走過商場的內衣區(qū)，你心里大概在嘀咕，怎么這些內衣都這么難看。厚厚的海綿墊，艷俗的色彩，壓得讓人透不過氣。即使傳統(tǒng)品牌在盡力想要美觀，也只會用簡單粗暴的大蕾絲大花邊。

       對許多年輕女性來說，內衣不再只是“功能性產品”了，“顏值”同樣重要。在不同場景下，一件內衣代表的可能是自我對話、情趣互動，甚至時尚表達（比如歐美流行的內衣外穿）。另外，年輕女性逐漸注重身體的自然美和舒適狀態(tài)，從厚海綿墊、聚攏型內衣轉向薄杯內衣。

       Aurora Alba 即是一個注重設計、自然感的內衣品牌，品牌主理人徐小肉曾在澳洲生活 7 年，獲得金融法律雙學位，之后去米蘭學習內衣服裝設計。在國外，有設計感的內衣品牌不少，比如英國設計師品牌 Stella McCartney，奢華少女內衣 Guia La Bruna，以性感浪漫著稱的法國品牌 Lise Charme，以及有名的意大利奢華內衣 La Perla；但是在國內還比較少見。Aurora Alba 對標的就是國外設計師內衣品牌，單價在 300-500 元之間，目前在氧氣、淘寶等電商平臺銷售，明年計劃進駐國際內衣 showroom。

       徐小肉介紹說，Aurora Alba 有自己明顯且固定的風格——”含蓄的性感，兼顧女性柔美和獨立自信“。每一季會根據主流行色和元素，融合他們的風格設計系列產品。

       除了每季的產品系列，Aurora Alba 的一個特色是重要節(jié)日時推出的禮盒，盡量在細節(jié)上做出新意。這些禮盒提高用戶體驗，同時引發(fā)社交傳播。比如圣誕節(jié)的禮盒帶有雪花麋鹿元素，配有小鹿形態(tài)的眼罩；比如情人節(jié)禮盒里搭配類似眼罩、情人節(jié)口紅以及bedroom香氛，希望能打造誘人的bedroom氣氛；夏天新推出的泳衣也配有發(fā)帶。

       目前 Aurora Alba 更受歡迎的 SKU 是情人節(jié)系列，在氧氣、玲瓏和直營電商渠道賣出了接近一千套，并且不斷有渠道商要求補貨。

       內衣雖小，但有超過 30 種輔料，不同布料的色澤稍有不同，都需要重新染印，因此對供應鏈的要求較高。由于現在的內衣生產廠商在向小批量多批次的生產模式轉型，Aurora Alba 能夠找到合適的合作方。為了避免庫存，迭代新品，Aurora Alba 每款產品的產量不會很多。除非遇到非常受歡迎的款式（比如上文提到的情人節(jié)系列），才會增加生產量。

       做好產品之外，Aurora Alba 還非常注重用戶體驗。內衣都配有精美的包裝盒，寄出內衣之前，每一件都經過人工熨燙，檢查，確保沒有任何問題。

       內衣是重體驗的產品，因此徐小肉也打算向線下拓展，目前已在成都開了一家線下店，店內有 200 個左右 SKU，包括內衣和睡衣。

       雖然做的是無鋼圈內衣，但在徐小肉看來，是否有鋼圈并不影響內衣的美觀。有鋼圈同樣能兼具功能性和美感，只是設計難度更大。在設計和生產能力更加成熟后，Aurora Alba 也會做有鋼圈內衣。

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