大碼服飾賽道潛力無(wú)限。

    消費(fèi)投資公司L Catterton近日對(duì)外宣布對(duì)大碼女裝平臺(tái)BloomChic進(jìn)行投資，具體金額尚未被披露。這是BloomChic完成的第三輪融資，而此前的投資機(jī)構(gòu)中不乏明勢(shì)資本和五源資本等知名公司。

    但和前兩輪融資中的低調(diào)表現(xiàn)相比，此次BloomChic卻引發(fā)了頗多關(guān)注。

    這一方面來(lái)自于L Catterton在行業(yè)中的地位。作為全球規(guī)模更大的消費(fèi)投資基金，L Catterton由Catterton和L Capital兩家私募公司在2016年合并而成，LVMH集團(tuán)董事長(zhǎng)Bernard Arnault家族持有約40%的股權(quán)。

    因此，能夠獲得L Catterton投資的時(shí)尚公司天然地能夠在行業(yè)中享有關(guān)注。此前L Catterton投資列表中不乏韓國(guó)潮流眼鏡品牌Gentle Monster、丹麥時(shí)尚品牌GANNI和德國(guó)鞋履品牌Birkenstock這類已經(jīng)走紅的時(shí)尚品牌。

另一方面，BloomChic由美邦服飾創(chuàng)始人周成建之子胡周斌創(chuàng)立。這是胡周斌的第二次創(chuàng)業(yè)，他曾經(jīng)成立過用3D打印技術(shù)進(jìn)行制作的配飾品牌馬良行。除此之外，他還曾在阿里巴巴集團(tuán)天貓事業(yè)部工作過，并擔(dān)任過美邦服飾總裁助理。

    作為一家成功企業(yè)的“二代”，胡周斌在創(chuàng)業(yè)資金、人際關(guān)系和產(chǎn)業(yè)資源上無(wú)疑已經(jīng)比許多創(chuàng)業(yè)者有著更多的優(yōu)勢(shì)。但在大碼服飾賽道，BloomChic或許能夠憑借這些優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)并不算小。

當(dāng)前BloomChic在中國(guó)和美國(guó)均開設(shè)有辦公室，目標(biāo)市場(chǎng)則是美國(guó)、加拿大、澳大利亞和歐洲國(guó)家的大碼服飾消費(fèi)者。這是一個(gè)未被充分挖掘的賽道，超過2/3的美國(guó)女性穿著14碼以上的服飾，但只有2%的女性服裝店提供大碼服飾。

    也不是沒有品牌曾經(jīng)在這個(gè)賽道中進(jìn)行過嘗試。在過去幾年里，對(duì)包容性和多元文化的強(qiáng)調(diào)是時(shí)尚行業(yè)的主流，包括Gap、H&M和Zara在內(nèi)的多個(gè)服飾品牌均相繼宣布推出尺寸更大的款式，并選用大碼模特拍攝廣告。

    但這些品牌只將大碼服飾作為眾多產(chǎn)品中的一部分，向消費(fèi)者簡(jiǎn)單地提供常規(guī)款式的放大版。而實(shí)際上，大碼服飾消費(fèi)者的需求頗為“刁鉆”，每個(gè)人肥胖的部位各不相同，這就要求服裝設(shè)計(jì)必然需要更偏向定制化。

    定制化的風(fēng)險(xiǎn)在于，不僅效率下降，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)還會(huì)上升。為了解決這個(gè)問題，BloomChic選擇的是當(dāng)前快時(shí)尚行業(yè)流行的“小單快返”模式，即先通過小批量生產(chǎn)來(lái)測(cè)試市場(chǎng)喜好，誕生爆款后再迅速追單。

    但胡周斌此前在接受媒體采訪時(shí)也表示，即使本土供應(yīng)鏈在“小單快返”模式上已經(jīng)極為成熟，但常規(guī)中國(guó)工廠生產(chǎn)的更大碼在BloomChic的消費(fèi)者看來(lái)仍然算小。由于生產(chǎn)大碼女裝需要面料多且需要革新生產(chǎn)流程，許多工廠不愿意配合生產(chǎn)。

    而在營(yíng)銷上，BloomChic當(dāng)前采用的是許多初創(chuàng)服飾品牌熱衷的社群模式，通過邀請(qǐng)消費(fèi)者前往線下活動(dòng)等方式來(lái)收集穿著反饋?？紤]到當(dāng)前市場(chǎng)上能專門針對(duì)大碼服飾消費(fèi)者的社群交流仍然較少，BloomChic密集的活動(dòng)或能幫助其占領(lǐng)消費(fèi)者心智，進(jìn)而鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

    不過，大碼服飾賽道的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈。同樣來(lái)自中國(guó)的快時(shí)尚電商SHEIN近期也開始將大量資源投入到大碼服飾賽道。和BloomChic相比，SHEIN的供應(yīng)鏈和營(yíng)銷模式都更為成熟，極致低價(jià)使其能夠快速搶奪市場(chǎng)。

    在2020年，全球大碼服飾市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了1860億美元，而這還是在大碼服飾供賽道尚未發(fā)展成熟時(shí)的數(shù)據(jù)。

    在未來(lái)，時(shí)尚品牌在大碼服飾賽道決勝的關(guān)鍵將不再取決于是否提供大碼產(chǎn)品，而是看誰(shuí)能圍繞大碼服飾提出完整的生活方式概念。畢竟，大碼群體由于長(zhǎng)期經(jīng)受社會(huì)歧視，對(duì)服飾品牌的文化包容屬性極為敏感，這讓他們比一般消費(fèi)者更追求在生活方式上的認(rèn)同感。

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