Nobis羽絨服大部分在越南和中國(guó)制造，每件售價(jià)在人民幣2600至1.12萬元之間

作者 | 周惠寧

隨著2023年邁進(jìn)最后一個(gè)季度，羽絨服品牌們新一輪拉鋸戰(zhàn)即將開啟。

據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，加拿大奢侈羽絨服品牌Nobis即將正式發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)，首店選址北京SKP三樓，將于10月開業(yè)。這是該品牌與國(guó)內(nèi)服飾集團(tuán)歌力思達(dá)成合作后開設(shè)的首家門店，引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注。

有分析指出，Nobis中國(guó)首店選在連續(xù)10年成為國(guó)內(nèi)商場(chǎng)銷售榜冠軍的北京SKP，目標(biāo)明顯指向的是國(guó)內(nèi)富裕消費(fèi)人群，也是該品牌正式在中國(guó)市場(chǎng)向Moncler和加拿大鵝兩個(gè)頭部奢侈羽絨品牌宣戰(zhàn)的信號(hào)。

Nobis由InnoVision的Kevin Au-Yeung和加拿大鵝前副總裁Robin J. Yates共同創(chuàng)立于2007年，旨在為消費(fèi)者生產(chǎn)高性能和多功能的羽絨服產(chǎn)品，大部分在越南和中國(guó)制造，每件售價(jià)在人民幣2600元至1.12萬元之間，略低于加拿大鵝6000元至1.65萬元的價(jià)格區(qū)間。

今年5月，Nobis與歌力思簽署合資經(jīng)營(yíng)協(xié)議，雙方分別以知識(shí)產(chǎn)權(quán)和貨幣出資4000萬元，各自持股50%，在深圳設(shè)立合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，負(fù)責(zé)發(fā)展和運(yùn)營(yíng)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。

值得關(guān)注的是，Robin J. Yates是加拿大鵝崛起的功臣之一，Nobis因此也被視為加拿大鵝的更佳替代品。

談及加拿大鵝時(shí)期的經(jīng)歷，Robin J. Yates多次在接受采訪時(shí)表露了他的不甘心。愛好在加拿大北部偏遠(yuǎn)地區(qū)騎雪地摩托的他總是無法找到滿意的保暖外套，最終決定與當(dāng)時(shí)的朋友Dani Reiss合作，接管后者家族即將關(guān)閉的加拿大鵝服裝廠。

在二人的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手下，加拿大鵝迅速獲得眾多明星的支持，在各大電影中的出鏡率也逐漸增加，成為好萊塢明星冬天拍戲時(shí)的必備品，并因此被消費(fèi)者昵稱為“時(shí)尚界的路虎”。

然而隨著品牌的發(fā)展，Robin J. Yates與Dani Reiss在產(chǎn)品方面的擴(kuò)張理念產(chǎn)生分歧，最終以被分道揚(yáng)鑣收?qǐng)觥！霸诩幽么簌Z翻紅后，我們明明有能力提供更適合城市場(chǎng)景的冬季外套，卻沒能滿足消費(fèi)者需求，這讓我越來越沮喪”，他曾在采訪中透露。

離開后，Robin J. Yates隨即收到許多投資者邀請(qǐng)，以復(fù)刻第二個(gè)加拿大鵝。經(jīng)過一番深思熟慮，他與來自Innovision Holdings的Kevin Au-Yeung達(dá)成了一致的想法。

圖為Nobis聯(lián)合創(chuàng)始人，是加拿大鵝崛起的關(guān)鍵功臣

Robin J. Yates表示，他們創(chuàng)立Nobis的初衷是通過創(chuàng)新和技術(shù)打造超過消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品，在用料和設(shè)計(jì)方面都做到極致，以彌補(bǔ)他在加拿大鵝的遺憾。

沿著加拿大鵝此前走過的路徑，產(chǎn)品兼具功能性和時(shí)尚度的Nobis迅速吸引眾多名人、音樂家和電影明星的關(guān)注，更成為好萊塢各大明星的定制品牌，也是NHL、NBA球隊(duì)運(yùn)動(dòng)員和奧運(yùn)獎(jiǎng)牌得主的首選。

在2013年播出的熱門韓劇《來自星星的你》中，全智賢飾演的女主角千頌伊身穿Nobis羽絨服，大幅提升品牌在韓國(guó)的知名度。2019年，Nobis每年銷售的外套產(chǎn)品超過10萬件。

截至目前，該品牌在全球超過35個(gè)國(guó)家和地區(qū)發(fā)售，在多倫多、巴黎、首爾、仁川等地均開設(shè)了專賣店。

不過在中國(guó)市場(chǎng)，Nobis尚屬新人。該品牌于2021年開設(shè)的小紅書賬號(hào)，至今只有3000名粉絲，天貓旗艦店雖然顯示有逾7000名粉絲，但大部分產(chǎn)品的銷量為0，表現(xiàn)遠(yuǎn)不及加拿大鵝和另一高端服飾羽絨品牌Moncler，定價(jià)方面與The North Face和迪桑特等品牌相比也沒有優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，Moncler上半年?duì)I收同比大漲29%至9.35億歐元，來自中國(guó)消費(fèi)者的零售銷量較2021年同期錄得50%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。品牌CEO Remo Ruffini透露，中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了集團(tuán)25%的年銷量，是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。

加拿大鵝2024財(cái)年第一季度的業(yè)績(jī)報(bào)告則顯示，在截至7月2日的三個(gè)月內(nèi)品牌總收入同比大漲21%至8480萬加元，涵蓋中國(guó)市場(chǎng)的亞太地區(qū)收入大漲52%。7月底，北京DT51加拿大鵝門店的年中促銷活動(dòng)引來眾多消費(fèi)者搶購(gòu)。

面對(duì)眾多早已入場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與歌力思合作是Nobis切入中國(guó)市場(chǎng)的一條捷徑。相較于通過代理商來試水中國(guó)市場(chǎng)，與歌力思成立合資公司讓Nobis能夠更直接地把控銷售渠道，維護(hù)品牌高端形象。

此外，歌力思擁有運(yùn)營(yíng)管理海外品牌的經(jīng)驗(yàn)，旗下四個(gè)海外品牌均已入駐北京SKP。在歌力思的背書下，國(guó)內(nèi)影響力不高的Nobis才得以把北京SKP作為在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力的起點(diǎn)。

值得慶幸的是，在Moncler和加拿大鵝的引導(dǎo)下，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高價(jià)羽絨服的接受度已有所提升。由于疫情對(duì)消費(fèi)心智的改變，奢侈羽絨這一兼具社交屬性和功能屬性的品類在過去三年被中國(guó)消費(fèi)者所追捧。

對(duì)于愈發(fā)理性和精明的中國(guó)消費(fèi)者而言，Nobis的奢侈羽絨品類可以滿足他們的復(fù)合需求，在奢侈品固有的象征價(jià)值以外，更具有實(shí)用性，能夠契合日常生活場(chǎng)景。

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