盡管LVMH從不單獨旗下品牌公布業(yè)績，但是根據(jù)多個奢侈品分析師的測算，Dior沖破60億歐元大關(guān)已是板上釘釘。 

       根據(jù)匯豐銀行分析師Erwan Rambourg的最新測算，Dior 2021年的銷售額達(dá)到62.8億歐元，貢獻了LVMH總收入的10%和集團利潤的13%。該結(jié)果超過了此前分析師預(yù)測的“逼近60億歐元”。 

       摩根士丹利分析師Edouard Aubin則估測，Dior 2019年至2021年期間累計銷售額增長約55%，并在2021年再次跑贏行業(yè)，鞏固其作為第五個巨型奢侈品牌的地位，與Louis Vuitton、Chanel、Gucci和Hermès并肩。

       摩根士丹利估測，按歐元計算2019年Dior增長24%，2020年下跌4%，其中時裝皮具業(yè)務(wù)在2020年逆勢上漲約12%，而美妝業(yè)務(wù)下跌22%。 

       在如此業(yè)績背后，Dior近三年的操盤手功不可沒。品牌高管團隊包括2017年11月加入Dior并于2018年2月成為Dior Couture業(yè)務(wù)CEO的Pietro Beccari，以及2020年從Coty集團加入品牌擔(dān)任Dior香水化妝品總裁兼首席執(zhí)行官的Laurent Kleitman。Dior美妝香水業(yè)務(wù)在2000年至2020年期間一直由另一位LVMH元老級高管Claude Martinez領(lǐng)導(dǎo)。 

       隨著Dior銷售業(yè)績的強勢增長，行業(yè)對于Dior與Chanel進行對比的熱情也持續(xù)升溫。

       去年底，Chanel時裝部門總裁Bruno Pavlovsky就在媒體采訪中罕見地提及了競爭對手。恰逢Chanel于11月2日在迪拜Harbour Creek發(fā)布2021/2022早春度假系列，Bruno Pavlovsky在接受采訪時直言，Dior市場份額的增長對Chanel沒有影響。   

       否認(rèn)競爭，恰恰在側(cè)面印證了競爭的激烈。畢竟頭部品牌的世界相對穩(wěn)定，競爭對手雖不多，卻強大。 

長期以來，Chanel和Dior的競爭低調(diào)地存在于市場中。二者有很多相似性，例如均從時裝屋成衣業(yè)務(wù)起家。在大眾市場，作為創(chuàng)始人的Christian Dior和Coco Chanel本人幾乎一樣出名，二人都是20世紀(jì)上半葉崛起的明星設(shè)計師。兩個品牌在傳播上都強調(diào)女性價值，并將花卉作為品牌符號，一個是山茶花，另一個是鈴蘭花。 

       在商業(yè)上，Chanel和Dior的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似，時裝皮具和美妝香水是其兩大主要業(yè)務(wù)，均在美妝香水業(yè)務(wù)上取得較高聲譽，同時還在珠寶業(yè)務(wù)中開拓了增長空間。分析師估計Dior 2020年的美妝香水業(yè)務(wù)銷售額為25億歐元，占總銷售額約四成。而Chanel披露的財報顯示，其美妝業(yè)務(wù)大約占銷售的三分之一。 

       在品牌規(guī)模上，Dior目前略小于Chanel。根據(jù)Chanel的2020年業(yè)績報告，該品牌去年銷售額受疫情影響同比大跌18%至101億美元約合87億歐元，營業(yè)利潤也減少41.4%至20.49億美元。該業(yè)績也引發(fā)市場對Chanel增速明顯低于LVMH、Hermès等競爭對手的密集討論。   

       如果從增速來看，Dior近年來相對激進的市場營銷所帶來的快速規(guī)?；瘮U張，很難不令Chanel感到壓力。   

       一方面，Dior在市場營銷活動上保持著極高的頻率和強度，一直在包括中國、美國、俄羅斯和中東等市場舉辦秀和展覽活動來吞噬市場份額。與此同時，已經(jīng)在線上達(dá)到優(yōu)勢地位的Dior繼續(xù)堅決地深入、鞏固和拆解，通過慷慨投入和動作密度與對手拉開差距，堅持時裝秀的全渠道線上直播，并推出虛擬形象增強與消費者的互動等。 

       另一方面，Dior形成了一套品牌自己的傳播方法論，尤其是在中國市場，從馬鞍包的成功到推出DIOR BOBBY手袋，可以看出Dior借助社交媒體的力量摸索出了一套品牌在中國的“爆款公式”，即有辨識度的產(chǎn)品+明星矩陣的形象輸出+強化數(shù)字化建設(shè)。  

       一些業(yè)界人士曾對Dior大膽的本土化和數(shù)字化舉措提出質(zhì)疑聲音，不過幾年以來，當(dāng)Dior摸索出的這套公式如今被奢侈品牌普遍接受和推行，事實證明行業(yè)的未來已經(jīng)不可避免地轉(zhuǎn)向了新的方向，只是Dior更早地看到了這一點。

       對于LVMH老板Bernard Arnault而言，Dior已經(jīng)成為近三十年最成功的一筆交易，為集團提供了第二個強大的增長動力。作為唯一擁有兩大頭部奢侈品牌的巨頭，LVMH當(dāng)前在市場中的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢已經(jīng)無法被撼動。

       文章轉(zhuǎn)自環(huán)球網(wǎng)，若有侵權(quán)，請聯(lián)系小編刪除。