年薪50萬，家庭年收入近150萬，在一線城市住著300多平的大平層，2臺(tái)價(jià)值合起來過百萬的車。

       但君君的衣帽間里的30幾個(gè)奢侈品包包，有9個(gè)是假的，5個(gè)是二手。

       君君和他老公雖然都是外地人扎根一線，但他們的條件，在外人看來已經(jīng)是妥妥的中產(chǎn)階級(jí)了。

       只是，在自己的改善型消費(fèi)上，君君坦言：“買幾個(gè)真的是為了應(yīng)付重要的商務(wù)場(chǎng)合，日常生活中全都買真的也消費(fèi)不起，所以就買「山包」背個(gè)款式，反正也不會(huì)有人盯著我的包看，而且有的「山包」做得比正品還好，價(jià)格還只有十分之一，很香的?！?/p>

       對(duì)于包括君君在內(nèi)的很多人來說，奢侈品都不屬于日常消費(fèi)品，更多人甚至需要「踮著腳尖」或「跳起來」消費(fèi)的東西。但近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)渠道打破信息壁壘，加之奢侈品品牌通過積極尋找流量明星合作等方式打入年輕人市場(chǎng)，使得奢侈品消費(fèi)人群開始年輕化。

       《2019年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)消費(fèi)者數(shù)字行為洞察》報(bào)告顯示，中國(guó)占據(jù)全球奢侈品市場(chǎng)的三分之一，30歲以下的人群承攬了高端奢侈品42%的消費(fèi)，預(yù)計(jì)在2025年有望貢獻(xiàn)50%的消費(fèi)份額。

       當(dāng)奢侈品向年輕人張開懷抱，尤其是二手奢侈品的興起拉低了消費(fèi)門檻之后，年輕人左手LV右手Gucci就不再是什么難事了。

       根據(jù)頭豹研究院《2021中國(guó)二手奢侈品行業(yè)概覽》，2016年中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模僅28.5億元，到2020年上漲至173億元，2016-2020年年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)31.1%。

       問題在于，奢侈品的款式太多、更新太快，每個(gè)品牌的每個(gè)經(jīng)典款都收入囊中，對(duì)于大多數(shù)年輕人似乎都不太現(xiàn)實(shí)。而各大品牌推出季度新品被各種主播、達(dá)人在抖音、小紅書種草的時(shí)候，想立刻「踮腳」購(gòu)買，即便是買二手，也并非易事。

       這時(shí)候，以假亂真的「山包」，就成了更具性價(jià)比的選擇。

「山包」竟有鄙視鏈

       君君所買的「山包」，是一種賣家知假賣假，買家知假買假的「默契」行為。這個(gè)細(xì)分行業(yè)里，關(guān)于真假的問題，是沒有「欺騙」的。

       “我常買的那幾家，都是買了正品拆包后一比一對(duì)著做的。原料的話分原廠皮、進(jìn)口皮、國(guó)產(chǎn)皮這些。原廠皮就是和正品是同一個(gè)廠家生產(chǎn)的皮料，價(jià)格最貴。進(jìn)口皮又比國(guó)產(chǎn)皮好點(diǎn)。我買的最貴的一款香奈兒要三千多了?！?/p>

       按照君君的經(jīng)驗(yàn)，一般來說，只要皮料好，五金跟得上，再加上對(duì)花、刻字、走線這些技術(shù)都跟上，也就能做到八九分像了。

       至少，如君君所說，“我買的好多款山包，比如Gucci的marmont、YSL的box、LV的一些真皮款，我不告訴別人是「山」，他們根本看出來。唯一一次被看出來的是LV的老花款，我說了是「山」后，有個(gè)同事說「怪不得感覺油邊紅得很怪」?！?/p>

       同樣也買過好幾個(gè)「山包」的小琪就直接表示，買「山包」要盡量避開所有品牌的老花款、特殊皮料款，比如LV的老花、YSL的油蠟皮。

       “我從2015年開始就斷斷續(xù)續(xù)關(guān)注了「山包」，很多做得好的店現(xiàn)在都有愛馬仕那種要「配貨」的味兒了，但還是很難見到把老花做得好的。大多數(shù)老花款印花的顏色、油邊的顏色都是一眼假?！?/p>

       小琪知道這些，也是交了很多「學(xué)費(fèi)」，又與自己的正品反復(fù)對(duì)比，加之和網(wǎng)友們交流之后，練出來的「本領(lǐng)」。

       而小琪所說的那些賣「山包」還要「配貨」的店，牽扯出來的則是「山包」圈子里的「鄙視鏈」。

       綜合「螳螂財(cái)經(jīng)」的采訪與網(wǎng)上相關(guān)爆料，「山包」賣家一般分為自制與拿貨兩種。

       自制是自己買正品、買材料，「像素級(jí)」地對(duì)著正品批量出「大貨」。這種賣家，做得更好的不僅「一包難求」，甚至在二手市場(chǎng)都有很強(qiáng)的流通性。

       其中，最頂級(jí)的一批賣家，比如君君所說的妞妞家，需要購(gòu)買「自主款」即沒有品牌的款式，滿一定金額后，才能有權(quán)限購(gòu)買大牌「山包」。而另外一個(gè)被稱為狗T，需要微信轉(zhuǎn)賬購(gòu)買的商家，早已經(jīng)關(guān)閉了所有添加方式，不對(duì)新客開放。

       同時(shí)，在閑魚上搜索妞妞家、狗T、XVV等幾家被認(rèn)可的「山包」賣家關(guān)鍵詞，就會(huì)出現(xiàn)一大批求購(gòu)二手款的消費(fèi)者。

       此外，潮人阿力補(bǔ)充了一家做男士包款較多叫Bruce的店，新客想要購(gòu)買需要等VIP沒有賣完釋放出來的庫存，而想要成為VIP并進(jìn)階，則有一整套完善的規(guī)則，不同等級(jí)對(duì)應(yīng)不同福利。

       在這家店購(gòu)買過2款Prada的阿力表示，和他買的正品對(duì)比“看不出差別”。

       拿貨的商家，除非選品能力特別強(qiáng)，一般來說是不會(huì)被君君、小琪、阿力這些消費(fèi)者選擇，因?yàn)槟秘浀纳碳耶a(chǎn)品很容易「翻車」。

       但有一大波「新入坑」的人，會(huì)成為他們的消費(fèi)者。

       惠子就是拿貨在微信上賣「山包」的小商家。作為一個(gè)小代理，她只需要拿圖發(fā)朋友圈，物流發(fā)貨什么的，都是廠家負(fù)責(zé)。

       “工廠給什么圖就用什么圖，但實(shí)際上發(fā)出去的貨是什么樣的我沒辦法一個(gè)一個(gè)檢驗(yàn)?！奔幢氵@樣，在「原廠皮原廠五金」、「市場(chǎng)頂級(jí)版」、「出入專柜無壓力」等文案描述下，下單者不在少數(shù)。

       文婧買的第一個(gè)「山包」就是代理的拿貨款，因?yàn)樗龔奈唇佑|過正品，所以當(dāng)看到賣家提供的「山正對(duì)比圖」，加上文案渲染，就毫不猶豫下單了心儀已久卻Gucci的老花酒神。到手后文婧在網(wǎng)絡(luò)各種渠道自我鑒定，都感覺看不出什么差別。

       然而“有次陪領(lǐng)導(dǎo)參加一個(gè)商務(wù)宴請(qǐng)，客戶中的一個(gè)女領(lǐng)導(dǎo)背了和我同款不同尺寸的酒神，才發(fā)現(xiàn)我那款所謂能出入專柜的高仿，被正品襯托得像地?cái)傌?。?dāng)時(shí)就感覺客戶看我的眼光都很怪?！?/p>

       當(dāng)然，在「山包」市場(chǎng)里，不可能賣家全部都一比一拆包做「精品」，但無論哪個(gè)級(jí)別都能吸引到對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者。關(guān)鍵原因，不外乎都是因?yàn)橹恍枰ㄕ肥种簧踔粮俚腻X，就能買到高度相似的包，既解決了虛榮心問題，也解決了沒有奢侈品消費(fèi)習(xí)慣人群覺得購(gòu)買正品「不值」的問題。

二奢市場(chǎng)的爆發(fā)能解決這一亂象嗎？

       只是，無論「山包」做得如何好，性價(jià)比如何高，都無法掩蓋這是違法行為。而隨著市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制的完善，這些灰產(chǎn)終歸會(huì)掩于塵埃里。

其中，二手奢侈品市場(chǎng)的爆發(fā)，或?qū)⒛芗铀龠@一天的到來。

       一方面，二手奢侈品比起新品奢侈品更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)比「山包」的價(jià)格又沒有高出太多，直接拉低了奢侈品的消費(fèi)門檻。

       剛畢業(yè)沒幾年的95后霖霖，最近特別喜歡LV的麻將包。但新品不僅是價(jià)格完全超出了她目前的承受范圍，還不好買。要知道，自2020年疫情以來，LV已經(jīng)經(jīng)歷了4次漲價(jià)。

從而，沒有考慮過買「山包」的她，二奢就成為了更佳選擇，不到四千塊錢，就擁有了人生中的第一件奢侈品。

       其實(shí)不僅是霖霖，包括上文入坑「山包」的小琪，也在漸漸走向二手奢侈品的懷里。

“雖說花三四千就能買到做得不錯(cuò)的香奈兒，但再添一點(diǎn)點(diǎn)，就能入手成色不錯(cuò)的二手LV了。想來想去，既然錢都花了，加一點(diǎn)買個(gè)真的出門也會(huì)更有底氣啊。”

       正是因?yàn)檫@一波想要擁有奢侈品的年輕人看到了二手奢侈品的性價(jià)比，從而推起了一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的市場(chǎng)。有業(yè)內(nèi)人士甚至大膽推測(cè)，到2025年我國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)?？赡軙?huì)達(dá)到400億元左右。

       另一方面，市場(chǎng)存量驚人的二手奢侈品，在市場(chǎng)消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變之下，正在以更加親民的方式加速滲透年輕消費(fèi)群體。

       根據(jù)優(yōu)奢易拍聯(lián)合發(fā)布的《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告》，我國(guó)近十年奢侈品存量約為40000億元，市場(chǎng)存量巨大，與此同時(shí)二手奢侈品市場(chǎng)規(guī)模占整個(gè)奢侈品行業(yè)的比重只有5%，與日本等發(fā)達(dá)國(guó)家高達(dá)20%甚至30%的比重相較，還存在巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

       并且，伴隨著直播電商的風(fēng)潮，二手奢侈品也將這一觸達(dá)渠道利用的淋漓盡致。畢竟，仍屬于高客單價(jià)的二手奢侈品，需要讓消費(fèi)者看到實(shí)物、聽到講解，才能夠更容易下單。

       入坑了二手奢侈品的霖霖就觀察到，此前關(guān)注了很久的一家在北京擁有兩家實(shí)體店的二手奢侈品賣家，就在小紅書上做了直播。

       “每場(chǎng)直播人數(shù)只有幾百人，點(diǎn)什么包主播就會(huì)講什么包，會(huì)把細(xì)節(jié)懟到鏡頭前讓人看清成色以及瑕疵等。對(duì)我來說，會(huì)增強(qiáng)信任度，遇到合適的就會(huì)想下單。”

       淘寶直播也是二手奢侈品商家的直播大本營(yíng)。因?yàn)榭粗辈ピ谔詫毾聠蔚拿蠲罹捅硎荆骸按饲癓V品牌的直播就因?yàn)樘玪ow而翻車，但二手奢侈品的直播環(huán)境也并不上檔次，卻反而給了我一種親民、隨便就能買得起的感覺?！?/p>

       在直播拉動(dòng)二手奢侈品加速滲入消費(fèi)群體的趨勢(shì)下，除了個(gè)體商家，心上、胖虎等平臺(tái)商家也切入了直播賽道。

       雖然二手奢侈品市場(chǎng)的噴涌能在一定程度上轉(zhuǎn)化購(gòu)買「山包」的群體，但其自身也面臨著需要解決的關(guān)系著發(fā)展命脈的問題：假貨嚴(yán)重。

       對(duì)于買「山包」的群體來說，花假貨的錢買一個(gè)高度相似的包是「驚喜」，但放在二手奢侈品市場(chǎng)，花著正品的錢卻買到了假貨則就是「驚嚇」了。

       但二手奢侈品市場(chǎng)，尤其是在電商平臺(tái)，想買到真貨暫時(shí)可能還需要靠點(diǎn)運(yùn)氣拼點(diǎn)人品。

       《2020中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，2017年起優(yōu)奢易拍鑒定的所有商品中，正品僅有3成多，并且正品率還在逐年下降。截至2019年，綜合正品率為33.6%，相比3年前下降了4個(gè)百分點(diǎn)。

       在黑貓投訴上搜索紅布林、心上、妃魚等平臺(tái)，涉及假貨的投訴不勝枚舉。

       也就是說，市場(chǎng)水雖然大，但卻處于魚目混珠的發(fā)展階段。之所以是這樣的發(fā)展局面，二手奢侈品非標(biāo)品的性質(zhì)與行業(yè)鑒定水平參差不齊都息息相關(guān)。

總體來說，隨著奢侈品日益走近年輕人的消費(fèi)生活，既迎來了二手奢侈品的爆發(fā)，也引發(fā)了賣假貨的亂象。這些問題，都需要市場(chǎng)盡快建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來解決，并拓展出行業(yè)的良性發(fā)展空間。

       可以肯定的是，無論多真的「山包」都永遠(yuǎn)真不了，而無論二手奢侈品市場(chǎng)多混雜，卻總有清澈的一天。

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