無論什么行業(yè)，生意的閉環(huán)都是把貨賣出去。

數(shù)據(jù)顯示，隨著中國消費(fèi)者收入水平的不斷提高以及對國牌信心的提升，2020年中國服裝市場零售規(guī)模達(dá)2.3萬億元，2025年該數(shù)字將增至2.9萬億元，不少國內(nèi)服飾品牌得以走出國門登上國際舞臺，甚至出現(xiàn)了足以與Zara抗衡的SHEIN。

此外，一批基于淘寶等第三方電商平臺起家的“淘品牌”也開啟了黃金時代。據(jù)天貓發(fā)布的《2021春夏新風(fēng)尚報(bào)告》顯示，2018年至2020年7萬服飾新商家入駐天貓實(shí)現(xiàn)銷售額超過1000億，發(fā)布了超過5千萬款新品。

在截至4月的12個月內(nèi)，1300個服飾新品牌代表成交額超460億，66個品牌成交過億。2020年天貓潮牌交易額增長超120%，設(shè)計(jì)師品牌增速超180%。

面對這樣一塊大蛋糕，中國最早一批崛起的本土服飾零售商們不再單純模仿西方品牌，開始嘗試織起一張新的網(wǎng)，以圈住更多潛在消費(fèi)者，但如何在商業(yè)和創(chuàng)意之間找到平衡點(diǎn)依然是一道難解的考題。

這個問題大致可拆解為兩個部分，即商業(yè)服飾品牌往往缺少與年輕消費(fèi)者之間的文化共鳴，亟需解決創(chuàng)意的問題，設(shè)計(jì)師品牌則沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)與渠道，需要解決商業(yè)的問題。

如何在商業(yè)和創(chuàng)意之間找到平衡點(diǎn)依然是一道難解的考題

不可否認(rèn)，在零售模式迭代和信息交互愈發(fā)便捷的催化下，近五年來國內(nèi)服飾品牌迎來了春天，但消費(fèi)者對原創(chuàng)設(shè)計(jì)和個性審美的追求也日漸高漲，一派欣欣向榮的行業(yè)背景下，獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師品牌面臨著許多發(fā)展難題，這其中不乏品牌定位失準(zhǔn)、藝術(shù)性與商業(yè)性失衡、企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)欠缺等通病。

而品牌方永遠(yuǎn)需要新鮮的創(chuàng)意和靈感，當(dāng)時裝從審美主導(dǎo)的文化產(chǎn)業(yè)上升到整體的社會產(chǎn)業(yè)，在新一輪消費(fèi)升級的過程中，90后、00后需求更加多變、多元、多維，傳統(tǒng)服飾品牌無法像過去那樣簡單地用標(biāo)簽來定義消費(fèi)群體的偏好，個性化、細(xì)分化、差異化的生活形態(tài)導(dǎo)致品牌訴求無法統(tǒng)一。

為了能夠在新舊交接的當(dāng)下把握住年輕化和高端化兩大主流趨勢，中國中高端服飾領(lǐng)頭羊影兒時尚集團(tuán)正在進(jìn)行一項(xiàng)大膽的革新，不再拘泥于品牌本身的變革，而是把目光投向獨(dú)立設(shè)計(jì)師群體，開辟了一條新的路徑。

據(jù)時尚商業(yè)快訊，影兒時尚集團(tuán)于周一在深圳歡樂海岸椰林沙灘舉辦YINGER PRIZE聯(lián)名秀，發(fā)布旗下YINER音兒、INSUN恩裳、Song of Song歌中歌和OBBLIGATO奧麗嘉朵四個品牌與第二屆YINGER PRIZE全球新銳女裝設(shè)計(jì)師邀請賽簽約獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作推出的聯(lián)名系列，為2021年深圳時裝周拉開了序幕。

在與YINER音兒的合作中，設(shè)計(jì)師李坤以詩人海子的《青海湖》為靈感來源，將青海非遺刺繡里生動豐富的多民族元素與克制的現(xiàn)代職業(yè)女性服相融合，既表現(xiàn)了設(shè)計(jì)師對YINER音兒知性、優(yōu)雅的理解，也傳達(dá)出品牌對原生態(tài)傳統(tǒng)文化根源的傳承。

YINER音兒、INSUN恩裳、Song of Song歌中歌和OBBLIGATO奧麗嘉朵四個品牌的獨(dú)特品質(zhì)和DNA在設(shè)計(jì)師們的筆下獲得了新的詮釋

INSUN恩裳的簡約風(fēng)格在韓國設(shè)計(jì)師Lee Chung Chung的解構(gòu)手法下，也顯得更加豐富，在實(shí)用效果與藝術(shù)美感中形成自然平衡，讓都市女性的極簡風(fēng)格更加多元。

日本設(shè)計(jì)師LIANG YU則選擇以 “我愛世界?波動的（芯）心”作為主題來呈現(xiàn)影兒時尚集團(tuán)高端女裝品牌Song of Song歌中歌奢華、經(jīng)典的風(fēng)格，把“RYO LOVE WORLD”經(jīng)典字母的升級再造作為核心元素呈現(xiàn)在手包、項(xiàng)鏈等配飾中。

設(shè)計(jì)師羅宇豪的創(chuàng)作同樣給Song of Song歌中歌注入新鮮元素，以新現(xiàn)代主義建筑中的理性主義、功能主義、減少主義等內(nèi)涵重新呈現(xiàn)品牌經(jīng)典的“雙S”Logo。

設(shè)計(jì)師冷清與OBBLIGATO奧麗嘉朵的聯(lián)名系列靈感源于女性玫瑰花般的浪漫外表和堅(jiān)韌的內(nèi)在精神，采用鏤空結(jié)構(gòu)打破傳統(tǒng)服飾的沉寂，珍珠元素則適當(dāng)傳達(dá)出女性的柔軟與甜美。

值得關(guān)注的是，這是繼去年7月第一屆YINGER PRIZE獨(dú)立設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列發(fā)布后，影兒時尚集團(tuán)與簽約新銳女裝設(shè)計(jì)師之間的第二次商業(yè)落地。

YINGER PRIZE是影兒時尚集團(tuán)于2019年發(fā)起的一個獨(dú)立設(shè)計(jì)師項(xiàng)目，也是國內(nèi)傳統(tǒng)服飾零售集團(tuán)發(fā)起的首個設(shè)計(jì)師大獎，旨在以無國界的設(shè)計(jì)語言進(jìn)行交流與溝通，發(fā)掘海內(nèi)外充滿潛力的新興設(shè)計(jì)人才，為有潛力的設(shè)計(jì)師提供資金和全渠道平臺的支持，用商業(yè)市場驗(yàn)證創(chuàng)意。

或許是有了第一屆的成功鋪墊，影兒時尚集團(tuán)和新簽約設(shè)計(jì)師的聯(lián)手顯得更有底氣，雙方跨界背后的商業(yè)邏輯也進(jìn)一步得到驗(yàn)證。不少業(yè)內(nèi)人士在秀后表示，YINER音兒、INSUN恩裳、Song of Song歌中歌和OBBLIGATO奧麗嘉朵四個品牌的獨(dú)特品質(zhì)和DNA在設(shè)計(jì)師們的筆下獲得了新的詮釋。

影兒時尚集團(tuán)副總裁殷博也向微信公眾號LADYMAX透露，從簽約優(yōu)勝設(shè)計(jì)師，到現(xiàn)在與17位設(shè)計(jì)師合作開發(fā)系列品牌聯(lián)名產(chǎn)品，歷經(jīng)兩年的商業(yè)實(shí)踐，YINGER PRIZE簽約設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列的市場數(shù)據(jù)和消費(fèi)者接受程度均反映出日益向好的商業(yè)價(jià)值。

第二屆YINGER PRIZE大賽主辦方之一的中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會主席張慶輝則認(rèn)為，YINGER PRIZE提供更多的資源去幫助那些年輕的設(shè)計(jì)師，更多優(yōu)秀的年輕設(shè)計(jì)師能夠獲得自身事業(yè)發(fā)展的一個重要支持，這本身就很有意義。

除了發(fā)布第二屆與簽約設(shè)計(jì)師的合作系列，Song of Song歌中歌還通過與國內(nèi)知名高定設(shè)計(jì)師馬櫻聯(lián)手對標(biāo)高端消費(fèi)市場，在深圳時裝周舉辦以“回歸”為主題的聯(lián)名高級成衣秀，分別開發(fā)“致敬經(jīng)典”、“藝術(shù)無限”、“定制生活”三個系列產(chǎn)品。

為對標(biāo)高端消費(fèi)市場，Song of Song歌中歌還與國內(nèi)知名高定設(shè)計(jì)師馬櫻聯(lián)手舉辦以“回歸”為主題的高級成衣秀

資料顯示，馬櫻是第一位為歐洲皇室設(shè)計(jì)的中國設(shè)計(jì)師，曾在奢侈品牌Dior實(shí)習(xí)工作，也曾是高定品牌ELIE SAAB唯一中國女設(shè)計(jì)師，擁有豐富的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)馬櫻介紹，此次展出的三大系列靈感都源自一個永恒主題“愛”，通過面料設(shè)計(jì)開發(fā)，到各種高定工藝的運(yùn)用，在傳統(tǒng)手工藝中再創(chuàng)作，把高級定制的理念帶入成衣當(dāng)中，每件高級定制禮服需要耗時400工時。她還特別增加了一組包含七種顏色的彩虹系列高級成衣，以寄托時尚產(chǎn)業(yè)可以從疫情低迷中抽身的期望。

Song of Song歌中歌品牌本身在高級定制方面也有著一定的底蘊(yùn)，從2012年3月就正式推出高級定制服務(wù)，并邀請意大利設(shè)計(jì)師Nicola Del Verme擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)，品牌對中國高級定制的探索和馬櫻對高級定制的深刻理解和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)高度契合。

有分析人士表示 ，隨著消費(fèi)者審美意識的提升以及對中國品牌愈發(fā)自信，Song of Song歌中歌與馬櫻的聯(lián)手將為國內(nèi)高定服飾開啟一個新的篇章，為業(yè)內(nèi)提供更多啟發(fā)。殷博也直言，在全程參與了中國女性消費(fèi)者對高級定制從陌生到熟悉的過程后，現(xiàn)在正是品牌回歸傳統(tǒng)文化傳播的本心的更佳時機(jī)。

而支撐影兒時尚集團(tuán)在疫情發(fā)生后照常舉辦YINGER PRIZE和發(fā)力高端定制禮服市場的底氣來自于自身的強(qiáng)大根基。

創(chuàng)立于1996年的影兒時尚集團(tuán)在國內(nèi)服飾行業(yè)一直是個獨(dú)特的存在，過去25年間該集團(tuán)在“以消費(fèi)者為中心”的核心理念引導(dǎo)下，逐漸形成YINER音兒、INSUN恩裳、PSALTER詩篇、Song of Song歌中歌、OBBLIGATO奧麗嘉朵和XII BASKET 十二籃六大品牌矩陣。

區(qū)別于常規(guī)的主品牌引領(lǐng)副線品牌模式，這六個品牌分別針對不同的細(xì)分市場，有著清晰獨(dú)特的定位與形象，且在集團(tuán)中的收入占比都相當(dāng)，不會偏重依賴其中的某個品牌。

2008年，影兒時尚集團(tuán)在國內(nèi)率先打造個性化“私享”服務(wù)，巨資在北京開設(shè)占地面積達(dá)1000平方米的會所店，隨后逐漸推廣至上海、西安、武漢、廈門以及澳門和深圳等城市。

2018年9月，影兒時尚集團(tuán)攜旗下YINER音兒、INSUN恩裳、PSALTER詩篇和Song of Song歌中歌四大高端品牌在歷史悠久的米蘭18世紀(jì)古建筑PALAZZO BOVARA 博瓦拉宮舉辦時裝秀，打響了集團(tuán)在國際市場的第一炮。

除了通過實(shí)施多品牌戰(zhàn)略不斷進(jìn)行圈地外，影兒時尚集團(tuán)同時還在不斷提升和優(yōu)化品牌內(nèi)部結(jié)構(gòu)。目前，影兒時尚集團(tuán)擁有深圳龍華、觀瀾和上海松江三大產(chǎn)業(yè)園，在全國擁有11大區(qū)域銷售公司，超過1500家直營門店和數(shù)百萬會員，已成為深圳女裝中的領(lǐng)頭羊。

鑒于集團(tuán)穩(wěn)扎穩(wěn)打、踏實(shí)前進(jìn)的文化DNA，影兒時尚集團(tuán)此前明確表示不需要市場融資，暫時不會考慮進(jìn)行IPO。得益于此，影兒時尚集團(tuán)可以全力專注于品牌的經(jīng)營管理，與時俱進(jìn)。2017年，隨著中國女性消費(fèi)者對美的追求越來越極致，影兒時尚集團(tuán)推出首個美妝系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)時尚與美妝行業(yè)的深度融合。

隨著一環(huán)接一環(huán)的齒輪滾動，影兒時尚集團(tuán)業(yè)績持續(xù)以雙位數(shù)的增速成長，不斷自我突破。殷博則補(bǔ)充道，YINER音兒、INSUN恩裳、PSALTER詩篇、Song of Song歌中歌、OBBLIGATO奧麗嘉朵和XII BASKET 十二籃在疫情前就完成了數(shù)字化布局，去年銷售額同比2019年沒有受到什么影響。

有分析人士認(rèn)為，和國內(nèi)消費(fèi)者審美一同成長的影兒時尚集團(tuán)對中國高消費(fèi)女性群體的需求和習(xí)慣有著清晰的認(rèn)知，其在已有的品牌矩陣基礎(chǔ)上不斷延伸創(chuàng)新的戰(zhàn)略是集團(tuán)能夠在目標(biāo)受眾中深深扎根的關(guān)鍵。

換言之，影兒時尚集團(tuán)的優(yōu)勢在于旗下品牌在中國富裕群體中建立起的一套語言體系。面對多變的消費(fèi)者，一度被視為“不倒神話”的快時尚開始放緩，另一邊原本高高在上的奢侈品牌也向街頭潮流品牌伸出橄欖枝，但消費(fèi)者對于設(shè)計(jì)和品質(zhì)的高要求卻從未改變。

這正好體現(xiàn)了影兒時尚集團(tuán)打造YINGER PRIZE的一個重要目的，就是根據(jù)中國消費(fèi)者特定的語境，有針對性地把國內(nèi)外設(shè)計(jì)人才的創(chuàng)意變現(xiàn)，在這個傳導(dǎo)過程中，旗下各品牌的特質(zhì)和內(nèi)涵也能得到更新。在每一個人均有資格進(jìn)行評論的時代，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者需要，也必須承擔(dān)起有價(jià)值的前瞻性選擇。

與馬櫻的聯(lián)手則讓影兒時尚集團(tuán)在納新的同時，留住原有的忠實(shí)消費(fèi)群體。有報(bào)告指出，中國高消費(fèi)女性群體對于服裝的要求與十八世紀(jì)歐洲王室的女性如出一轍，她們不僅對品質(zhì)有很高的要求，在個性和自我表達(dá)上的要求也非常明確，這意味著消費(fèi)者對于奢侈品的“炫耀性”需求逐漸減弱，未來會更加注重創(chuàng)作體驗(yàn)和情感體驗(yàn)。

此前有業(yè)界人士認(rèn)為，影兒時尚集團(tuán)在不知不覺中扮演了一個“中國時尚”國際化啟蒙者的角色，帶動了深圳乃至全國女裝的國際化發(fā)展。

一直站在市場最前端的影兒時尚集團(tuán)深諳，對時尚領(lǐng)域而言，更大的變數(shù)莫過于行業(yè)話語權(quán)的挪移，當(dāng)消費(fèi)者了解時尚的傳統(tǒng)路徑被顛覆，再加上熵增定律下不斷上演的“內(nèi)憂”和“外患”，只有建立自己的生態(tài)內(nèi)循環(huán)，才有未來可言。

據(jù)悉，第三屆YINGER PRIZE全球新銳女裝設(shè)計(jì)師邀請賽已經(jīng)在籌備中，將于7月舉辦總決賽發(fā)布秀，并繼續(xù)向全球懷有夢想的年輕設(shè)計(jì)師發(fā)出邀約。在這一條探索創(chuàng)意與商業(yè)的路上，隨著越來越多遍及世界的新生代設(shè)計(jì)力量加入，YINGER PRIZE在產(chǎn)業(yè)鏈條之上所匯聚的人才、創(chuàng)意、商業(yè)將更進(jìn)一步形成有益的閉環(huán)生態(tài)。

可以肯定的是，沿著影兒時尚集團(tuán)無形中搭起的從“大賽評選“到“聯(lián)名膠囊”再到“商業(yè)落地”的育才路徑，在這個價(jià)值超千億的龐大流量池里，中國時尚產(chǎn)業(yè)走向世界，被全球看見只是時間問題。

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