Too Faced利用社交媒體力量放大品牌獨(dú)特的口碑，這樣的商業(yè)模式對(duì)于傳統(tǒng)品牌而言非常新穎。

時(shí)尚頭條網(wǎng)報(bào)道：美國(guó)美妝集團(tuán)雅詩(shī)蘭黛Estee Lauder今日宣布，將以14.5億美元的價(jià)格收購(gòu)美國(guó)彩妝品牌Too Faced，此次收購(gòu)也是該集團(tuán)70年歷史以來(lái)更大規(guī)模的一次收購(gòu)。

在宣布收購(gòu)Too Faced的同時(shí)，集團(tuán)還透露完成了彩妝品牌Becca的收購(gòu)，據(jù)業(yè)界人士透露，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)收購(gòu)Becca涉及金額約為2.3億美元。雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)表示，這兩筆交易完成后，將提升集團(tuán)在化妝品集合門(mén)店以及關(guān)鍵數(shù)字渠道的市場(chǎng)份額，加強(qiáng)其在全球化妝品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

近年來(lái)，面對(duì)正在放慢的亞洲及美洲市場(chǎng)，美妝巨頭紛紛展開(kāi)收購(gòu)戰(zhàn)略來(lái)刺激銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)。今年7月，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐萊雅集團(tuán)發(fā)起8年來(lái)更大的收購(gòu)行動(dòng)，以12億美元收購(gòu)美國(guó)化妝品牌IT Cosmetics。

Too Faced在1998年由雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)前員工Jerrod Blandino和Jeremy Johnson創(chuàng)立，現(xiàn)在已是美國(guó)市場(chǎng)具有相當(dāng)知名度的彩妝品牌。 Fabrizio Freda強(qiáng)調(diào)，收購(gòu)?fù)瓿珊髮⒗^續(xù)保留品牌的管理團(tuán)隊(duì)，其中包括留任Too Faced品牌的CEO Eric Hohl。

Too Faced利用社交媒體力量放大品牌獨(dú)特的口碑，這樣的商業(yè)模式對(duì)于傳統(tǒng)品牌而言非常新穎。Fabrizio Freda指出，收購(gòu)Too Faced可以填補(bǔ)雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)缺失的業(yè)務(wù)。

據(jù)雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)介紹，Too Faced品牌在化妝品集合店的受歡迎程度排在前八，其品牌在Instagram坐擁780萬(wàn)粉絲，該品牌在Facebook上還是粉絲數(shù)量最多的化妝品牌。 General Atlantic總經(jīng)理兼全球零售主管Andrew Crawford表示，通過(guò)絲芙蘭和Ulta的零售渠道，Too Faced今年的銷(xiāo)售急劇上升，很大程度上是依靠社交媒體的積極影響帶動(dòng)銷(xiāo)售，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)品牌像Too Faced一樣，可以通過(guò)零售終端的消費(fèi)者和社交媒體的驅(qū)動(dòng)快速提升品牌盈利能力。

自90年代以來(lái)，該品牌以其獨(dú)特的外觀贏得市場(chǎng)，Too Faced旗下名為“Better Than Sex”的睫毛膏在絲芙蘭的睫毛膏類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售排行第一，其粉底產(chǎn)品和眼影套裝也分別在類(lèi)別中排名第二和第三。Too Faced預(yù)計(jì)2016年銷(xiāo)售額可達(dá)2.7億美元，同比增長(zhǎng)逾70% 。Jerrod Blandino表示，公司正準(zhǔn)備向全球范圍發(fā)展業(yè)務(wù)，目前公司的業(yè)務(wù)主要集中在美國(guó)和歐洲地區(qū)，他還提到該品牌或許會(huì)開(kāi)設(shè)獨(dú)立門(mén)店的零售方式擴(kuò)張。

對(duì)于品牌未來(lái)的發(fā)展方向，Jerrod Blandino表示，Too Faced將繼續(xù)專(zhuān)注于彩妝產(chǎn)品的生產(chǎn)，但也計(jì)劃展開(kāi)護(hù)膚產(chǎn)品和香水產(chǎn)品的研發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品類(lèi)別。

值得關(guān)注的是，Too Faced早期的投資人General Atlantic獲得了豐厚的回報(bào)，后者在2015年6月買(mǎi)下了Too Faced的大多數(shù)股權(quán)，當(dāng)時(shí)該化妝品公司估值約為5億美元，不到一年半的時(shí)間，該公司估值已增加近3倍。

早前有消息傳出，美國(guó)護(hù)膚品牌Drunk Elephant或?qū)⒁矔?huì)成為雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的下一個(gè)收購(gòu)對(duì)象，Drunk Elephant于2012年創(chuàng)立，該品牌只經(jīng)歷了兩年時(shí)間便獲得了市場(chǎng)的肯定，預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)售額達(dá)2000萬(wàn)美元。  （文/黃大大）

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