日與麥當勞中國推出首個聯名系列，包括四雙附有麥當勞代表性元素智必星的經典鞋履以及三款長襪，并于11月8日起在Crocs天貓旗艦店等官方線上以及線下指定門店發(fā)售。雙方還將于11月10日至12日在深圳歡樂海岸得來速麥當勞餐廳，開設模擬得來速購餐窗口的Crocs-Thru線下快閃店。寒潮刺激冬裝銷量暴漲200%隨著冷空氣到來，國內消費者開始瘋狂采購保暖冬裝，電商平臺趁此機會推出冬裝促銷活動。有商家表示，寒潮降溫之后，店鋪接單量增長接近200%，特別是北方地區(qū)單量增長非常明顯。電商平臺服飾相關負責人也透露，其平臺上的羽絨服在1天內就賣出50萬件，雪地靴和大衣的銷量也有顯著提升。PS：文章轉自時尚頭條網，如有版權問題請及時聯系我們刪除。

2023-11-14

Chanel正試圖讓其美妝和香水業(yè)務與年輕客群走得更近作者 | Drizzie在美妝業(yè)務中率先吃到螃蟹的Chanel正在更新它的商業(yè)模式。據時尚商業(yè)快訊，Chanel日前組建了一支新的美妝業(yè)務團隊，由今年9月加入品牌的法國高管Nadège Winter領導，負責為即將推出的重要影響力項目進行構思和戰(zhàn)略制定。新部門旨在豐富Chanel與當代社會文化的共鳴，強化品牌與消費者之間的關系。Nadège Winter長期從事奢侈品、時尚和美妝品牌策劃傳播，她曾在Calvin Klein、Wool and the Gang和巴黎東京宮擔任高級傳播職務，并在巴黎著名買手店Colette負責傳播工作長達七年。她于2008年創(chuàng)立創(chuàng)意機構Nadège Winter Agency，并在過去15年間持續(xù)擔任獨立顧問。組織變化暗示了Chanel美妝的新一輪發(fā)力。眾所周知，在奢侈品行業(yè)最早大力布局美妝市場的Chanel是該策略的更大受益者，香水和美妝是Chanel利潤率更高、表現最穩(wěn)定的業(yè)務，貢獻大約三分之一銷售收入。根據Chanel公布的2022年業(yè)績報告，除手袋成衣配飾業(yè)務外，其香水和美妝業(yè)務也有強勁表現，銷售額與上一年相比幾乎翻了一倍，其中20%來自線上銷售，主要得益于旅游零售業(yè)的穩(wěn)步回歸，以及消費者的持續(xù)需求。近年來，越來越多奢侈品牌加入美妝市場，試圖效仿Chanel經驗，通過染指高利潤率的美妝業(yè)務，為品牌在高度不確定性市場環(huán)境下獲得增長支點，從口紅經濟中獲益。Gucci于2019年在前任創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele的引導下重返美妝市場。極具辨識度的口紅外殼令負責該品牌美妝業(yè)務的Coty集團短短一個月內就賣出了超過100萬支Gucci口紅。愛馬仕于2020年推出名為“Rouge Hermès”的首個唇膏系列，在當時引起市場的高度重視。愛馬仕首席執(zhí)行官Axel Dumas在接受媒體采訪時曾表示，在行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的當下，品牌非常有必要全面布局化妝品、香水和個人護理市場，以提升品牌自身競爭力。Prada美妝則于今年面世，其天貓旗艦店的口紅銷量已經累計超過1萬支。當競爭對手都在向Chanel靠攏，Chanel要如何守住在美妝市場的先決優(yōu)勢就成為了行業(yè)關注的焦點。一年多前，Chanel美妝重新定義了其在品牌影響力和參與度方面的目標。Chanel影響力和品牌參與部門主管Blandine Velin此前在社交媒體上發(fā)表聲明說，在一個正在經歷大幅增長和轉型的行業(yè)中，組建一個專門的影響力和趨勢參與團隊的目標是，賦予香水和美妝更多的意義和積極獨特的精神，為香水和美妝的長期愿景引入新的維度。這個新部門的目標是引領Chanel香水和美妝業(yè)務的影響力，不僅要解讀當前市場的動態(tài)，更重要的是通過滲透新的社群、產生新的對話、建立新的聯盟以及注入品牌有影響力的信念體系，來預測、塑造和加速行業(yè)的發(fā)展。Chanel日前組建了一支新的美妝業(yè)務團隊，由今年9月加入品牌的法國高管Nadège Winter領導任命Nadège Winter是為了給這個新設立的部門注入新視角。她的工作不僅限于美妝，而是與Chanel的影響力和品牌參與部門、藝術部門、企業(yè)團隊和各地區(qū)密切合作。她還將創(chuàng)建、領導和發(fā)展一個“影響力委員會”，與全球內部和外部伙伴搭建合作關系。不難看出，香水和美容對Chanel而言已經不只是現金奶牛，Chanel有意將該業(yè)務作為提升品牌影響力的關鍵翹板。今年9月，Chanel在全球發(fā)售31 LE ROUGE珍藏三十一號唇膏，成為品牌美妝業(yè)務的一次重要里程碑。該唇膏系列突破了高端口紅的價格天花板，引發(fā)市場的廣泛討論和爭議。新品國內售價高達1380元，替換芯定價620元，而Chanel經典的口紅產品魅力絲絨唇膏定價為380元，只是新品唇膏定價的三分之一。今年9月，Chanel在全球發(fā)售31 LE ROUGE珍藏三十一號唇膏Chanel近年來在護膚品類上連下幾城，發(fā)售一號紅山茶花系列、以及為紀念5號香水問世100周年推出的5號工廠系列等，但品牌在彩妝領域相對低調。全新口紅產品一經推出便觸達1380元的價格高點，無疑蘊含了品牌重申其市場引領者地位的意圖。Chanel深知，要想繼續(xù)成為行業(yè)模板，品牌需要為美妝業(yè)務的運營邏輯帶來底層創(chuàng)新。盡管消費者目前對Chanel這支由玻璃和金屬制成的口紅新品的外觀設計褒貶不一，但市場觀點認為，該系列的戰(zhàn)略意義大于銷售意義。據微信公眾號LADYMAX早前分析，從此次Chanel唇膏系列的發(fā)售策略看來，該品牌已經不局限于美妝行業(yè)的具體實踐經驗。在推出口紅產品的同時，Chanel正在做一個新實驗，把時裝、美妝、珠寶、香水、腕表下成一盤棋，打出了“永續(xù)設計”的整體理念。31 LE ROUGE珍藏三十一號唇膏系列靈感取自于Chanel的發(fā)源地康朋街31號，采用玻璃與金屬鋁材質，以多面棱鏡設計打造的玻璃管身，源于康朋街31號裝飾藝術風格的傳奇鏡梯。過往商業(yè)量產的口紅產品在凸顯可收藏屬性時，通常集中在外殼的特殊印花或形狀上。Chanel此次則把奢侈品的工藝敘事帶入到口紅產品中，是對美妝傳播的一種革新。Chanel在新品系列中試圖突出每一只口紅的獨一無二，通過強調手工性和情感功能，來弱化商業(yè)量產口紅產品在精明消費者心中作為入門級新客收割機的刻板印象，這與品牌近來在時裝、手袋和高級珠寶業(yè)務的傳播方式保持一致。稍早以前推出的一號紅山茶花系列也將Chanel品牌標志性的山茶花元素融入美妝線，強調植萃的前沿技術與可持續(xù)屬性平衡了奢侈品牌的故事性和美妝市場對天然性的訴求。品牌稱一號紅山茶花系列理念基于美學全局觀，倡導開創(chuàng)性、全方位、可持續(xù)的美學理念，這一表述精準描述了當今Chanel在包括美妝、護膚等眾多品類中的創(chuàng)作思路。Chanel一號紅山茶花系列通過強化與Chanel核心品牌資產的聯系，位于產品金字塔低端的美妝業(yè)務正實現定位升級，繼續(xù)貼近Chanel當前以漲價來不斷重申的高價值定位。類似的還有位于金字塔頂端、Chanel當前同步發(fā)力的高級珠寶業(yè)務，也從品牌核心時裝業(yè)務中獲得靈感素材，使得高級珠寶與高級時裝互相呼應，解決奢侈品牌珠寶業(yè)務與核心品牌故事脫節(jié)的問題?？梢哉f，盡管奢侈品牌普遍強調品牌的系統(tǒng)性，但這一點上，很少有品牌比Chanel執(zhí)行得更好。它的所有努力都集中在把故事講得更加完整，以及讓經典符號在市場中滲透更高這件事上。通過講故事來夯實品牌力，而品牌力才是持續(xù)溢價的前提。值得關注的是，Chanel除了讓各個品類的品牌故事講得更完整和系統(tǒng)，還試圖讓其美妝和香水業(yè)務與年輕新客群走得更近，這恐怕是Chanel最新組建的美妝團隊眼下最迫切的短期目標。今年5月，Chanel宣布法裔美國演員Timothée Chalamet為經典香水Bleu de Chanel蔚藍男士香水系列代言人，這一出人意料的年輕代言人人選引發(fā)市場熱議。年僅27歲的Timothée Chalamet首次擔任時尚及美容品牌代言人，他于2017年被提名為奧斯卡更佳男主角，是史上最年輕的提名者之一，其極具個人風格的紅毯造型也讓他受到時尚界的緊密關注。但在此之前，幾乎從未有品牌將Timothée Chalamet的時尚影響力變現，直至Chanel出手，用他填補了蔚藍系列代言人的空白。在Timothée Chalamet之前，代言人不夠活躍的形象成為了蔚藍香水缺少曝光量和討論度的原因之一作為Chanel更具代表性的香氛產品，蔚藍淡香水于2010年推出，是繼Chanel 2004年Allure Homme Sport運動型后首款男士香水，一經上市便受到歡迎。成為美國奢侈品百貨公司Bloomingdale’s當年的圣誕銷售冠軍。次年，蔚藍成為2011年全球銷量第二高的男士香水。然而，盡管產品在全球有著龐大的市場基礎，隨著Chanel蔚藍系列的營銷逐漸疲軟，該香水在市場影響力也逐漸走向衰弱。在首位代言人、法國著名演員Gaspard Ulliel 2022年不幸逝世前，蔚藍香水便已經失去了話題度，此后更是失去了明星這一重要的傳播杠桿。據Gaspard Ulliel本人坦言，由于代言蔚藍系列帶來的收入滿足，他在演藝事業(yè)的后期變得懈怠，未能創(chuàng)造出足夠多優(yōu)秀的作品。一定程度上，代言人不夠活躍的形象成為了產品缺少曝光量和討論度的主要原因。2022年，Chanel發(fā)布了首支沒有代言人的蔚藍香水廣告，由音樂家De La Romance出演，但因缺少明星營銷的話題切口而并未受到太多關注。在Chanel讓出男士高端香水市場空白的同時，來自競爭對手Dior的曠野男士香水卻加快了發(fā)展勢頭，坐穩(wěn)了全球最暢銷香水的王座。據NPD的統(tǒng)計數據顯示，Dior Sauvage曠野男士香水成為2022年夏季美國銷量更高的香水。2021年，曠野的銷量更是在全球男女香水中問鼎，甚至超過Chanel的Coco Mademoiselle和蘭蔻的La Vie Est Belle等女性香水，平均每三秒售出一瓶，日銷售額超450萬美元。Dior與德普超2000萬美元的合同創(chuàng)下男士香水史上更高的代言費記錄曠野銷量一騎絕塵的背后，離不開Dior和LVMH集團的集中發(fā)力。LVMH 2021年度報告中，“集中精力發(fā)展Christian Dior香水，與高級時裝協(xié)同發(fā)展”成為了優(yōu)先事項。財報顯示，2021年LVMH在香水和化妝品方面的運營投資提高到了2.9億歐元，在2020年的基礎上再度提升。經此一役，曠野香水完成了與德普捆綁的再強化，延續(xù)了這款香水與德普命運強關聯，促成了Dior今天以2000萬美元加碼德普的相互成就。面對曠野香水的成功，感受到危機的Chanel必然選擇在此時重新發(fā)展一段長期代言人關系，喚起市場關注，以避免市場份額的進一步流失。頭部效應明顯的男士香水市場成為了Chanel最后的窗口期。通過宣布全新代言人，Chanel重新定位蔚藍系列的市場形象，更好地發(fā)力年輕市場，與Dior等品牌進行差異化競爭，并借此擴大美容品類的市場受眾，撬動更大的利益。事實上，Chanel在美妝香水業(yè)務的創(chuàng)新空間相對更加寬松。盡管在時裝業(yè)務領域，Chanel堅持不推出男裝系列，但在美妝香水業(yè)務上，Chanel近年來對男性消費者的增量潛力卻十分感興趣。繼2012年啟動男星Brad Pitt作為旗下No.5女士香水的代言人后，2018年，Chanel推出首個男士化妝品系列Boy de Chanel，成為首批銷售男士化妝品的奢侈品牌?？紤]到成立108年來，Chanel從未推出過完整的男士時裝系列，因此在男士美妝品相對稀少的奢侈品行業(yè)專門推出男士產品線，被不少業(yè)內人士視作一項突破性舉措。面對日益激烈的競爭，Chanel的組織架構優(yōu)勢正在得到彰顯，該公司對美妝業(yè)務的直接控制，能夠幫助品牌以最快速度貫徹戰(zhàn)略升級，實現轉身。過往奢侈品牌將美妝業(yè)務授權給專業(yè)美妝巨頭的做法，免去了自主搭建供應鏈和技術研發(fā)的難題，在奢侈品牌大舉商業(yè)擴張的時期成為有效且低成本的收入增長引擎。然而隨著奢侈品行業(yè)從粗放增長轉入精細化經營，授權業(yè)務的弊端開始浮現。在節(jié)奏加速的奢侈品行業(yè)，授權業(yè)務跟不上品牌形象更迭，而在紛繁復雜的授權業(yè)務中，品牌要保持形象統(tǒng)一和一致挑戰(zhàn)加劇。不同于Gucci、Prada等品牌將美妝業(yè)務授權給Coty和歐萊雅等專業(yè)美妝巨頭的做法，Chanel從始至終直接控制美妝業(yè)務。與之類似的是Dior。對Chanel和Dior而言，時裝皮具和美妝香水都是其兩大主要業(yè)務，并且均在美妝香水業(yè)務上取得較高聲譽，同時還在珠寶業(yè)務中開拓了增長空間。2020年，分析師估計Dior美妝香水業(yè)務銷售額為25億歐元，占總銷售額約四成。其它LVMH旗下品牌如Givenchy和Louis Vuitton的美妝和香水業(yè)務也歸統(tǒng)于LVMH屋檐下，能讓品牌與品牌之間產生更多的協(xié)同效益。開云集團曾公開表示Gucci美妝潛力巨大，對Coty的開發(fā)速度感到非常沮喪由于不滿意Coty集團對Gucci美妝的開發(fā)速度，開云集團已經有意收回品牌美妝業(yè)務，并意圖組建自己的獨立美妝部門。并且隨著Gucci創(chuàng)意總監(jiān)的更替，品牌美學從Alessandro Michele時期的極繁裝飾主義走向簡約休閑風格，致使品牌美妝產品亟需更新換代，但在授權業(yè)務模式下，這種更新必然會十分滯后。今年初，開云集團正式組建美妝部門，被認為是魄力一舉。五年前該集團已將眼鏡授權收回成立開云眼鏡部門，該部門已經開始為集團貢獻可觀利潤。此次集團特別任命雅詩蘭黛前高管Raffaella Cornaggia為美妝部門首席執(zhí)行官，負責為Bottega Veneta和巴黎世家等品牌開發(fā)美妝業(yè)務。今年6月，開云集團收購香水品牌Creed，為其美妝部門奠定第一塊基石。在開云集團后，卡地亞母公司歷峰集團也計劃發(fā)力美妝領域，成立了全新美妝部門。然而對于開云集團和歷峰集團而言，建立美妝部門僅僅是一個開始，收回授權和搭建部門將是極其漫長的過程，Gucci美妝與Coty集團的合約還有5年才到期。與此同時，永遠需要確保自己與其它對手拉開實質性差距的Chanel，已經奔赴下一個山頭。PS：文章轉自時尚頭條網，如有版權問題請及時聯系我們刪除。

2023-11-13

爆款是品牌持續(xù)和消費者產生強關聯的一個標志作者 | Drizzie今年八月初，Coach母公司宣布將以85億美元收購Michael Kors母公司的交易震動業(yè)界，讓市場將目光轉向奢侈品行業(yè)。近年來，在奢侈品行業(yè)普遍承壓的外部環(huán)境下，Coach和Michael Kors作為輕奢品類的代表在業(yè)績增長上遭遇阻力。然而，據微信公眾號LADYMAX獲悉，Coach在得物App自2021年3月入駐至今，持續(xù)收獲高位數的生意增長。該品牌在得物一款Georgie 27手袋，單品銷量累計近10萬件，銷售額過億。另一款Zip Top 30托特包也在該平臺錄得過億銷售額。即使在公認龐大的中國市場，一款奢侈品手袋賣出10萬只，這種銷售爆發(fā)力的證據依然足夠令市場側目。同時，品牌在市場動蕩周期開發(fā)出高位數連續(xù)增長的新渠道，也帶來一個反直覺的事實，即全球消費者對奢侈品的需求都在降溫，中國奢侈品市場的生意增量的空間依然充足，新渠道和新觸點的開掘一刻不能停止。Coach是最早官方入駐得物，率先與得物達成官方合作的奢侈品牌，抓住了得物上的年輕人購買第一件奢侈品的機遇。數據顯示，在得物App上，奢侈品用戶的購買決策周期更短，例如，54%的得物App奢侈品用戶在一周內甚至更短時間就完成了購買決策，其中17%是當場購買。再如，用戶購買頻次更高，60%用戶的每季度會購買1-2次。除了消費頻次外，這些數據中，更重要也更吸引品牌的是，得物的奢侈品用戶年輕化趨勢明顯。調查顯示，購買奢侈品的得物用戶30歲以下占比超過75%；25歲以下占比超過50%。這意味著，在生命周期上，得物的奢侈品用戶還是一個成長中的年輕群體，他們購買奢侈品經歷更短，首次購買的目的更多是激勵自己和送禮，他們的成長性給生意增量帶來了更多想象空間。就入門品類來說，得物的男性奢侈品消費者首次購買通常從鞋服開始，女性則從包袋、配件開始。隨著這批年輕消費者的成長，他們的需求隨著消費觀念和需求的變化轉移到成衣、腕表、珠寶的購買，為奢侈品牌帶來新機遇。Coach在得物一款Georgie 27手袋，單品銷量累計近10萬件，銷售額過億Tapestry集團中國區(qū)副總裁李蓉近日在與微信公眾號LADYMAX的專訪中表示，“Z世代和Y世代是Coach的重要消費群體，近年來，品牌在投資方向、產品、市場營銷、店鋪的策略也更多地擁抱年輕消費者?！盋oach率先看中的，正是得物App與“年輕”這一關鍵詞緊緊綁定。咨詢機構羅蘭貝格白皮書顯示，得物App聚集著國內最年輕也最有消費力的用戶。全國2.6億年輕人中，得物App 95后滲透率超70%。并且得物App的年輕用戶憑借近5倍于行業(yè)均值的消費力，正源源不斷為品牌開拓新增量，成為奢侈品中國市場的新藍海。李蓉觀察到，如今年輕消費群體更注重情緒價值和個性表達，希望變得與眾不同。同時，年輕人在做選擇時也較為理性，不會為產品盲目付出很大的溢價。數字化平臺的購物便利性賦予年輕人進行個性表達和產品選擇的豐富機會，而得物App上的年輕用戶和品牌的年輕消費者高度關聯。以在得物App賣出10萬只的Georgie 27手袋為例，李蓉認為這款暢銷款式是經典標志系列，它的設計元素既經典又時尚。這背后是，這兩年“老花”元素深受年輕群體的喜愛，而爆款手袋的重要特質是不僅精致，而且適用范圍廣、功能性強，例如短肩帶可以參加派對，搭配長肩帶也適合通勤。除此之外，產品性價比十分重要。得物爆款手袋帶來的啟示是，“老花”元素仍然深受中國年輕群體的喜愛有熟悉得物運營的行業(yè)人士向LADYMAX表示，Coach在得物的幾款銷量出色的手袋與得物平臺的爆款邏輯頗具關聯。除了Georgie 27手袋外，Parker 18和Parker 26兩款山茶花老花產品在得物App銷量合計也超過5萬只。此外，因腋下包和千禧時尚風潮在全渠道爆火的一款Soft Tabby牛仔布手袋也在得物App獲得出色銷售表現，這只手袋賣出了近千件。產品能否成為爆款，消費者會用購買行動為自己的喜好投票。而爆款究竟如何被打造，歸結下來或許有三個原因。一是，得物App天然具有形成爆品的平臺機制，因為相比起店的概念，得物更偏向于商品本身?？梢哉f，每一件商品都是消費者在得物認知品牌的觸點。通過單品運營形成爆款，是得物天然的平臺邏輯。二是，Coach打破了奢侈品牌在電商平臺的同質化選品思路，針對年輕消費群體帶來了獨家特色產品、獨家限量款式。像Georgie經典標志系列，對得物年輕人而言，吸引他們的三個因素是設計、搭配、經典款，價格排在第四位。三是，男性用戶帶來的“新增量”。值得注意的是，男性消費者的禮品購買需求十分可觀，而禮品也是消費者嘗試線上化渠道的關鍵來源。據得物App數據，以送禮為目的的購買行為在Coach銷售中占比超四成，且以男性送禮為主。七夕期間，七夕禮盒銷量占Coach銷量的四分之一，僅Georgie 27一款禮盒銷量在Coach七夕禮盒銷量占比中就達到三分之一。以送禮為目的的購買行為在Coach銷售中占比超四成，且以男性送禮為主“禮贈是社交文化中的重要組成部分?！崩钊乇硎荆谒磥?，禮贈消費為奢侈品創(chuàng)造了更多可能，重要的是不斷開拓有吸引力、符合消費者習慣的禮贈營銷形式?！拔覀冇^察到，越來越多的年輕消費者對禮品也提出了更高的需求，比如是否可以在禮品上印刻喜歡的人的名字來傳遞心意。Coach也將努力讓產品成為消費者送禮的首選?！北M管中國奢侈品市場對于新銷售節(jié)點的挖掘已經基本進入飽和，但是對于禮贈文化濃厚的中國市場來說，禮贈顯然仍是剛性需求。禮贈場景是在得物App運營的一個重要媒介。據了解，得物App的禮贈節(jié)點接近每月一次，從元旦、新年、寒暑假、情人節(jié)、520、七夕直至年末圣誕，95后年輕用戶購買好物犒賞自己、禮贈他人的消費頻次就接近每月一次，在持續(xù)全年的假日消費和節(jié)日禮贈上展現獨特活力，為品牌帶來消費增量。得物App逐漸將節(jié)日禮盒作為標志性的營銷形式，成為平臺入駐品牌銷售峰值的貢獻來源。Coach在得物也并不止步于爆款的打造，而是希望通過爆款帶動整體造型，在品類擴張中構成完整的產品金字塔，在電商平臺上面展示完整的Coach品牌形象。李蓉表示，Coach接下來也會將鞋履作為重點布局的品類之一。鞋履不僅是得物App的強項，也是與手袋一樣受年輕人青睞的產品，同時還是一個品牌接觸和挖掘更多的新客戶的重要抓手。接下來，品牌將與得物繼續(xù)深度合作?！氨钍瞧放瞥掷m(xù)和消費者產生強關聯的一個標志?！崩钊卣J為，“除了打造爆款，品牌文化、品牌傳遞給消費者的信心、消費者對品牌未來發(fā)展的預測，都是構成品牌的一部分。品牌應該提供全方位的價值，每一季推出過硬的商品，增加品類供應，從包到成衣，到未來購買鞋類等，這是推動整個品牌成長的一個更重要的因素?！盋oach在入駐得物App社區(qū)后，一直踴躍分享年輕人熱愛的時尚穿搭和品牌文化，多篇品牌動態(tài)的閱讀量達到10萬以上。隨后，通過潮流年輕化產品工具，抽簽預售、0元抽等，與年輕人產生高頻互動，為品牌積累了一批愿意主動在得物社區(qū)做真實內容分享的忠實年輕粉絲。他人經驗的借鑒參考和穿著場景的直觀體驗對年輕消費者購買意愿有較高的影響力。高含金量年輕消費者，不僅在此進行消費，也創(chuàng)造了巨量的潮流時尚相關內容。年輕消費者不僅在得物進行消費，也創(chuàng)造了巨量的潮流時尚相關內容今年“得物520禮物季”的營銷活動中，Coach與得物深度共創(chuàng)，通過用戶畫像以及興趣分析選品，并與得物達人共創(chuàng)了多條視頻內容，吸引了超過2000萬年輕用戶的關注和互動，Coach品牌日均成交額實現3倍爆發(fā)。李蓉表示，所有的線上渠道和線下渠道不僅是品牌與消費者的觸點，也是建立情感聯系的窗口。過去，傳統(tǒng)電商可能更講究純粹的購買行為，而現在的電商更加注重社交，電商加社交，得物在這方面做得比較成功和超前。以得物App為例，從常規(guī)購買路徑來看，典型的得物App消費者會先在得物社區(qū)看穿搭精選等內容，在種草后會在得物購買頁面進行搜索，在得物進行購買。期間用戶會不停瀏覽社區(qū)內容并收藏相關商品，研究比對后下單。李蓉表示，這是Z世代喜歡的一種購物方式?！拔覀冏鲞^關于用戶購物選擇的分析，促成消費者購買的路徑有許多種，比如，用戶在線下門店看到后沒有馬上做出決定，而后在線上平臺上看到了產品的穿搭后，便在線上完成了購買?！彼赋?，去年Coach推出了新的品牌定義“真我新奢 expressive luxury”。Expressive Luxury字面意義為自我表達式的奢侈品，它在某種程度上打破了奢侈品牌的固有排序，更鼓勵消費選擇的多樣性，也順應了當今消費者對自由和快樂的向往?！澳贻p人依然關心價格，但價格不再是考量的全部?！崩钊乇硎?，“Coach將始終堅持以消費者為中心，并且在線上線下為消費者帶去全渠道、一致性的體驗。在這個過程中，我們希望讓品牌和產品跟消費者產生更深度和重要的關聯?！?nbsp;Coach通過與大白兔等本土IP推出聯名系列強化與中國市場的情感聯結事實上，今年八月最新在紐約時裝周發(fā)布的Coach 2024春夏系列是品牌創(chuàng)意總監(jiān)Stuart Vevers在任的十周年大秀。這名創(chuàng)意總監(jiān)持續(xù)十年在T臺上持續(xù)穩(wěn)定地為Coach塑造的紐約多元化和叛逆年輕的時裝形象，為“真我新奢 expressive luxury”的定位積累了豐富的品牌資產。對于Coach，無論是入駐電商平臺得物，還是推出與大白兔、UCCA的青年藝術家的本土聯名系列，都旨在抓住中國年輕消費者，用情緒感染消費者，更重要的是在中國市場創(chuàng)造本土消費者可以共情“真我”的產品與內容。分析人士認為，奢侈品牌不僅要考慮目標人群的觸達，更要關注貨品組合上的創(chuàng)新、線上購物體驗的優(yōu)化等消費者溝通方式。對于像得物這樣聚集更年輕的消費群體、有著內容和交易的閉環(huán)生態(tài)以及新品尖貨售賣能力的線上平臺，已經成為繼天貓、京東、抖音等線上平臺之外，奢侈品牌持續(xù)首發(fā)新品、創(chuàng)新數字化體驗、獲取新增量的必要陣地。在普遍上漲的大周期過后，市場并非進入靜止。相反，消費市場的變化從無止息，生意增量恰恰來源于此。PS：文章轉自時尚頭條網，如有版權問題請及時聯系我們刪除。

2023-11-09

SKIMS對創(chuàng)新的渴望，不同于大部分止步于保守商業(yè)變現的明星品牌作者 | Drizzie金卡戴珊說，天空就是極限。短短一個月之間，從邀請明星Cardi B出演廣告片，到以球星內馬爾的廣告大片首推男士業(yè)務，再到宣布成為美國職業(yè)籃球協(xié)會NBA、美國女子籃球協(xié)會WNBA和美國籃球協(xié)會的官方內衣合作伙伴，金卡戴珊的內衣品牌SKIMS連續(xù)制造的重磅級別話題，徹底打開了SKIMS的想象空間。10月底，SKIMS推出富有爭議性的Ultimate Nipple Bra，使人們震驚于這個品牌對創(chuàng)新的渴望和膽量。盡管市場對該產品創(chuàng)意褒貶不一，但此舉可見SKIMS對推出顛覆創(chuàng)新型產品的渴望，遠不同于大部分止步于保守商業(yè)變現的明星品牌。SKIMS推出富有爭議性的Ultimate Nipple Bra上周，SKIMS宣布與施華洛世奇推出一系列身體首飾、內衣和成衣。這也是繼與FENDI合作后，SKIMS再次與奢侈品牌推出聯名，并順勢將品類延展至除服飾之外的配飾領域。人們如今可以確信SKIMS的野心。在與丈夫Kanye West離婚后，金卡戴珊選對了合作伙伴，她的智囊團正在日益壯大。其中最重要的是Jens Grede和Emma Grede夫婦，他們分別擔任SKIMS首席執(zhí)行官和首席產品官，是卡戴珊家族眾多品牌的幕后夫妻。這些品牌包括Emma Grede與二姐Khloé Kardashian于2016年創(chuàng)立的牛仔褲品牌Good American，與母親Kris Jenner于2021年推出的天然清潔產品系列Safely。值得關注的是，Kylie Jenner在10月底推出的全新時裝品牌Khy，幕后推手也是Emma Grede。輔助金卡戴珊運營SKIMS的聯合創(chuàng)始人Jens Grede和Emma Grede根據The Cut報道，這對夫婦是資深營銷人。Jens Grede早年供職的Saturday Group是一家擅長將名人資源與品牌資源串聯起來的時尚營銷公司，曾操作了青春期的Justin Bieber出演Calvin Klein廣告。該公司孵化了Emma Grede的娛樂經紀公司，該公司一度“稱霸”半個倫敦時裝周的時裝秀制作。如此一來，SKIMS能夠熟練運用卡戴珊之外的名人資源并不令人意外。然而除了Cardi B這樣常規(guī)的知名明星之外，Grede夫婦最精明的莫過于對最新名人營銷趨勢的捕捉。在SKIMS與NBA達成官方合作的背后，是Grede夫婦對體育明星影響力崛起的觀察。瞄準男性市場，SKIMS與NBA、WNBA和美國籃球協(xié)會達成官方合作根據Lefty在今年9月發(fā)布的一份報告，從溫布爾登網球賽到女足世界杯，今年夏天的體育賽事打破了收視紀錄，使EMV（賺取的媒體價值）同比增長35%。據Sports Business報道，除了F1和網球等傳統(tǒng)的精英體育運動之外，奢侈品牌正在認識到NBA和NFL作為僅次于橄欖球媒體創(chuàng)收的體育運動對營銷的重要性。尤其是NBA球星，他們以傳奇的Tunnel Fits改寫了球場外的風格。Lefty在整個賽季中監(jiān)測了120名運動員，其中37%是NBA球星。僅勒布朗·詹姆斯在路易威登的亮相就創(chuàng)造了超過100萬美元的EMV。金卡戴珊表示，與NBA的合作體現了SKIMS日益增長的文化影響力。可見，SKIMS不只是品類擴張，更是瞄準了男性消費者的心智。為慶祝男士系列的推出，SKIMS啟動了一輪全新品牌口號推廣活動，口號是“每個人都在穿SKIMS”（Every Body is Wearing SKIMS），由NBA全明星球員Shai Gilgeous-Alexander和該品牌的官方運動員代言人共同出演。SKIMS還將在NBA和WNBA各種平臺上獲得媒體曝光，包括轉播期間的場上虛擬標牌和官方社交平臺。這一輪品牌傳播對SKIMS品牌的延展性可以說至關重要。在2019年SKIMS剛推出時，市場更多將SKIMS與金卡戴珊的身材曲線聯系在一起，品牌被貼上了女性力量和身體多元性的標簽。但是在女性內衣業(yè)務的成功后，SKIMS很難不將目光放在充滿機遇的男性內衣市場上。在男性內衣市場上，Calvin Klein幾乎是高端市場唯一的單品牌市場份額領先者，但該品牌近來表現平平。在與韓國女團Blackpink成員Jennie撬動的話題之外，該品牌在傳統(tǒng)男性業(yè)務上乏善可陳。Calvin Klein母公司PVH集團的2023年二季度財報顯示，在截至7月30日的三個月內，PVH銷售額同比增長4%至22.07億美元，其中Calvin Klein增長3%至9.4億美元。雖然公司的總體收入增長了4%，但Calvin Klein的北美業(yè)務卻出現了下滑，分析師敦促該集團在北美炒熱品牌熱度。據Future Market Insights數據，在男性健康意識的增強、對高檔內衣需求的增加以及時尚潮流變化的推動下，全球男士內衣市場的價值預計在2023年達到389.6億美元，到2033年市場規(guī)模將超過 653億美元，年復合增長率為5.3%。在女性內衣業(yè)務的成功后，SKIMS很難不將目光放在充滿機遇的男性內衣市場上健康意識的提高導致男性消費者對提供舒適和支撐的內衣的需求增加。由于消費者的購買力不斷增強，他們愿意為質量更好的產品支付溢價，因此對高檔內衣的需求增長。SKIMS男士系列在產品理念中特別強調了日常必備品和舒適屬性，稱品牌將其在時尚、舒適和合體方面的專業(yè)技術帶給新的受眾。此外時尚潮流的變化也推動了消費者對時尚內衣的需求增長，Dior和Miu Miu等奢侈品牌近年來推出的男女性內衣產品都曾在社交媒體上引發(fā)關注。SKIMS以內衣品類涉水男裝領域，無疑切中了市場空白，也踩準了市場節(jié)奏。如果說SKIMS男士系列是在內衣市場深挖，那么與施華洛世奇的合作，則開拓了該品牌未來在高級成衣和配飾領域施展拳腳的可能性。該聯名系列的成衣產品上點綴了施華洛世奇的仿水晶，巧妙契合人體曲線。身體首飾產品則具備包容性尺寸，可以用作疊搭衣物，也可貼身佩戴。如此設計將SKIMS的品牌場景向正式場合進行擴張，而卡戴珊在2022年出席Met Gala時穿的那條裸色飾水晶的瑪麗蓮夢露連衣裙，在如今看來就是一個預告。上圖為SKIMS與施華洛世奇的聯名系列，下圖為金卡戴珊2022年Met Gala夢露裙造型SKIMS與施華洛世奇合作的背后推手，是施華洛世奇創(chuàng)意總監(jiān)Giovanna Engelbert。這名在多年間活躍于時裝秀秀場街拍的前Vogue雜志編輯和造型師，曾經為Dolce & Gabbana等品牌走秀，深諳高級時裝和社交媒體結合的運作邏輯。在2016年空降施華洛世奇創(chuàng)意總監(jiān)一職后，Giovanna Engelbert推動施華洛世奇開拓了手袋系列，試圖幫助這個近年來深陷轉型陣痛的品牌重新在高端市場樹立品牌形象，同時在大眾市場獲得品牌熱度。SKIMS聯名系列對Giovanna Engelbert而言無疑也是其上任至今功勞簿上最新的重要一筆。Giovanna Engelbert曾是時裝周街拍高頻出現的意見領袖金卡戴珊向紐約時報透露，她與Giovanna Engelbert在正式開始合作后，主要通過群發(fā)短信進行溝通，她稱其為“智囊團群聊”，這從側面證明，這不僅是兩個品牌層面的合作，更是金卡戴珊和SKIMS人才版圖擴張的一部分。其他被SKIMS獵取的重量級人才，包括SKIMS在今年初任命的首席商務官Robert Norton，他來自奢侈羽絨品牌Moncler。自2017年5月以來，Robert Norton曾一直擔任Moncler美洲區(qū)總裁，負責品牌的零售擴張和特許經營模式的轉型，鞏固了Moncler在奢侈品領域的地位。除此以外，今年8月，金卡戴珊創(chuàng)立私募股權公司SKKY Partners將Angela Ahrendts招于麾下的消息引發(fā)業(yè)界廣泛關注。Angela Ahrendts曾在2006年至2014年間擔任Burberry CEO，與時任創(chuàng)意總監(jiān)Christopher Bailey緊密配合，推動當時品牌老化的Burberry實現了現代化轉型。2013年10月，Angela Ahrendts進入蘋果公司擔任零售和高級業(yè)務高級副總裁，曾被視為Tim Cook接班人，但她最終于2018年離開蘋果。圖為前Burberry CEO和前蘋果零售和高級業(yè)務高級副總裁Angela Ahrendts在Burberry期間，Angela Ahrendts成為電商等新興科技的先驅，大力投資品牌的數字化能力和零售體驗，讓科技先鋒這一標簽貼在了Burberry身上。2013年9月，Angela Ahrendts推動Burberry與蘋果公司進行了一次歷史性合作。SKKY Partners基金由金卡戴珊與前凱雷集團高管Jay Sammons于去年聯合創(chuàng)立，專注于對消費品、酒店、奢侈品、數字商務和媒體等領域的高增長初創(chuàng)公司和媒體公司進行少數股權投資。Angela Ahrendts將在SKKY Partners擔任高級運營顧問。從SKIMS“搶”來的智囊團來看，奢侈品牌已經無法小覷這一明星自創(chuàng)品牌對自身市場份額和注意力資源的威脅，尤其是在奢侈品行業(yè)人才短缺的情況下。自2019年創(chuàng)立起，SKIMS在過去4年發(fā)展可謂飛速。得益于快速的品類擴張，品牌預計2023年的凈銷售額將達到約7.5億美元。Jens Grede在今年8月披露，品牌目前為止一直呈75%的同比增長趨勢。2022年全年，SKIMS累計銷售了750多萬件產品，創(chuàng)造出4.75億美元的收入，同比增長98%，其中大部分由200多萬的新客戶帶來。目前SKIMS已從最初的緊身衣業(yè)務拓展到睡衣、運動服、婚禮服飾等休閑服飾領域，銷售包括套頭衫、睡袍和高領毛衣在內的基礎款產品。業(yè)績大部分由內衣品類創(chuàng)造，緊身衣業(yè)務的銷售占比已經不到20%。在今年7月獲得2.7億美元的融資后，SKIMS估值較此前的32億美元進一步增加至40億美元。這意味著品牌可以為接下來的全球擴張備足彈藥，并有充足的預算進行全球零售擴張和人才擴張。據微信公眾號LADYMAX早前報道，SKIMS計劃于2024年上半年在美國洛杉磯開設第一家實體旗艦店，選址于西好萊塢日落大道，毗鄰Supreme和Kith店鋪。邁向實體渠道往往是時尚品牌的分水嶺，是品牌實力的真正體現。開設一家實體店的前提是品牌已經建立了獨立完整的商業(yè)體系，無法再依賴批發(fā)商伙伴輔助其制定商業(yè)計劃，也不能將電商平臺作為緩沖，而是直面實體零售的諸多未知挑戰(zhàn)，這也是成為偉大品牌的必經之路。2023年第三季度Lyst榜單熱門品牌榜單今年第三季度，SKIMS在時尚搜索引擎Lyst最熱品牌榜單的20個品牌中排名17。令人玩味的是，登頂第三季度榜單的Miu Miu近期正是憑借一條售價約四萬元人民幣的鉆石內褲引發(fā)廣泛關注。同時SKIMS也是榜單中唯一一個非高級時裝品牌，排名在SKIMS前后的品牌是Louis Vuitton和Fendi。從SKIMS的案例來看，明星自創(chuàng)品牌與奢侈品牌、設計師品牌的藩籬已經被推翻。在全球范圍內，成功的明星自創(chuàng)品牌都在逐步擺脫偶像光環(huán)，以更縝密的品牌邏輯搭建商業(yè)、產品以及營銷體系，真正作為獨立品牌開啟與其他設計師品牌和潮流品牌的同臺競爭。在建立了完整的品牌體系后，明星號召力真正成為一個稀缺杠桿。當明星品牌只有粉絲號召力時，明星光環(huán)往往向內成為聚光燈，令品牌問題暴露和放大，但當品牌立得住后，明星光環(huán)將向外形成發(fā)光牌，將傳播效率拉到更大極限。4年40億美元估值，這種只有明星可以創(chuàng)造的的罕見爆發(fā)力，無疑會是資本最為垂涎的對象。PS：文章轉自時尚頭條網，如有版權問題請及時聯系我們刪除。

2023-11-08

加拿大鵝股價大跌超10%  全年展望低于預期加拿大鵝第二財季實現營收2.811億加元，略高于預期的2.792億加元，但展望2024財年第三季度，加拿大鵝預計總收入將在5.75億美元至7億美元之間。對于整個財年，加拿大鵝預計總收入將在12億美元至14億美元之間，低于公司原先預期的14億美元至15億美元。截至11月1日收盤，加拿大鵝股價大跌10.18%至9.97美元，最新市值約為10億美元。傳LVMH將收購Chanel鞋履制造商Leo Shoes據外媒援引知情人士消息，LVMH即將完成對意大利新生代奢侈鞋履制造商Leo Shoes多數股權的收購。Leo Shoes是總部位于意大利萊切 Casarano的手工制鞋公司，專注于生產高品質的鞋履，目前已經與150多個品牌建立合作，客戶包括Ferragamo、Chanel、Valentino和Gucci等，去年營收收入超過2.3億歐元。安踏集團更換Logo安踏集團日前發(fā)布全新Logo，以進一步統(tǒng)一企業(yè)形象。根據聲明，新Logo將會印在公司的企業(yè)文件上，包括但不限于中期及年度報告、公告、通函、新聞稿及宣傳刊物，并會在公司網站上使用。該集團于上個月發(fā)布未來3年的發(fā)展規(guī)劃，目標在2025年實現中國市場份額第一。Lee母公司第三季度收入增長8%牛仔服飾品牌Lee母公司Kontoor Brands第三季度收入同比增長8%至6.55億美元，毛利率為41.5%，營業(yè)利潤大漲14%至8548萬美元。按品牌分，Wrangler銷售額增長9%至4.44億美元，Lee增長5%至2.08億美元。財報發(fā)布后，該集團股價下跌4.3%，市值約為24億美元。e.l.f. Beauty上半財年收入大漲76%在截至9月30日的上半財年內，e.l.f. Beauty收入同比大漲76%至4.32億美元，凈利潤猛漲3.3倍至8620萬美元。首席執(zhí)行官Tarang Amin表示，集團業(yè)績已連續(xù)第19個季度實現增長，證明其在美妝和護膚領域仍有很大潛力。對于2024財年全年，e.l.f. Beauty預計銷售額將同比大漲55%至57%，高于此前預期的37%至39%。ASOS 2023財年收入大跌11%在截至9月初的12個月內，ASOS銷售額同比大跌11%至35.38億英鎊，毛利率上升至44.2%，調整后的EBITDA從1.84億英鎊減少至1.24億英鎊，稅前虧損為7030萬英鎊，去年同期利潤為2200萬英鎊。值得關注的是，有消息稱該集團正在考慮出售Topshop業(yè)務。Vince未來三年將削減逾3000萬美元成本美國高端服飾品牌Vince于今年初被Authentic Brands Group收購，日前發(fā)布成本削減計劃，將從減少促銷活動、提高門店運營效率和控制管理費用等方面著手，目標未來三年將縮減3000萬美元的成本。該品牌預計，第三季度其銷售額將在8100萬美元至8300萬美元之間。Revolve第三季度利潤大跌73%美國網紅電商Revolve第三季度收入同比下跌4%至2.57億美元，凈利潤大跌73%至320萬美元。其中Revolve銷售額為2.18億美元，同比下降2%，Fwrd部門銷售額大跌14%至3990萬美元。按地區(qū)分，美國銷售額下跌5%至2億美元，國際銷售額減少1%至5040萬美元。Celine和寶格麗官方微博刪除Lisa相關貼文日前有多位網友發(fā)現，奢侈品牌Celine和寶格麗官方微博已悄然刪除明星Lisa相關的照片和貼文，寶格麗Instagram官方賬號上的Lisa單人照片也被撤下。值得關注的是，Lisa是Celine的品牌大使，也是寶格麗的韓國代言人，LVMH董事長兼CEO Bernard Arnault曾稱贊她是一次全球化的成功。截至目前，Celine和寶格麗均未對該消息作任何回應。Chanel成立美妝業(yè)務新團隊Chanel日前成立一支新的美妝業(yè)務團隊，由今年9月加入品牌的法國高管Nadège Winter領導，負責為新的美妝產品制定戰(zhàn)略，強化品牌與消費者之間的共鳴。Nadège Winter曾在Calvin Klein和Wool and the Gang擔任高級戰(zhàn)略傳播職務，并于2008年創(chuàng)立創(chuàng)意機構Nadège Winter Agency。IRO推出首個滑雪系列繼巴黎世家后，法國時裝品牌IRO日前也推出一系列滑雪服裝和配飾，正式進軍滑雪服領域。該系列涵蓋性能級鵝絨羽絨服、絎縫馬甲和修身褲、巴拉克拉瓦帽、腰袋、護目鏡和連指手套等產品，價格從165美元到1105美元之間不等。巴黎世家盯上印度市場 將在孟買開設首家門店隨著全球主要地區(qū)的消費者需求放緩，印度正成為亞洲更具潛力的奢侈品市場。為及時把握這一機遇，開云集團旗下奢侈品牌巴黎世家在孟買開設印度首家門店，發(fā)售男女裝成衣、鞋履、手袋、配飾、眼鏡和珠寶等全系列產品。截至目前，該品牌在全球共擁有約300家門店。Gucci攜手Billie Eilish推出Horsebit 1955手袋Gucci日前與美國創(chuàng)作歌手Billie Eilish推出首款聯名Horsebit 1955 手袋，該產品會永久性地加入到Horsebit 1955系列包款中。這款經典包款首次采用非動物性Demetra布料制作，呈現出不對稱版型，由意大利的 Gucci 工匠歷經 2 年精心制作而成。1688 和閑魚升級為淘天集團一級業(yè)務據晚點LatePost消息，阿里巴巴旗下批發(fā)電商平臺1688和二手電商平臺閑魚近期升級為淘天集團的一級業(yè)務，1688總裁余涌和閑魚總經理丁健兩位負責人將直接向淘天集團CEO戴珊匯報。據QuestMobile數據，今年9月閑魚月均日活躍用戶達到3668萬，同比增長18.6%，1688每個月的活躍用戶增速也在兩位數。PS：文章轉自時尚頭條網，如有版權問題請及時聯系我們刪除。

2023-11-06

愛馬仕的目標受眾是能夠負擔8萬元人民幣手袋的富裕階層，相比其他競爭對手的抗風險能力更高作者 | 周惠寧隨著第三季度業(yè)績報告出爐，表現穩(wěn)健成為愛馬仕更大的亮點。據時尚商業(yè)快訊，愛馬仕第三季度銷售額按固定匯率計算同比增長15.6%至33.65億歐元，超過分析師此前預測的14%增幅。首席財務官éric du Halgou?t在財報后的電話會議上表示，目前為止品牌暫時沒有受到全球經濟大環(huán)境波動的明顯影響，中國所在的亞洲市場和美國市場均增長強勁。éric du Halgou?t強調，雖然中國市場呈波動增長，但門店客流量同比持續(xù)實現顯著提升，相較第二季度，中國第三季度銷售額均錄得雙位數的增長，特別是7月和8月，旅游業(yè)的復蘇和本地消費者需求增長也對品牌業(yè)績產生積極影響。鑒于品牌在中國市場擁有大量忠誠客戶，愛馬仕將繼續(xù)押注中國市場，未來每年會開設1至2家門店。今年上半年，該品牌共投資了9000萬歐元用于門店網絡的翻新和擴展，主要針對中國、美國和歐洲。在財報發(fā)布后兩天，愛馬仕位于成都SKP的新店正式開業(yè)，被視為愛馬仕為奢侈品牌在中國市場的發(fā)展注入的一支強心針。今年7月，愛馬仕還在天津萬象城開設了新店。作為品牌在中國內地的第33家專賣店和成都當地第二家門店，愛馬仕新店由巴黎建筑事務所RDAI設計，分為上下兩層，設有完整的對外入口，精心陳列愛馬仕十六個產品部類，融創(chuàng)新精神與可持續(xù)理念于一體。對于愛馬仕超出預期的業(yè)績表現和積極的擴張策略，業(yè)內人士并未感到意外。路透社在報道中指出，愛馬仕的目標受眾是能夠負擔8萬元人民幣手袋的富裕階層，相比其他競爭對手的抗風險能力更高?；ㄆ煦y行分析師Thomas Chauvet則強調，如果愛馬仕下一個季度能否延續(xù)超過行業(yè)平均水平的增長，將成為決定投資者是否繼續(xù)看好奢侈品行業(yè)的關鍵。匯豐銀行預計，在亞太地區(qū)和日本的推動下，未來一年的奢侈品行業(yè)增長預計為9.3%，中國預計增長5.5%。該行分析師表示，隨著中國消費者習慣在國內購買奢侈品，2024年的春節(jié)將是對中國消費者是否還熱衷于奢侈品的真正考驗?；蛟S為更好地把握市場機遇，10月19日，愛馬仕中國突然更換首席執(zhí)行官，Sophie-Mélida Vissing從LUC Hennard手中接過愛馬仕中國業(yè)務，后者被調任愛馬仕歐洲及中東地區(qū)總經理。資料顯示，Sophie-Mélida Vissing于2019年加入愛馬仕，還在歐萊雅擔任過多年高管，在管理奢侈品牌方面擁有超過16年的經驗，這次是她首次接管中國市場業(yè)務。面對充滿不確定性的全球大環(huán)境，愛馬仕正在進一步加大對產品和團隊的投入。為更好地滿足不斷增長的市場需求，愛馬仕計劃投資與其合作的意大利時裝和鞋履供應商，進一步整合供應鏈，以確保持續(xù)為消費者提供高質量的產品。對于2023財年全年，愛馬仕持謹慎樂觀態(tài)度。éric du Halgou?t直言，中產消費群體是品牌新的增長動力來源，“他們數量更多，也更年輕和充滿活力”。愛馬仕首席執(zhí)行官Axel Dumas在財報中總結道，精湛的工藝、均衡的門店網絡、充滿創(chuàng)新的產品和高忠誠度的消費者是品牌保持穩(wěn)健增長的關鍵。在超預期的業(yè)績表現推動下，愛馬仕成為上周唯一一個在資本市場實現增長的頭部奢侈品牌，股價累計上漲5.6%，市值約為1880億歐元。PS：文章轉自時尚頭條網，如有版權問題請及時聯系我們刪除。

2023-11-03

Prada第三季度手袋皮具銷售額更幾乎無增長作者 | 周惠寧市場需求的放緩牽動著每個奢侈品牌。據時尚商業(yè)快訊，在截至9月30日的九個月內，Prada集團銷售額按固定匯率計算同比大漲16.8%至33.43億歐元，但第三季度零售銷售額增長放緩至10.4%，錄得11.1億歐元，不及市場預期。期內，該集團服裝零售額增長32%，占比提升至31%，鞋履業(yè)務增長16%，占比為18.7%，但占比高達46.7%的手袋皮具業(yè)務增長放緩至7.7%，第三季度更幾乎無增長，僅錄得0.8%的增幅。Prada集團批發(fā)渠道的銷售額同比增長5.6%，呈現積極的變化，與集團的戰(zhàn)略一致，特許權費收入較上一年同期猛漲66.8%，主要受眼鏡及香水業(yè)務的貢獻提振。圖為Prada第三季度和前三季度主要業(yè)績數據按品牌分，Prada前三季度零售額大漲13%至25億歐元，第三季度增長明顯放緩至5%，Miu Miu品牌的表現繼續(xù)搶眼，前三季度大漲49.5%至4.46億歐元，第三季度大漲48%，鞋履品牌Church's則大跌18.8%至1923萬歐元，第三季度大跌15%。按地區(qū)分，中國所在的亞太市場貢獻最多，前三季度Prada在該地區(qū)的零售額同比大漲21.2%至10.43億歐元，占比為35%，第三季度大漲13.5%，歐洲市場也受益于旅游業(yè)的復蘇，前三季度收入大漲16.8%至9.4億歐元，第三季度增長6.4%。日本市場則因匯率問題而成為全球購買奢侈品更優(yōu)惠的地區(qū)，期內Prada在該地區(qū)的零售額同比大漲46.7%至3.34億歐元，第三季度大漲42.2%。在需求放緩最嚴重的美國市場，Prada前三季度零售額下跌1.3%至5.36億歐元，第三季度下跌近2%。截至報告期末，Prada集團在全球開設了20家店鋪，關閉30家店鋪，目前共經營著602家門店。Prada集團首席執(zhí)行官Andrea Guerra表示，在全價產品銷售的支持下，集團零售業(yè)務已連續(xù)11個季度實現增長。是旗下品牌業(yè)績實現增長的關鍵，特別是贏得年輕消費者青睞的Miu Miu，在所有地區(qū)和產品類別中均有出色的表現。在Lyst發(fā)布的2023年第三季度熱門品牌榜單中，今年迎來成立30周年的Miu Miu首次躋身第一名，超過姊妹品牌Prada，成為全球最熱門品牌，帶徽標的Miu Miu羊絨開衫是本季度排名第二的熱門產品，搜索量同比大漲44%。Prada品牌業(yè)績增長放緩則主要與上一年同期基數較高有關。為刺激業(yè)績實現新的增長，該品牌正在繼續(xù)拓展品類，于近日推出第二個Eternal Gold精品珠寶系列，產品鑲嵌了“普拉達切割”的實驗室培育鉆。今年8月，Prada與歐萊雅集團合作推出首個美妝系列，包含唇膏、眼影、底妝、潔面、精華、面霜，以及彩妝工具化妝刷等產品，定價高達3080元的面霜和395元的口紅引發(fā)市場的廣泛熱議。Andrea Guerra預計，Prada美妝在未來兩到三年內將出現巨大的增長潛力。Prada還與Axiom Space的空間系統(tǒng)團隊達成合作，為2025年即將進行的阿爾忒彌斯三號月球任務設計和開發(fā) NASA 的下一代月球宇航服，進一步鞏固和提升品牌的影響力。Axiom Space 首席執(zhí)行官邁克爾·蘇弗雷迪尼表示，Prada在原材料、制造技術和創(chuàng)新設計理念方面的技術專長，將為宇航員在月球表面的舒適度以及缺乏人因考慮的傳統(tǒng)宇航服所需的先進技術做出重要貢獻。有分析指出，這次合作不僅是太空探索領域的重大里程碑，也將為Prada品品牌帶來新的機遇和挑戰(zhàn)，進一步拓展其在科技與創(chuàng)新領域的影響力。值得關注的是，Prada于10月引入全新架構，提拔Prada女裝設計總監(jiān)Luigi Preziotti為品牌設計總監(jiān)，Dario Vitale則繼續(xù)擔任Miu Miu設計總監(jiān)，此前這兩個職位均由已離職的Fabio Zambardi負責。在新職位上，Luigi Preziotti將向Miuccia Prada和Raf Simons匯報。Andrea Guerra在財報會議中向分析師們強調，雖然Prada業(yè)績持續(xù)增長，Miu Miu也在迎頭趕上，但集團會保持謙虛，“我們沒有理由自滿，必須繼續(xù)前進”。在談及奢侈品行業(yè)的漲價策略時，Andrea Guerra認為消費者當下更看重的是入門產品價格，市場趨勢也已經發(fā)生轉變，吸引消費者的重點是款式和設計，而不是價格。目前看來，在完成新一輪沖刺后，Prada集團的戰(zhàn)略重心主要放在對內架構以及產品組合的調整上，以及時跟上市場環(huán)境變化。Andrea Guerra日前透露，Prada在未來3至5年內不會考慮收購新的品牌。不過為擴大投資者基礎，該集團正考慮在米蘭證券交易所雙重上市，以吸納只能將資金投資于歐洲或美國股票的投資基金。Prada集團董事長兼執(zhí)行董事Patrizio Bertelli在一份聲明中表示，集團會繼續(xù)鞏固旗下品牌的吸引力，并按計劃加快投資供應鏈，未來的重點是增強創(chuàng)新和活力，充分把握機動性和靈活性。財報發(fā)布后，Prada集團周三股價大跌5.5%，市值蒸發(fā)66億港元至1136億港元。PS：文章轉自時尚頭條網，如有版權問題請及時聯系我們刪除。

2023-11-02