Nobis羽絨服大部分在越南和中國制造，每件售價在人民幣2600至1.12萬元之間

作者 | 周惠寧

隨著2023年邁進(jìn)最后一個季度，羽絨服品牌們新一輪拉鋸戰(zhàn)即將開啟。

據(jù)時尚商業(yè)快訊，加拿大奢侈羽絨服品牌Nobis即將正式發(fā)力中國市場，首店選址北京SKP三樓，將于10月開業(yè)。這是該品牌與國內(nèi)服飾集團(tuán)歌力思達(dá)成合作后開設(shè)的首家門店，引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注。

有分析指出，Nobis中國首店選在連續(xù)10年成為國內(nèi)商場銷售榜冠軍的北京SKP，目標(biāo)明顯指向的是國內(nèi)富裕消費人群，也是該品牌正式在中國市場向Moncler和加拿大鵝兩個頭部奢侈羽絨品牌宣戰(zhàn)的信號。

Nobis由InnoVision的Kevin Au-Yeung和加拿大鵝前副總裁Robin J. Yates共同創(chuàng)立于2007年，旨在為消費者生產(chǎn)高性能和多功能的羽絨服產(chǎn)品，大部分在越南和中國制造，每件售價在人民幣2600元至1.12萬元之間，略低于加拿大鵝6000元至1.65萬元的價格區(qū)間。

今年5月，Nobis與歌力思簽署合資經(jīng)營協(xié)議，雙方分別以知識產(chǎn)權(quán)和貨幣出資4000萬元，各自持股50%，在深圳設(shè)立合資經(jīng)營企業(yè)，負(fù)責(zé)發(fā)展和運營品牌在中國市場的業(yè)務(wù)。

值得關(guān)注的是，Robin J. Yates是加拿大鵝崛起的功臣之一，Nobis因此也被視為加拿大鵝的更佳替代品。

談及加拿大鵝時期的經(jīng)歷，Robin J. Yates多次在接受采訪時表露了他的不甘心。愛好在加拿大北部偏遠(yuǎn)地區(qū)騎雪地摩托的他總是無法找到滿意的保暖外套，最終決定與當(dāng)時的朋友Dani Reiss合作，接管后者家族即將關(guān)閉的加拿大鵝服裝廠。

在二人的強強聯(lián)手下，加拿大鵝迅速獲得眾多明星的支持，在各大電影中的出鏡率也逐漸增加，成為好萊塢明星冬天拍戲時的必備品，并因此被消費者昵稱為“時尚界的路虎”。

然而隨著品牌的發(fā)展，Robin J. Yates與Dani Reiss在產(chǎn)品方面的擴張理念產(chǎn)生分歧，最終以被分道揚鑣收場。“在加拿大鵝翻紅后，我們明明有能力提供更適合城市場景的冬季外套，卻沒能滿足消費者需求，這讓我越來越沮喪”，他曾在采訪中透露。

離開后，Robin J. Yates隨即收到許多投資者邀請，以復(fù)刻第二個加拿大鵝。經(jīng)過一番深思熟慮，他與來自Innovision Holdings的Kevin Au-Yeung達(dá)成了一致的想法。

圖為Nobis聯(lián)合創(chuàng)始人，是加拿大鵝崛起的關(guān)鍵功臣

Robin J. Yates表示，他們創(chuàng)立Nobis的初衷是通過創(chuàng)新和技術(shù)打造超過消費者預(yù)期的產(chǎn)品，在用料和設(shè)計方面都做到極致，以彌補他在加拿大鵝的遺憾。

沿著加拿大鵝此前走過的路徑，產(chǎn)品兼具功能性和時尚度的Nobis迅速吸引眾多名人、音樂家和電影明星的關(guān)注，更成為好萊塢各大明星的定制品牌，也是NHL、NBA球隊運動員和奧運獎牌得主的首選。

在2013年播出的熱門韓劇《來自星星的你》中，全智賢飾演的女主角千頌伊身穿Nobis羽絨服，大幅提升品牌在韓國的知名度。2019年，Nobis每年銷售的外套產(chǎn)品超過10萬件。

截至目前，該品牌在全球超過35個國家和地區(qū)發(fā)售，在多倫多、巴黎、首爾、仁川等地均開設(shè)了專賣店。

不過在中國市場，Nobis尚屬新人。該品牌于2021年開設(shè)的小紅書賬號，至今只有3000名粉絲，天貓旗艦店雖然顯示有逾7000名粉絲，但大部分產(chǎn)品的銷量為0，表現(xiàn)遠(yuǎn)不及加拿大鵝和另一高端服飾羽絨品牌Moncler，定價方面與The North Face和迪桑特等品牌相比也沒有優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)顯示，Moncler上半年營收同比大漲29%至9.35億歐元，來自中國消費者的零售銷量較2021年同期錄得50%的強勁增長。品牌CEO Remo Ruffini透露，中國市場貢獻(xiàn)了集團(tuán)25%的年銷量，是業(yè)務(wù)增長的重要推動力。

加拿大鵝2024財年第一季度的業(yè)績報告則顯示，在截至7月2日的三個月內(nèi)品牌總收入同比大漲21%至8480萬加元，涵蓋中國市場的亞太地區(qū)收入大漲52%。7月底，北京DT51加拿大鵝門店的年中促銷活動引來眾多消費者搶購。

面對眾多早已入場的競爭對手，與歌力思合作是Nobis切入中國市場的一條捷徑。相較于通過代理商來試水中國市場，與歌力思成立合資公司讓Nobis能夠更直接地把控銷售渠道，維護(hù)品牌高端形象。

此外，歌力思擁有運營管理海外品牌的經(jīng)驗，旗下四個海外品牌均已入駐北京SKP。在歌力思的背書下，國內(nèi)影響力不高的Nobis才得以把北京SKP作為在中國市場發(fā)力的起點。

值得慶幸的是，在Moncler和加拿大鵝的引導(dǎo)下，中國消費者對高價羽絨服的接受度已有所提升。由于疫情對消費心智的改變，奢侈羽絨這一兼具社交屬性和功能屬性的品類在過去三年被中國消費者所追捧。

對于愈發(fā)理性和精明的中國消費者而言，Nobis的奢侈羽絨品類可以滿足他們的復(fù)合需求，在奢侈品固有的象征價值以外，更具有實用性，能夠契合日常生活場景。

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