走過(guò)商場(chǎng)的內(nèi)衣區(qū)，你心里大概在嘀咕，怎么這些內(nèi)衣都這么難看。厚厚的海綿墊，艷俗的色彩，壓得讓人透不過(guò)氣。即使傳統(tǒng)品牌在盡力想要美觀，也只會(huì)用簡(jiǎn)單粗暴的大蕾絲大花邊。

       對(duì)許多年輕女性來(lái)說(shuō)，內(nèi)衣不再只是“功能性產(chǎn)品”了，“顏值”同樣重要。在不同場(chǎng)景下，一件內(nèi)衣代表的可能是自我對(duì)話(huà)、情趣互動(dòng)，甚至?xí)r尚表達(dá)（比如歐美流行的內(nèi)衣外穿）。另外，年輕女性逐漸注重身體的自然美和舒適狀態(tài)，從厚海綿墊、聚攏型內(nèi)衣轉(zhuǎn)向薄杯內(nèi)衣。

       Aurora Alba 即是一個(gè)注重設(shè)計(jì)、自然感的內(nèi)衣品牌，品牌主理人徐小肉曾在澳洲生活 7 年，獲得金融法律雙學(xué)位，之后去米蘭學(xué)習(xí)內(nèi)衣服裝設(shè)計(jì)。在國(guó)外，有設(shè)計(jì)感的內(nèi)衣品牌不少，比如英國(guó)設(shè)計(jì)師品牌 Stella McCartney，奢華少女內(nèi)衣 Guia La Bruna，以性感浪漫著稱(chēng)的法國(guó)品牌 Lise Charme，以及有名的意大利奢華內(nèi)衣 La Perla；但是在國(guó)內(nèi)還比較少見(jiàn)。Aurora Alba 對(duì)標(biāo)的就是國(guó)外設(shè)計(jì)師內(nèi)衣品牌，單價(jià)在 300-500 元之間，目前在氧氣、淘寶等電商平臺(tái)銷(xiāo)售，明年計(jì)劃進(jìn)駐國(guó)際內(nèi)衣 showroom。

       徐小肉介紹說(shuō)，Aurora Alba 有自己明顯且固定的風(fēng)格——”含蓄的性感，兼顧女性柔美和獨(dú)立自信“。每一季會(huì)根據(jù)主流行色和元素，融合他們的風(fēng)格設(shè)計(jì)系列產(chǎn)品。

       除了每季的產(chǎn)品系列，Aurora Alba 的一個(gè)特色是重要節(jié)日時(shí)推出的禮盒，盡量在細(xì)節(jié)上做出新意。這些禮盒提高用戶(hù)體驗(yàn)，同時(shí)引發(fā)社交傳播。比如圣誕節(jié)的禮盒帶有雪花麋鹿元素，配有小鹿形態(tài)的眼罩；比如情人節(jié)禮盒里搭配類(lèi)似眼罩、情人節(jié)口紅以及bedroom香氛，希望能打造誘人的bedroom氣氛；夏天新推出的泳衣也配有發(fā)帶。

       目前 Aurora Alba 更受歡迎的 SKU 是情人節(jié)系列，在氧氣、玲瓏和直營(yíng)電商渠道賣(mài)出了接近一千套，并且不斷有渠道商要求補(bǔ)貨。

       內(nèi)衣雖小，但有超過(guò) 30 種輔料，不同布料的色澤稍有不同，都需要重新染印，因此對(duì)供應(yīng)鏈的要求較高。由于現(xiàn)在的內(nèi)衣生產(chǎn)廠商在向小批量多批次的生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)型，Aurora Alba 能夠找到合適的合作方。為了避免庫(kù)存，迭代新品，Aurora Alba 每款產(chǎn)品的產(chǎn)量不會(huì)很多。除非遇到非常受歡迎的款式（比如上文提到的情人節(jié)系列），才會(huì)增加生產(chǎn)量。

       做好產(chǎn)品之外，Aurora Alba 還非常注重用戶(hù)體驗(yàn)。內(nèi)衣都配有精美的包裝盒，寄出內(nèi)衣之前，每一件都經(jīng)過(guò)人工熨燙，檢查，確保沒(méi)有任何問(wèn)題。

       內(nèi)衣是重體驗(yàn)的產(chǎn)品，因此徐小肉也打算向線下拓展，目前已在成都開(kāi)了一家線下店，店內(nèi)有 200 個(gè)左右 SKU，包括內(nèi)衣和睡衣。

       雖然做的是無(wú)鋼圈內(nèi)衣，但在徐小肉看來(lái)，是否有鋼圈并不影響內(nèi)衣的美觀。有鋼圈同樣能兼具功能性和美感，只是設(shè)計(jì)難度更大。在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力更加成熟后，Aurora Alba 也會(huì)做有鋼圈內(nèi)衣。

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