內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展至重要“拐點(diǎn)”，賣家如何破圈拓界？智享未來？已然成為一個(gè)討論話題。11月16日，在義烏舉辦的浙江針織內(nèi)衣新電商論壇暨渠道對(duì)接會(huì)順利舉行。

       本次論壇邀請(qǐng)了內(nèi)衣領(lǐng)域知名企業(yè)、MCN機(jī)構(gòu)、達(dá)人直播、電商平臺(tái)、智能制造等領(lǐng)域?qū)I(yè)人士共聚，把脈內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)全新風(fēng)向。與會(huì)嘉賓從針織行業(yè)模發(fā)展、買家結(jié)構(gòu)性變化與工廠貨品服務(wù)間的關(guān)系、抖音直播運(yùn)營策略等幾個(gè)方向深入探討。力求激發(fā)各方創(chuàng)新活力，幫助企業(yè)提升重構(gòu)內(nèi)容能力。協(xié)助廣大商家建立直播體系，為整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)力。

       電商市場爆發(fā)，內(nèi)衣行業(yè)面臨“拐點(diǎn)”

　　隨疫情常態(tài)化，及后疫情時(shí)代到來，加速刺激了消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)。從傳統(tǒng)電商到微商，到社交電商，到直播電商。人人都在討論電商經(jīng)濟(jì)，世界經(jīng)濟(jì)正催生萬億級(jí)電商市場爆發(fā)。

       此背景下，嘉賓們從思維、戰(zhàn)略、模式、等不同層面進(jìn)行分享。直面電商經(jīng)濟(jì)下重塑內(nèi)衣品牌的難點(diǎn)、要點(diǎn)，探討商業(yè)模式創(chuàng)新與品牌戰(zhàn)略變革。圍繞中國內(nèi)衣企業(yè)迫切需要解決的問題，群策群力，提供新的發(fā)展思路。

       浙江省無縫織造行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長許寧，帶來關(guān)于重構(gòu)針織服務(wù)創(chuàng)新模式的分享。許秘書長提到，創(chuàng)新是發(fā)展源源不斷的動(dòng)力。從技術(shù)革新到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)商業(yè)模式正在被新的互聯(lián)網(wǎng)思維所取代。無縫針織產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)服務(wù)功能體系，恰好在數(shù)字化賦能產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)上持續(xù)發(fā)力，能夠幫助無縫針織產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與變革。

       隨后阿里巴巴集團(tuán)-1688內(nèi)衣運(yùn)營負(fù)責(zé)人弓開做了“批發(fā)買家結(jié)構(gòu)性變化牽引工廠貨品和服務(wù)升級(jí)”主題分享。她以“批發(fā)買家結(jié)構(gòu)性變化牽引工廠貨品和服務(wù)升級(jí)”作為切入點(diǎn)，從買家、源頭工廠產(chǎn)品、服務(wù)一一為行業(yè)新電商架構(gòu)的搭建與發(fā)展策力。

       并表示，買家貨品需求的三個(gè)階段：基礎(chǔ)款、悅?cè)?、悅己。在悅己的背景下，需求總結(jié)為：品類細(xì)分和品類升級(jí)。從弓開以鮮活案例分析可以看出，買家結(jié)構(gòu)的變化其實(shí)一定程度上決定了企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向和落點(diǎn)。

       同時(shí)，巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心行業(yè)經(jīng)理武悅為抖音直播犯愁的企業(yè)，帶來保姆級(jí)別的攻略。時(shí)下短視頻與直播在多重因素刺激下爆發(fā)式發(fā)展，抖音日活6億龐大用戶。然而對(duì)于目前轉(zhuǎn)型做直播電商的朋友來說，直播間的流量少、提前預(yù)熱的效果不夠好，成為開播前的一大難題。

       面對(duì)此類問題，武悅現(xiàn)場給大家分享品牌直播的實(shí)操案例解讀。她表示品牌需要在更多的長效直播中找到適合自己、適合當(dāng)下的直播解決方案。內(nèi)衣商家要想獲得經(jīng)濟(jì)化流量，還應(yīng)當(dāng)增加抖音投放廣告的形式。

       關(guān)于內(nèi)容營銷趨勢及玩法、直播選品方向解析等方向，快手磁力引擎鄭俊樣、杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司服飾類目負(fù)責(zé)人大秦也表達(dá)了各自的觀點(diǎn)。

　　數(shù)據(jù)蘊(yùn)藏商機(jī)，新需求帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈條升級(jí)

       本次論壇還邀請(qǐng)到了電商平臺(tái)及行業(yè)領(lǐng)軍人物進(jìn)行高端對(duì)話，璽承電商研究院院長楊帆博士作為嘉賓蒞臨現(xiàn)場。

　　楊帆博士在論壇中做了《中國內(nèi)衣行業(yè)及市場分析數(shù)據(jù)報(bào)告》，用行業(yè)核心數(shù)據(jù)分析報(bào)告剖析了內(nèi)衣行業(yè)現(xiàn)狀。并從多角度深入解讀行業(yè)最新趨勢，為論壇起了點(diǎn)睛之筆。

　　楊帆博士說，“我國女性內(nèi)衣市場規(guī)模快速增長，2020年規(guī)模達(dá)到1663億元。內(nèi)衣行業(yè)作為服裝界最后一塊蛋糕，市場空間巨大。”

　　我國女性人均服裝支出中，僅有不到10%用于內(nèi)衣。與發(fā)達(dá)國家，如法國20%、英國16%水平相比，對(duì)內(nèi)衣消費(fèi)仍有提升潛力。

       楊帆博士明確指出，內(nèi)衣行業(yè)競爭格局正在發(fā)生變化。由于新生品牌沖擊，傳統(tǒng)內(nèi)衣行業(yè)陷入困境。隨“95后”、“00后”成為新消費(fèi)主體，“穿衣自由”、“內(nèi)衣自由”不斷被呼吁，商業(yè)世界和社會(huì)思潮也發(fā)生鏈條式變革。

       新一代女性消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣消費(fèi)偏好，正轉(zhuǎn)向以“舒適”、“健康”與“多功能”取悅自己?！贝吮尘跋?，誕生在互聯(lián)網(wǎng)下的內(nèi)衣新品牌，天然貼近年輕消費(fèi)者、滿足不同消費(fèi)需求，更使得市場進(jìn)入一輪深度洗牌。

       例如奶糖派，奶糖派從成立之初起就對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行深入的胸型研究；例如內(nèi)衣行業(yè)中銷量破億的Ubras、蕉內(nèi)。特別是后者，2021年雙11，Ubras、蕉內(nèi)分別拿走內(nèi)衣品類成交第一、第二名。

       相比之下，傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)則以線下鋪店為主，“強(qiáng)渠道、弱用戶”。與經(jīng)銷商溝通的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)高于消費(fèi)者，這直接導(dǎo)致了產(chǎn)品研發(fā)與消費(fèi)者間的割裂。久而久之，只會(huì)在原來的產(chǎn)品款式中打轉(zhuǎn)。

       目前，傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)的營收與毛利均增長緩慢或處于下滑狀態(tài)。為應(yīng)對(duì)激烈競爭，傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)不得不調(diào)整業(yè)務(wù)。

       楊帆博士最后還表示，“消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)觀念改變不僅推動(dòng)供應(yīng)鏈優(yōu)化發(fā)展，亦給新玩家入場提供了機(jī)會(huì)。隨內(nèi)衣消費(fèi)需求升級(jí)，消費(fèi)渠道也發(fā)生變化。直播帶貨的興起，為內(nèi)衣品牌商家?guī)砹烁嗟牧髁俊！?/p>

       截止2020年12月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模已達(dá)到7.82億?？深A(yù)見未來我國網(wǎng)購用戶會(huì)進(jìn)一步增加，這為線上品牌商家提供了更大顧客基數(shù)。

       立足需求，璽承提供精品咨詢服務(wù)

       追蹤宏觀趨勢，把握行業(yè)機(jī)遇，楊帆博士的報(bào)告得到了現(xiàn)場觀眾充分肯定。

       面對(duì)消費(fèi)新趨勢，對(duì)傳統(tǒng)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)必須有新思考。傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌完全可以借助電商領(lǐng)域等多平臺(tái)快速轉(zhuǎn)型，其中有大量轉(zhuǎn)型成功的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒學(xué)習(xí)。只有不斷捕捉新風(fēng)向、不斷賦能，才會(huì)引領(lǐng)內(nèi)衣行業(yè)穿越拐點(diǎn)，進(jìn)入新的高質(zhì)量發(fā)展階段。

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