Bottega Veneta Hop手袋定價2萬元，是品牌創(chuàng)意總監(jiān)Matthieu Blazy上任后首款手袋Kalimero近6萬元定價的三分之一

作者 | 周惠寧

Daniel Lee加入Burberry后的首個系列已上架發(fā)售，業(yè)績久久未見起色的Bottega Veneta著急了。

據(jù)時尚商業(yè)快訊，Bottega Veneta于今日全面推廣其全新Hop手袋，并發(fā)布由舒淇、董潔和周雨彤、傅菁等明星和品牌摯友出鏡拍攝的照片，引發(fā)行業(yè)和消費者關(guān)注。

該手袋是Bottega Veneta 2023秋冬系列的主推產(chǎn)品之一，設計靈感源自品牌于2002年推出的Hobo包，采用立體編織工藝，由工匠耗時兩天打造，分為大號和小號兩個尺寸，定價分別為2.19萬和3.09萬元人民幣。

在微信官方小程序商店上，Hop手袋支持支付寶和花唄分期免息支付

作為下半年推出的首款新手袋，Bottega Veneta對Hop手袋寄予了很大期望?；蛟S為促進銷量，該款手袋在品牌微信小程序商店罕見可使用支付寶或花唄免息分期購買。

除了Hop手袋，Bottega Veneta從8月31日起就陸續(xù)在社交媒體賬號發(fā)布2023秋冬系列新款貼文進行預熱，相關(guān)話題總閱讀量已超過4000萬。

有分析指出，Bottega Veneta對2023秋冬系列的重視背后，是品牌對業(yè)績停滯不前的焦慮。

在被創(chuàng)意總監(jiān)Matthieu Blazy接手后，Bottega Veneta設計風格雖然回歸成熟低調(diào)，以突出工藝和奢侈感，但至今沒有突出的手袋與產(chǎn)品，消費者青睞的依然是Daniel Lee時期爆紅的Jodie手袋與Cassette。

在截至6月30日的上半年內(nèi)，Bottega Veneta收入無增長，錄得8.33億歐元，中國所在的亞太市場僅上漲2%。

更讓Bottega Veneta感到擔憂的是，有Daniel Lee加持的Burberry正步步緊逼。

在Bottega Veneta Hop手袋發(fā)布的同時，Burberry新推出的多款手袋正在小紅書上走紅，1.7萬至2萬元左右的定價吸引眾多消費者關(guān)注，業(yè)內(nèi)人士預計系列手袋將成為Burberry的新爆款。

Daniel Lee主導的首個Burberry手袋系列已上架發(fā)售，售價在1.7萬元至2萬元左右

PYMNTS和LendingClub合作的最新調(diào)研報告顯示，約三分之二的受訪者不打算在今年購買昂貴的服裝或配飾，超過三分之一的消費者表示不打算停止購買昂貴的服裝或配飾，但在今年會傾向于購買價格實惠的奢侈品。

業(yè)績方面，Burberry在拿下Daniel Lee后就嘗到甜頭。在截至7月1日的三個月內(nèi)，品牌銷售額同比大漲18%，主要得益于中國市場46%的強勁增長推動，除中國外的全球業(yè)務增長11%，其中EMEIA增長17%，南亞太地區(qū)大漲39%，日本也錄得44%的顯著增幅。

根據(jù)計劃，Burberry首席執(zhí)行官Jonathan Akeroyd的目標是強化品牌手袋皮具業(yè)務，將該品類比重提升至50%以上，目前該品類在總收入中的占比僅為36.8%。

面對愈發(fā)激烈的市場競爭，Bottega Veneta于今年初五年來首次更換中國業(yè)務負責人，由品牌首席營銷和數(shù)字業(yè)務官Dario Gargiulo擔任，接替自2018年起擔任該職位的Mauro Malta。

與此同時，Bottega Veneta日本關(guān)島和韓國地區(qū)董事總經(jīng)理的Ellen Kim職責范圍則將擴大至涵蓋東南亞在內(nèi)的整個亞太地區(qū)。她曾在Chanel、LV和Loewe的韓國公司任職，同樣擁有豐富經(jīng)驗。

值得關(guān)注的是，Dario Gargiulo是Bottega Veneta此輪人員變動中資歷最豐富的高管之一，在奢侈品和跨國消費品行業(yè)工作了20年。上任后，Dario Gargiulo主要負責提升品牌在中國的品牌定位和客戶體驗。

Bottega Veneta在聲明中表示，Dario Gargiulo豐富的經(jīng)驗有助于品牌繼續(xù)深入滲透中國市場，Samuel Diep也將領導品牌進一步調(diào)整產(chǎn)品和品牌戰(zhàn)略，同時支持各地區(qū)執(zhí)行全球和本地舉措。

在業(yè)內(nèi)人士看來，Bottega Veneta直接把品牌首席營銷官和數(shù)字業(yè)務負責人調(diào)配給中國市場，可見其對中國市場的重視程度，也暗示了Bottega Veneta將市場營銷和數(shù)字化業(yè)務視作撬動品牌高端化和生意增長的手段。

為更好地觸達中國消費者，Bottega Veneta于今年5月成為開云集團旗下首個入駐京東開設官方旗艦店的核心奢侈品牌。該品牌不僅與京東優(yōu)化整體購物鏈路，還同步在特色貨品供給、強化禮遇心智等方面深化合作，為消費者提供更多元的商品選擇和優(yōu)質(zhì)服務。

在傳播策略上，Bottega Veneta于今年初重啟微博賬號，并在7月舉辦北京時裝秀，Matthieu Blazy本人和Bottega Veneta總部工作人員親自趕赴北京，重視程度可見一斑。

通過微博直播和小紅書開屏廣告的投放，Bottega Veneta北京大秀微博直播觀看量最終突破3400萬，相關(guān)話題閱讀量達1.6億。

7月初，該品牌推出的Large Cabat手袋被視為對經(jīng)典皮革傳統(tǒng)的一種顛覆，同樣成為消費者的熱議話題。該手袋以矽膠材質(zhì)結(jié)合品牌經(jīng)典的編織工藝制成，并采用深棕色小羊皮打造手柄，定價高達9900美元約合7.1萬元人民幣，遠超品牌其它皮革手袋。

可以肯定的是，現(xiàn)在依然是Bottega Veneta推動增長的更佳時期，但能否沉淀新的爆款是推動品牌發(fā)展的關(guān)鍵。

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